中原—2008年深圳新市镇土地综合开发模式定位报告—布吉樟树布项目研判.ppt

复式空中豪园顶级享受，顶尖生活，私家天台，日光浴堂 2、充分运用结构线条的表现手法 建筑风格建议——现代建筑风格特征 3、外立面大量采用玻璃元素 建筑风格建议——现代建筑风格特征 户型设计建议 凸窗一直是赠送面积的传统方式之一，而且其实用性也是深受购房者的欢迎 深圳天气较热，夏季较长，双层大露台的通风乘凉的作用也将受市场欢迎 内庭院是偷面积的极致，可以大大提高使用面积，例如“两房改三房”、“ｎ＋１”等，并且这部分赠送面积可单独做一间房，只计一半面积，能让购房者感到非常实惠 凸窗 露台 内庭院 入户花园也可以独立成为一间房间，可以用做餐厅等用途 入户花园 赠送面积较平面产品大，且空间丰富，私秘性更强，分区更加合理 复式 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ赠送层高限度以下的空间? 每间房赠送步入式窗台：每间房额外赠送个一、二平方，而且空间可以有效利用。但必须把握尺度，以免造成空间压抑感，或床上“横樑压顶”等对居住心理（风水）的影响。 主卧北面的落地凸窗进深达1.5米，配合中间的衣柜位置，足以做成一间集书房、衣帽间两项功能的房间或空间。 此户型另有一个入户花园，厨房也够大，完全可以称得上宽绰小户的“经典”之一。 户型建议——户型设计经典案例 桂芳园-赠送衣柜面积 桂芳园-大面积凸窗赠送面积,凸窗底下可打掉 户型设计创新建议——低于2.2米不计面积 供需变化趋势——客户来源分析 由于关内供应的严重不足、价格高企,导致市场出现明显的“挤出”效应，大批客户由关内向关外迁移。 其中罗湖客户主要被“挤”向地理位置接近的布吉片区。 宝安中心区 龙华 龙岗中心城 布吉 南山客户 福田客户 罗湖客户 2000年以前 01-04年 客户流向 2005年 2006年 罗湖客户 布吉 福田区 南山区 南山豪宅化，价格高，罗湖客户置业距离最远; 福田区已没有土地供应，价格也处于深圳市场标杆； 罗湖本地供应极小，选择有限，无法满足客户多元化的需求 中心城一路飚升，赶超罗湖，虽有地铁缩短距离，但区位优势不及布吉。 布吉势必成为罗湖客户主要流向。 中心城 罗湖区 供需变化趋势——重点区域罗湖客户流向分析 布吉 坂田 罗湖 福田 横岗 平湖 中心城 龙华 供需变化趋势——布吉客户来源 香港 传统来源 罗湖 布吉 重要补充来源 福田 香港 次要补充来源 平湖 横岗 坂田 东部过境通道 生理需要 安全需要 社会需要 尊重需要 自我实现 供需变化趋势——马思洛需求层次理论 客 户 需 求 变 化 有住的地方，哪怕是租的 拥有一套属于自己的房子 住的环境好一点，舒服一点 住豪宅，让人羡慕 没人比我的房子更好 预计未来2-3年，会有大量客户因为需求层次的提高产生换房需求，大社区，综合素质高的产品会成为他们的首选。 供需变化趋势——布吉市场客户总结 随着区域的变化发展： 罗湖客和布吉本地客仍是主要客户群； 随着交通改善、布吉发展，福田、布吉周边区域客户逐渐流入； 东部过境通道的完工开通，会带来香港置业者； 资金实力较弱的首次置业者仍是主要客户群； 受生命周期带来的家庭结构变化，换房客户比例将会提升； 关内企事单位职员和布吉私营企业主是目前主要购买力； 市场仍将以自主需为主，客户需要户型将由居住型向舒适型转变。 客户访谈1 徐小姐,28岁,现租住罗湖新秀村,公司主管,首次置业 购房需求: 工作、收入逐步稳定,不想继续租房了 置业意向: 60平方左右总价较低的两房, 关心价格和赠送面积的多少 选择布吉的理由: 看好地铁3号线带来的利好,希望住在地铁口附近,出入方便 罗湖客，首次置业，意向60平米左右两房，价格承受能力有限 供需变化趋势——目标客户访谈 客户访谈2 于先生,33岁,证券公司管理层，现住罗湖鹿丹村 购房需求: 现住房很旧,一家三口,想把父母接来一起生活,两房不够住 置业意向: 100平米左右的三房（两卫）,关注户型、社区、物业 选择布吉的理由: 关内房价太高, 未来布吉地铁开通了环境也会好起来的 罗湖客，二次置业，换房需求，意向100平米左右三房，价格导向型 客户访谈3 卢小姐,32岁,现住单位宿舍, 公务员，首次置业 购房需求: 结婚需要 置业意向: 两房,小区要好, 关心价格、环境和交通 选择布吉的理由: 看好地铁3号线带来的交通利好,环境也会改善，布吉目前价格洼地 罗湖客，首次置业，结婚带来的刚性需求。选择布吉主要因为看好地铁3号线的发展。 供需变化趋势——目标客户访谈 客户访谈4 白先生，35岁，布吉生意人，多次置业 购房需求: 在关内布吉均有物业，因工作原因需要在布吉换一套大一点的居住。 置业意向: 12