产品生命周期与物课件.ppt

产品生命周期与物流需求 任何企业的物流需求或者物流模式选择都不是一个静态的过程，它总是随着企业的发展变化而变化，随着产品生命周期的变化而变化 产品不同生命周期阶段的物流需求及对策 引入期 在这一阶段，新产品投入市场，此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人会去购买，产品潜在需求不确定性很大 。 物流需求方面，要在市场上立足，能满足顾客随时可以获得存货就显得至关重要。需求体现出小批量，高频率，交货的及时性，一旦出现缺货，就有可能抵消营销战略所取得的成果。由于顾客小批量并且不稳定的购买，企业如果保持大量的库存和存货是致命的。 在设计供应链时，原材料、零部件应小批量采购，尽量减少企业自身的库存，但同时又要和供应商保持信息共享，能快速及时的发货。而对于企业生产物流而言，同样要在减少产成品库存的基础上，能够即使按照订单柔性生产。在销售物流方面，完善分销渠道，简化“生产商———经销商———零售商”这一传统的渠道模式，因为中间环节越多，送货周期越长，交货即使性越差，并且对于小批量货物的分销，很难形成规模效应，中间环节越多，物流成本越大。 成长期 在这一阶段，产品取得了一定程度的市场认可，并且需求预测较为准确。企业在这一阶段的战略任务是抢占市场，扩大市场占有率，同时也需要开始收回企业当初投入在引入期的的成本费用。物流活动的重点已从不惜任何代价提供所需服务，变为更趋平衡的服务与成本绩效。 在成长阶段，市场营销面临的挑战是要按需求增长的速度进行销售。处于这种成长周期的企业为了满足企业供应链管理战略和竞争战略的匹配，开始改变原来的柔性化供应链设计，开始转向赢利性的供应链，最大程度上追求规模效应，降低成本。 企业在这个阶段具有最大的机会去设计物流作业以获取利润，物流活动开始真正成为企业的“第三利润源”。 物流需求的对策 ：1、较大批量地采购原料与发货。 2、建立广泛、密集的分销的物流体系。 3、改变供应链设计，让物流创造“利润”。 成熟期 经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品边际利润降低，潜在需求不确定性变小。在这一时期，企业的战略目标是营造品牌，以产品品牌延长产品生命周期。饱和成熟阶段具有激烈竞争的特点因为某种产品的成功，往往会引来各种替代的竞争，作为响应调整价格和服务就成为企业的一种标准的战略措施。面对激烈的竞争和较低的边际收益，企业要打造自己的品牌，就必须提高顾客忠诚度，提供更多的增值服务，这其中很大一部分是由物流部门来完成，提高物流服务水平成了这一时期物流需求的核心。 * * 第九组欣敏良昊中衡 *