分众传媒—2008年卖场终端整合营销方案.ppt

清晰锁定家庭消费品的采购决策者 密集布点, 高频次曝光 卖场声音的改善 同一区域内声音同步 同一区域内相邻设备确保播放内容同步 避免声音重复时所造成的嘈杂 加装吸顶式音箱 除LCD内30W扬声器外 可增加吸顶音箱 ，扩音超过3M 高性能的播放设备，保证传播质量 At Right Time and Right Place 卖场：在卖场终端购物过程中，针对准消费者传达产品信息，从而刺激购买 案例分享—中华促销广告配合促销活动(此广告只在卖场做过投放) * * * “抓住机会，赢在终端” 卖场终端整合营销方案 分众传媒大卖场事业部 2008年7月 比对手快一步占领终端 分众卖场联播网 终端助销服务 案例分享 目录 数据来源：CTR2007年分众传媒卖场液晶电视调研报告 近八成的目标受众是FMCG的有效受众 传统家庭电视的影响力在销售终端被稀释 品牌的最后一公里 成功购买 知名 Aware 了解产品 Understand 产生兴趣 Interesting 尝试的冲动 Desire 行动 Action 传统家庭电视广告善于快速而广泛地建立品牌知名度和品牌形象 只有强化终端影响力，才能完成品牌的最后一公里，产生实际的销售 消费者有冲动，但常常忘记买了或者在终端被竞争对手所影响 在购物的空间和时段，刺激购买行动 卖场液晶电视直接针对终端，更易于刺激产生消费行动的可能, 引发购物欲 家庭电视及传统户外媒体有效的提升品牌形象及产品知名度 家庭生活 户外生活 传统家庭电视 购物时间 卖场液晶电视 公交车、候车厅等户外媒体 如何锁定他们的眼球， 让她对我的产品感兴趣？ 消费场所的重点覆盖 卖场液晶电视重度覆盖卖场、超市、便利店, 在消费者购物同时进行广告提示，影响购物选择. 立体化的媒体组合,其广告效果高于单一媒体, 卖场液晶电视及终端服务项目已成为提升终端形象的重要部分. CPM成本只及传统电视的1/5不到, 这也是为什么PG,蒙牛、太太乐等行业龙头将分众卖场联播网加入其媒体计划及终端建设的组合之中. 卖场液晶电视 家庭电视 报纸 收音机 公车 地铁 比对手快一步占领终端 分众卖场联播网 终端助销服务 案例分享 目录 卖场联播网的业绩 RMB: Mil 备注：分众卖场联播网总体营业额 200% 222% 卖场媒体得到越来越多的客户重视，广告销售额节节高升 我们追求不断完善 从媒体建成以来，我们不断增加卖场系统，目前网络已覆盖124个城市，接近4000家门店。 2006年下半年，我们与屈臣氏系统签约，分众媒体进入全国屈臣氏系统 2007年12月正式收购玺诚传媒 为提升广告效果，2006年5月开始我们在全国卖场加装吸顶音箱。 2006年我们提出“百店百台”理念，强化重点卖场媒体效果，2007年4月我们“百店百台”卖场数量已经超过120家，预计年底突破160家。 全程覆盖消费者的购物过程 日化用品 食用品 冷冻食品 保鲜食品 清洁用品 17’LCD 30’ LCD 42’PDP 入 口 主通道 收银口 每天跟随卖场营业时间播放 AM 9:00- PM 22:00 12分钟广告每天循环播放60次 达到顾客进入卖场的各个时间段 下班后、双休日、节假日 画面清晰： 根据场地和视线情况, 放置大小不同的电视屏 17’LCD、30’LCD、42’PDP 加强音量： 除LCD内30W扬声器外，增加吸顶音箱，扩音超过3M 播出正常： 1G 超大容量的CF卡，避免死机 行业龙头企业的认可 消费者在卖场中58%的采购是临时决定的 事先决定购买该商品及品牌，但增加购买量 6% 事先决定购买该商品及品牌，且没增加购买量 42% 事先决定购买该商品，但临时决定购买的品牌 13% 临时决定购买该商品及品牌 29% 事先决定购买该商品及品牌，但到卖场后转而购买其他品牌 10% 数据来源：CTR 2006年分众传媒卖场媒体第一季度调研 n=1927 数据来源：CTR 2006年分众传媒卖场媒体第一季度调研 卖场内的促销 63 分众卖场液晶电视广告 30 卖场内液晶电视上播放的广告，提醒我要去购买广告中的商品 9 卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，增加了我对这个品牌的好感 9 卖场内液晶电视广告促使我去尝试使用以前不知道\没使用过的品牌 6 卖场内液晶电视上播放的广告，改变了我对原来品牌的选择，购买了电视播放的品牌 3 卖场内液