合肥·恒大城案例分享—肥恒大城经典项目操作解析，从项目分析，到项目卖点、营销困境，再到破解之道，开盘制胜法宝.ppt

项目位于合肥东城、靠近肥东县，区域成熟度不高 地块坐落于瑶海区龙岗板块，但距长江东路仅800米，存在发展潜力 合肥城郊大型综合性高端住区，具备标杆气质 项目规划：共分A、B、C三大地块，多批滚动开发 首期A地块规划 首期占地：约10万㎡ 首期建筑面积：约24万㎡ 产品面积区间：80-180㎡ 可售住宅套数：2021套 可售金额：约13亿 首期A地块卖点提炼： 地 段： 长江东路 欧陆御湖城  客源： 专业市场+肥东进城置业客户+周边地缘性客户 超高性价比： 4780元/㎡起 送1500元/㎡精装 项目首次开盘前遭遇六重困境 Q1：宏观环境—— 打击炒房，连累刚需，造成市场观望 Q2：项目地理位置较偏 Q3：项目周边品牌楼盘及新入市的项目抢先争抢顾客 Q4：售楼部位于项目内侧，客户首次到访、无法识别，同时行走动线太长 Q5：项目在东区，是第一个全精装住宅项目，入市期存在风险 恒大地产——中国标准化运营领跑者； 合肥恒大城项目是恒大地产集团在皖首个全精装产品系列； 东区发展较为落后，整个东区市场也没有精装修产品物业； 精装修所带来的居住革命，客户能否认同？ Q6：传统线上媒体渗透力不足，推广周期短、蓄客难度大 经项目组考察，东区是物流、批发集散地，流动人口多，但主要街道报刊报亭明显低于合肥市其他区域 客户以私营业为主，个体经营户多，对报纸及网络了解较少。 但线上推广中：报纸、网络为集团最重要的宣传方式之一，无法渗透宣传 寻求破解之道， 为【合肥·恒大城】首次开盘扫平障碍？ 恒大城 破解之道 项目超高性价比入市、实景开放，击破市场观望坚冰 通过报纸、网络媒体进行软文炒作，强调品牌开发商实力及恒大地产优势； 开盘必特价 特价必升值 广告宣传吸引客户购买欲望； 项目园林、样板房、会所实景开放，眼鉴为实坚定客户购买信心。 抢修吴敬梓路联接长江东路，开通看房楼巴，提升交通便利性 通过项目组前期对东区客户的市场访谈，客户对长江东路的认同感最强，超过70%客户首选长江东路楼盘. 说服开发商垫资抢修通往长江东路的吴敬梓路，确保开盘前完工，通过软文炒作长江东路发展及历史，培 养顾客对本项目的“地段认同度”。 在肥东县和平广场、大东门商之都广场、元一时代广场设立看房车， 化解项目地理位置偏僻难题、交通不 畅难题；并建议开通社区巴士，坚定业主购买信心。 销售抢先进场、进行区域陌生拜访，抢夺市场目标客户 受到工期的影响，恒大城项目对外开放时间一拖再拖，周边竞争项目纷纷赶在恒大城开放 前开盘或加推，争抢顾客。 策略： 线上未动、网络先行。软文炒作及论坛发帖，告知相关信息； 协调工程部，接通临时电话，抢入现场、接听来电（工程部办公室）； 销售同事外出走访派单，吸引顾客来访。 启动兼职，集中兵力歼灭来访客户 恒大城本身位置较偏，售楼部更是位于恒大城项目内侧，首次到访顾客难以直接找到销售中心 兼职学生肩负“人肉指示牌”，引导客户参观销售中心 兼职辅助销售人员，带领客户参观样板房，缓解大批量来访接待压力 培训兼职学生接听登记来电，解放销售人员，全力以赴冲刺销售任务 提前调研、组织销售说辞，化解装修抗性 精装修产品在东区市场乃是一次新鲜的尝试，区域客户对精装房普遍存在陌生感； 项目组制定“全成品精装生活说辞”，以全新生活理念及国际化品牌培养顾客对精装修认同度，配合9A精装 展厅、实景样板房提升客户接受程度。 组织大规模派单，针对东区市场目标客户，进行精准打击 东区发展相对滞后，物流运输、专业市场集中，个体经营户很多； 区域人员普遍学历较低，对看书、读报、上网等途径了解较少； 项目组走访东区近50个专业市场和人群集中地，调动超过300名兼职覆盖东区派发单页，确保将项目信息精准宣传给目标客户。 扫清障碍 合肥·恒大城 即将上演“成功之路” 开盘当周500万元以上的推广费用 全国及香港100余家媒体争相报道开盘盛况 30万份单页派发， 70多个派单地点，近300名兼职人员派发单页； 合富辉煌公司超200人团队参加开盘，80人兼职学生阶段支援； 短短3周公开认筹839组，开盘当天来访超2000人，成交逾400套，热销2.3亿， 再次刷新安徽合富开盘记录； 开盘后短短5个月，成交客户突破1500组、成交额突破10亿… 逆市开盘 热销解码 线上推广全城轰炸 安徽省内新安晚报、合肥晚报、安徽商报、江淮晨报、安徽市场报、肥东日报、巢湖日报、滁州日报、淮南淮河早报、六安皖西日报等媒体包报、整版、半版每天轰炸 合房网、365地产家居、新安房产网、新浪、搜房网、中安在线、合肥购房网 首页通栏 每日在线推广  5大电视台（影视频道、新闻频道、