东风日产—双月营销传播及活动指引案例.ppt

一、 整体策略 1、 全车系 2、 天籁 3、 SUV 4、 家轿 二、 专营店执行要点及工具包 目 录 项目 要点 1 广告宣传 根据总部下发指引及物料执行。 2 店头 2.1店头布置 根据总部指引，落实店头点位物料布置 对总部下发的促销折页进行派发 2.2店头专区 1. 店头绿色通道：设置进店地贴指示，引导客户直接到促销专区 2. 店头促销专区：前台设置CA+金融顾问+置换顾问3人组合；店内设专门洽谈专区（位置由专营店自行决定） 3 话术及活动执行培训 根据总部指引、话术，对相关人员培训 4 BTL活动 配合促销优惠，开展BTL活动，促进集客及成交 5 保有客户邀约 统一使用总部下发的短信文案进行保客邀约，促进保客的集中成交活动 五大标准动作 为保证活动效果， 以下5项工作，为7-8月专营店标准动作。 检核机制： 为保证7-8月执行计划落实到位，总部从7月份中旬开始启动QC-S检核 以上5项工作接受100%检核 动作1：广告宣传－整体要求 广宣目的：店头促销活动信息告知，吸引来店 时间要求：7月第一周准备，7月第二周正式启动传播 广告宣传素材：两类素材 类型一：平面（含全车系、天籁、SUV、家轿四张平面稿） 类型二：电台稿（含全车系、天籁、SUV、家轿四段15秒广告） 投放要求：专营店自选投放车系稿件。 动作1：广告宣传－平面类执行要求 总部统一下发促销平面稿，专营店按照各自库存情况，自行选择传播： 媒体：以当地主流媒体为主 版面：至少购买1/2版面或1/4版面 频次：建议每周投放一次 内容 DOS DON’TS 专营店必须遵守 专营店可自行调整 专营店注意事项 主题 使用主标题 使用总部规定的字体及颜色 无 不可更改主标题 内文 使用总部规定的字体及颜色 在总部规定的范围内进行调整 专营店自行开展的其他活动信息，可出现在指定位置（见KV示意图） 不可擅自改变文字字体及颜色、挪动文字位置 保持文字清晰可见、表达准确 避免直接诉求大幅降价，影响价值感 平面稿画面 使用总部下发的平面稿画面 无 不可更改 为保证活动效果，必须采用总部的主标题，只能在KV的指定位置添加专营店信息。 动作1：广告宣传－全车系KV示意图 注：此平面稿仅供示例，请以最终下发稿件为准 在此调整范围内添加经销商信息 动作1： 广告宣传－天籁KV示意图 注：此平面稿仅供示例，请以最终下发稿件为准 在此调整范围内添加经销商信息 动作1： 广告宣传－SUV KV示意图 注：此平面稿仅供示例，请以最终下发稿件为准 在此调整范围内添加经销商信息 动作1： 广告宣传－家轿KV示意图 注：此平面稿仅供示例，请以最终下发稿件为准 在此调整范围内添加经销商信息 统一使用总部下发电台稿，按照总部要求进行录制，并按专营店需求选择性投放： 媒体：电台选择以交通，音乐类为主 时段：选择上、下班高峰期时段投放 频次：在投放周期中要保证高频次露出，每天不少于6次，不低于1周 电台稿内容以下列文字为准： 动作1： 广告宣传－电台广告 注：专营店可自行添加相关信息（专营店信息、促销活动信息等） 类别 示意 全车系 一应俱“免”，全民盛宴！东风日产开启购车盛惠，首付、月供、利息全免，轻松畅享天籁、SUV、家轿的精彩。详情请洽833XXXX 东风日产XXXX专营店 天籁 一秒升舱，尊享触手可及！天籁邀您参加 “免首付、免利息、免月供、免盗抢险、免CARWINGS智行+服务费”的五免优惠活动。坐拥天籁，就是现在！ 详情请洽XXXX专营店 东风日产 天籁 SUV 这个夏季，激情挥洒。奇骏、逍客“一秒升舱，三免换贷”活动火热进行中。 换购即享多重优惠，详情请咨询东风日产**专营店。 家轿 语速：中速/时间：15秒/字数：54/背景音乐：急促的、激动兴奋的 男1旁白:一天2块钱？坐地铁都不够（音效/语气：疑惑） 男2旁白：够买车了（音效/语气：激动、兴奋） 男1旁白：啊？（音效/语气：极为吃惊） 男2旁白：阳光、骊威、骐达、玛驰四款全优家轿只需日供2元，轻轻松松“贷”回家！（音效/语气：激动、兴奋） 男2旁白：详询东风日产**专营店（音效/语气：开心的、煽动性的） 动作2： 店头布置－整体规范 提升“一应俱免”在终端的便利表现和服务体验 并全面露出信息提升终端的活动气氛 店头布置规范两大信息物料 信息一：新轩逸上市信息物料 信息二：7-8月全车系促销活动信息物料 7-8月，专营店布置以两大信息为主。 店头专区规范打造促销活动专区 店头绿色通道：设置进店地贴等指示，引导客户直接到促销专区 店头促销专区：①前台设置销售+金融+置换顾问3人组合，负责接待来店顾客，推介促销，促进成交；②店内设洽谈专区（洽谈专区