北京沿海赛洛城商业销售计划汇报—111.ppt

第二部分 营销计划篇 一、招商运作计划 二、销售运作计划 1、招商方案目标 2、招商业态细化 3、租金状况界定 4、招商客户情况 5、远期招商计划 销售计划近期（一、二期套内面积约15000平米） 第二部分 营销计划篇 一、招商运作计划 二、销售运作计划 1、招商方案目标 2、招商业态细化 3、租金状况界定 4、招商客户情况 5、远期招商计划 销售计划近期（一、二期套内面积约15000平米） 第二部分 营销计划篇 一、招商运作计划 二、销售运作计划 1、招商方案目标 2、招商业态细化 3、租金状况界定 4、招商客户情况 5、远期招商计划 销售计划近期（一、二期套内面积约15000平米） 在完成本年度计划任务的同时，为甲方推介合理的后期商业物业管理机构。制定下一年度的销售工作计划。 收尾期 2006.12 通过各个阶段的客户签约、跟进及分析，对各类业态的销售持续把控，为完成一、二期的销售计划做有力的冲刺。 持续期 2006.10 通过赛洛城商业的开盘销售，本项目对于整个北京东部地区的影响不仅体现在大体量的社区住宅上，更要使得做众多的投资、经营群体关注本项目，通过渐进式营销策略对项目进行热销，打造百子湾地区及泛CBD区域的中心级商业氛围。 强销期 2006.7 通过各种宣传手段（媒体、推介会、海外推广等）对客户的积累及解筹期的准备，对项目进行正式销售并根据前期有针对性的客户认购，达到入市效果的火爆，形成旺铺热销的局面。 开盘期 2006.4 根据销控计划执行内部认购的销售策略，进入市场预热阶段，针对销售进行的客户群划分执行工作，为项目开盘做充足的准备。同时通过项目解筹，确定开盘期的有效客户顺利签约。 解筹期 2006.3 根据招商主力商户的确定及项目海外推广活动的进行，对所界定客户加强累积，为下一步的认购工作做充足的准备。 通过前期认筹，为项目后期火爆开盘及策略微调奠定良好的基础。 认筹期 2006.2 现场部分对本项目已进行了专案人员的安排，结合商业道具开始销售演练；对东部地区及本社区具有投资意向的客户进行收集及意向客户的追踪并从代理行自身资源中挑选符合本项目销售业态的客户进行整理分类。另一方面公司专案组成员积极进行海外（香港）推广工作的前期准备。 准备期 2005.11 工作内容 阶段分期 工作起始时间 第二部分 营销计划篇 一、招商运作计划 二、销售运作计划 1、招商方案目标 2、招商业态细化 3、租金状况界定 4、招商客户情况 5、远期招商计划 06年度分阶段销售工作计划 116 90% 合计 13 10% 预留部分户型提价推出 2006年11-12月 收尾期 26 20% 包租户型 2006年8-10月 持续期 45 35% 带租约户型 2006年5-7月 强销期 26 20% 单纯销售户型 2006年3-4月 开盘期 6 5% 单纯销售户型＋包租户型 2005年12-2006年2月 预热期 销售总套数 销售进度 户型配比 销售时间 销售阶段 第二部分 营销计划篇 一、招商运作计划 二、销售运作计划 1、招商方案目标 2、招商业态细化 3、租金状况界定 4、招商客户情况 5、远期招商计划 各销售阶段根据销售方式具体价格体系状况 注：以上表图数据为示例价格，上涨幅度为根据销售周期单价的2%递增。 第二部分 营销计划篇 一、招商运作计划 二、销售运作计划 1、招商方案目标 2、招商业态细化 3、租金状况界定 4、招商客户情况 5、远期招商计划 06年度商业销售回款计划（即销售去化率说明） 2006年度销售回款示意图 32 45 26 13 7283 10196 5826 2913 阶段总额17479 阶段总额23305 阶段总额26218 第二部分 营销计划篇 一、招商运作计划 二、销售运作计划 1、招商方案目标 2、招商业态细化 3、租金状况界定 4、招商客户情况 5、远期招商计划 中远期营销思路 商业总销售额 15亿 商业价值最大化 品牌效益最大化 第二部分 营销计划篇 一、招商运作计划 二、销售运作计划 1、招商方案目标 2、招商业态细化 3、租金状况界定 4、招商客户情况 5、远期招商计划 中远期营销思路 本项目商业中期的营销运作是与项目的商业形式紧密相关的。对于任何的地产项目而言，只有在合理的统筹规划下进行运作才是通往成功的最佳途径。在对赛洛城的中期商业营销运作中，我们充分考虑了赛洛城项目对于东部乃至于CBD地区的整体影响，并根据项目开发进度以及奥运临近所带来的对商业、商务方面的要求，在确保完成近期商业销售回款计划的同时，展开中期营销的进程，使本项目在商业方面的销售势头继续保持强劲。在提供商业便利的基础上，更加深入地完成商业效益产值的最大化。 第三部分、商业市场推广篇 spread 第三