北师大MBA课程讲义-商业模式与计划书.ppt

基本框架 摘要 公司简介 行业分析 客户分析 竞争分析 营销策略 企业运营 管理和组织架构 长期发展计划和撤出计划 21条军规 七项基本内容是：项目简介、产品/服务、市场、竞争对手、团队、里程碑/阶段性进展、财务计划。 七项必不可少的内容是：股权结构、公司的组织构架、目前公司的投资额、合约和订单、估值、资金用途 七项建议性的内容是：写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好？、商业计划书最好写多少页？写多少字？、怎样才能找到VC，需不需要有人引荐？、我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？、我是否要带律师去见VC？、我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？、怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣？。 自我回顾 我掌握了什么 我需要继续学习什么 还有哪些存在困惑 内容框架 第1单元 why为什么引发商业模式的思考 第2单元 what什么是商业模式 第3单元 how如何确定商业模式 第4单元 feel感知商业模式 第5单元 listen咨询公司认为的商业模式 第6单元 speak认识的商业模式 第7单元 do从战略计划到商业计划书 Thanks 燃油汽车和电动汽车 PC行业的研究 手机商店 被认可的商业模式 订阅模式（The subscription business model） 饵与钩模式（The razor and blades business model (bait and hook)） 金字塔模式或层压式推销模式（The pyramid scheme business model） 多层式推销模式或传销模式（The multi-level marketing business model） 网络效应模式（The network effects business model） 垄断模式（The monopolistic business model) 直销模式（The cutting out the middleman model） 拍卖模式（The auction business model） 在线拍卖模式（The online auction business model） 水泥加鼠标模式（The bricks and clicks business model） 忠诚模式（The Loyalty business models） 集合模式（The Collective business models） 服务工业化模式（The industrialization of services business model） 产品服务化模式（The servitization of products business model） 低成本运送模式（The low-cost carrier business model） 在线内容模式（The online content business model） Osterwalder (2004) 九个：价值主张（Value Proposition）、消费者目标群体（Target Customer Segments）、分销渠道（Distribution Channels）、客户关系（Customer Relationships）、价值配置（Value Configurations）、核心能力（Core Capabilities）、合作伙伴网络（Partner Network）、成本结构（Cost Structure）、收入模型（Revenue Model）。 用中文表达 格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki) 行业地位 行业风险 高 低 低 高 电信企业(既可能不敌行业内竞争对手而出局，也可能由于产业融合而导致整个行业整体出局)。 (新兴企业的进入壁垒高)但行业风险高(整个行业都在萎缩)，如造纸业。 行业地位相对稳定、行业风险也很低(行业不大可能消失)的企业，如制药企业和农业企业。 行业地位变幻莫测但行业风险低(甚至可能强劲增长)，如IT企业。 对客户的价值 提供独一无二产品的能力 高 低 低 高 不但你的东西对用户非常有用，而且只有你知道该怎么做。 没有人觉得你的东西有用，但只有你在这么做；处于这个象限的企业，可以称为“冤大头型企业”。 不但没有人觉得你的东西有特别的用处，还有一大帮人在跟你做一样的东西。这样的企业可以称为“凑趣型企业”。 你其实没什么独到的能力，但你做的东西有一定的用处；这样的企业只能是惨淡经营的平庸型企业。 商业模式创新白皮书 任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由 哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(Hen