医疗设备销售人员素质提升及技能培训(169页).ppt

医疗设备销售人员素质提升及技能培训 精益（郑州）管理咨询公司 讲师简介：贾福春 美国科特勒营销咨询集团 中国区签约讲师 北京大学经济研究所 客座教授 精益（郑州）管理咨询公司 高级培训师 TCL集团领导力开发学院 高级讲师 中国实效营销培训网 首席顾问 《销售与市场》营销培训中心 特聘培训专家 《销售与管理》等多家财经媒体 专栏作家 《中华新闻报》《青年导报》等多家媒体策略顾问 资深营销经理人。著名实战营销培训专家。 先后发表营销文章50多篇。个人事迹曾先后被 《销售与市场》、《大河报》、《经济视点报》、《青年导报》、《世界经理人》等多家媒体报道。 先后在三星、TCL等国际知名企业，历任业务代表、市场经理、区域经理、分公司总经理、营销总监等职。 曾培训过的企业：TCL电器、TCL白家电、TCL移动、伊莱克斯、ACA电器、新飞、海信、奥克斯空调、CTO中陶、长通物流、河南日报达利广告、东方今报社、经典药业集团、华夏公益传播、五羊摩托、五粮液、3515、强人皮鞋等50多家。 为什么接受培训？ 1、现今我们面临的挑战： 变化增快 竞争激烈 需求更多 成本提高 关系复杂 为什么接受培训？ 2、新环境下我们需要： 需不断学习 需持续改进 埋头苦干就可以吗？ 面临挑战，人有时有抗拒改变的习惯，需要持续一直的进步。 在企业工作10年，你是否被老板评价为：没有10年的经验，而只有10次1年的经验。 本次培训的定位： 培训适合受众：营销人员、营销主管、营销经理 培训目标：如何成为卓越的营销人？ 这一天对您的期待： 空杯的心态 突破舒适圈 记笔记 这一天对您的期待： 掌声 笑容 共鸣的心声 ---开放、积极与投入 课堂公约： 希望大家： 目录 第一部分：成功先从了解开始 第二部分：态度决定一切 第三部分：顾问式销售技巧 目录 第一部分：成功先从了解开始 一、树立正确的价值观 二、营销人的职业生涯规划 三、销售职业自我认识 一、成功从了解开始 一、树立正确的价值观 1、当今社会的职业取向：创业者、承业者、投资人、自由职业者、打工者。 2、如何正确看待打工的态度？ 这个世界上大多数人都是打工者。打工是这个社会绝大多数人事业的起点，不管以后有怎样的发展，我们首先要成为一个成功的打工者。 从打工到职业精英都要以选者一个企业做为自己发展的平台和载体。 一、成功从了解开始 一、树立正确的价值观 3、为自己打工—做自己的老板。 请问你的工资、奖金是谁发的？ 是老板吗？是客户吗？是上帝吗？都不是，是你自己。 无论你在哪里工作，你都不是一个员工，而是自己业务的雇主。和世界上类似的数以万计的个人企业进行竞争，没有人保证给你一份永久的职业。你做为一个独资公司的董事长拥有一份职业。使你的业务保持生机的关键是每天进行学习并不断创造被他人利用的价值。----英特尔总裁---安德鲁。格罗夫。 一、成功从了解开始 一、树立正确的价值观 4、你的职业价值取向：是追求金钱OR学习技能？看重短期利益OR长远打算？ 成功心得分享：要做事，先做人。 人生的三宝：好习惯、好心态、好人缘。 第一部分：成功先从了解开始 一、树立正确的价值观 个人营销是一生的事业。 种瓜得瓜，种豆得豆。 不同的价值观会走不同的路。 你未来的成就取决于你今天的价值观和职业规划 第一部分：成功先从了解开始 二、营销人的职业生涯规划 1、什么是职业生涯规划？ 从个人方面讲： “职业生涯规划”是指个人结合自己情况、眼前的机会和制约因素，为自己确立职业方向、职业目标，选择职业道路，确定教育计划、发展计划，为实现职业生涯目标而制定的行动时间和行动方案。 第一部分：成功先从了解开始 二、营销人的职业生涯规划 3年后的生活是今天选者的结果。 3年后你能想到自己过上什么样的生活吗？ 3年后你和你一起毕业的同学朋友之间生活没有差距吗？ 5-10年后，如果在聚首，我们还能预测我们的成功吗？ 古人云：人无远虑，必有近忧。 我们的职业人生也是如此，也需要进行提前设计和规划。 第一部分：成功先从了解开始 二、营销人的职业生涯规划 2、一个大学生到职业人的发展历程： 学习一个专业、选者一种职业、进入一个行业、成就一番事业。 3、如何进行职业规划？ A、首先要确立职业取向。 是技术型、管理型、创造型、独立自由型、安全型？ 依据自己的价值观、理想成就、目标成就来确定动机取向。确定自己希