东风日产—专营店闭馆团购优秀营销活动案例.ppt

* 店头布置 物料设计 车顶牌 * 店头布置 * 活动现场照片 精品展示区 顾客排队签到 * 活动现场照片 二手车咨询处 易租车咨询处 * 按揭咨询处 招行分期咨询处 活动现场照片 * 精心为顾客准备的消暑冷餐 即使现场人很多，我们也服务周到 活动现场照片 * 活动还未开始，展厅内已人如潮水 活动现场照片 * 现场的热闹场面 活动现场照片 * 销售顾问耐心给顾客讲解 活动现场照片 * 销售顾问耐心给顾客讲解 活动现场照片 * 销售顾问耐心的给顾客讲解 活动现场照片 * 总经理致辞 活动现场照片 火爆的场面 * 客户争先恐后签订单 活动现场照片 排队交订金的顾客 * 现场活动照片 夜色渐浓， 消费者 不抢到车 绝不罢休！ * 活动相关新闻报道 《华西都市报》2010年8月2日 《成都商报》2010年8月2日 * 闭馆活动相关新闻报道 * 闭馆活动相关新闻报道 * 活动报道相关网络链接地址 网站 网址 主题 蜀车网 /article/40/5568.html 启阳日产再创奇迹 2小时卖出183台车 太平洋汽车网 /sjhd/1008/1221330.html 启阳汽车再创奇迹 启阳日产2小时卖出183台车 好车网 /10/0802/000162492.shtml 启阳汽车再创奇迹 启阳日产2小时卖出183台车 品牌网 /2010/08/02/1944.shtml 启阳汽车再创奇迹 启阳日产2小时卖出183台车 车迷会 /news/n21465.html 启阳汽车再创奇迹 启阳日产2小时卖出183台车 四川新闻网 /system/2010/08/02/012834306.shtml 启阳汽车再创奇迹 启阳日产2小时卖出183台车 成都全有哪些信誉好的足球投注网站 /new-6663.html 2小时卖出183台车！ 新易在线 /2010/08/02/1944.shtml 2小时卖183台车 启阳日产创淡季销量记录 * 网站 网址 主题 腾讯大成网 /a003567.htm 启阳汽车再创奇迹 日产2小时卖出183台车 易车网 /dealer1305192872.html 启阳再创奇迹 启阳日产2小时卖出183台车 太平洋汽车网 /sjhd/1008/1221330.html 启阳汽车再创奇迹 启阳日产2小时卖出183台车 活动报道相关网络链接地址 * 活动总结 如何应对愤怒的消费者 经验分享： 1、在正确的时间节点做出了精准的营销。通过对市场的分析，做出了正确的市场判断，选择了正确的时间节点，精心策划、行动迅速、准备充分、安排合理。前期宣传、物料准备、现场活动等执行到位。 2、资源利用最大化。充分整合厂家、自身、其他行业等多方资源，合理配置各类媒体资源，从而达到效果最大化。 3、客户利益最大化。一方面，合理的外促政策让客户得到了实惠；另一方面，与招商银行、建设银行、担保公司合作，为客户提供了多方位的贷款选择，帮助客户解决了资金问题，满足了客户需求。 4、有效调动了公司每一位员工的积极性，全体人员都以高度的热情投入到本次活动中。 * 活动总结 不足之处： 本次活动针对全车系展开，在车型选择方面，可以考虑的更充分些。如，设定重点车型做重点推广，带动全车系的销售，从而使专营店利益最大化。 * THANKS！ * 闭馆团购盛宴 东风日产-成都启阳4S专营店 优秀营销活动案例 * 在极短的时间内整合厂家、专营店自身、和市场潜在拥有的多项资源、充分调动员工的积极性、精心策划和准备、合理配置组合各种媒体资源，在市场低迷冷淡至窒息的时刻，积极响应总部的号召，毅然决然的打响了西南营销绝地反击战的第一枪------这一枪唤醒了整个西南的决心和勇气，也为后来的其他店类似的作为提供了标准和蓝本！此方案受到西南各媒体广泛关注和其他地区兄弟店的效仿，因此受到大区团队的一致推荐！ 大区团队推荐理由 推荐强烈程度：★ ★ ★ ★ ★ * 活动信息元素 活动主题：启阳日产闭馆团购活动 活动目的：消化意向客户，促进下订。 活动时间：2010年7月30日晚7：00—9：00 活动地点：东风日产启阳4S专营店 活动目标 ：订单96台 意向客户目标：164批次 * 活动背景介绍 进入汽车销售淡季，市场低迷，销量下滑严重，库存量不断增加，经销商面临着非常大的资金压力。 根据市场情况东风日产厂家迅速做出应对措施，下发了7-8月商务政策指引，同时，杨嵩总部长亲临成都召开会议，深入剖析市场形势，分析7-8月之于2010年的重要意义，明确将7-8月确定为“收官之战”。启阳专营店立即确定积极响应总部指导，变压力为动力，变被动为主