中庙碧桂园圣诞、元旦现场布置及活动方案建议.doc

建议书 碧桂园集团营销中心 Proposal Sales Marketing Division Date日期：2011/11/30 Code编号：BGY/BHC2011-11-30/001 Present 呈送：杨董事、张总经理 Department 部门：中庙销售中心 Performer执行人：方雯、夏传播 Signature确认： Subject主题：碧桂园滨湖城圣诞、元旦活动建议 No. of pages ( including this page )页数（含本页）：12页 市场部副总审批： 是否需呈送营销总经理： 是 □ 否 □ 建议背景： 碧桂园滨湖城截止11月20日2011年销售额共760套3.55亿，其中洋房719套26917万 ，双拼41套7968万，联体3套，565万，12月份我项目将推售8号地200套叠加，货值1.7亿；88套双拼，货值1.49亿。我楼盘处于合巢交界处，不限购地区，行政区域划为合肥市，近期银行已受理我项目购房客户的贷款，相对合肥限购区域，针对目标市场占据一定的不限购、升值潜力大等优势，考虑以下因素： 楼盘目前虽处于不限购区域，但合肥三县五区亦不限购，且与我楼盘相比，交通、配套及价格皆具有明显优势，目标市场意向群体视线逐步转移至此类区域。因此，限购对于我楼盘带来一定契机，但同时存在诸多危机； 2011年，安徽行政区域重新划分后，我项目划为合肥辖区，目标市场客户均看重我项目巨大的升值潜力，特别是南淝河大桥年底将通车，滨湖观光大道全线贯通在即，将全面改善我项目之市区交通不便的缺陷； 据数据反映，我楼盘自08年开盘至今，成交客户中因老业主及朋友介绍比例占56.8%，因此在不断通过线上线下方式拓展新客户的同时，老业主及意向客户的维护至关重要。而收楼因工程质量问题导致部分客户与我楼盘关系紧张，因此，需通过线下活动维护客户之间的关系，加大销售信息的传播，增加圈层营销的力度； 今年12月及明年1月份对于目标合肥市场来说，市场竞争对手采取大范围的促销活动及优惠政策，一定程度转移目标市场客户群体聚焦点，碧桂园滨湖城11、12月份以销售美墅为主，以全新升级，面观巢湖，环境户型好、生活配套齐全从线上输出。至11年11月，滨湖城已有一部分业主入住，提高了社区的地气人气，为了体现社区与业主间零距离的互动关系，在客户心目中占据重要的品牌地位，吸引投资与消费，碧桂园社区品牌价值仍然有待进一步的挖掘。倡导社区文化，将是增加碧桂园社区高附加值的一个重要方式。值圣诞、元旦佳节即将来临，目标市场竞争对手将会通过各种活动及促销方式吸引目标市场眼球。我楼盘需尽可能让客户感受到度假之城缤纷社区的精彩人生，大部分客户未入住便可体验温馨氛围，并进一步提升品牌信任度； 综上所述，我楼盘需在2011年12月份进行圣诞气场布置、圣诞活动；2012年1月份进行元旦气氛布置、元旦活动，将以“碧桂园圣诞新约”为主题展开，让客户感受节日氛围，增进与客户之间的情感交流，进一步展现社区品质成熟形象，最终促进销售。 媒体支持：搜房网、新浪网、365房产网、新安晚报、江淮晨报 现场活动主要以圣诞、元旦节点为主导，集中渲染圣诞元旦双节团圆、喜庆、温情的氛围，围绕着“幸福”二字做文章，通过活动提升业主、宾客的幸福感。具体建议如下： 节日气氛布置及两个活动费用共计7856元+6800元酒店代金券，计划如下： 圣诞及新年气氛布置： 时间：12月10日-12月17日 布置详情： 圣诞气氛布置 一、销售中心正门 正门：用整体绿色圣诞拱门进行装饰【拱门为去年保留】，上面安放铜质铃铛，每位客户进门时便可感受浓重圣诞氛围 正门玻璃：张贴圣诞图腾，感受圣诞氛围，并适度喷些雪花进行装饰 正门两侧绿色盆栽：需悬挂圣诞挂件，让每一处绿色上都洋溢着欢乐 二、销售中心大堂 进入销售中心左侧：圣诞老人笑脸欢迎到来的每位客户 前台背景墙：用圣诞图腾进行装饰，喷满雪花，并悬挂彩条 前台左侧：【因正门中心为模型区】高约2.5m大圣诞树放置于前台左侧，用彩条进行装饰后，缠绕彩色亮灯及各种圣诞小礼品，下方用栅栏进行围闭 电视机周边：悬挂镀金铃铛与彩色丝带，并用绿色藤蔓进行装饰 扶手：一楼至二楼楼梯扶手用绿藤缠绕，并悬挂大片雪花及小铃铛进行装饰 销售中心通往财务的通道：用绿色圣诞小鹿进行装饰【去年剩余物料】，并用木栅栏进行围闭 销售中心员工：每个人都需带可爱的圣诞帽，每个人都要给到客户最真诚的圣诞祝福 三、样板房 样板房门上悬挂镀金铃铛，周边窗户进行喷雪 元旦气氛布置 销售中心正门：正门前悬挂四个大红灯笼，玻璃棚下方悬挂小红灯笼，喜庆散发在空气中及人们的笑脸上；玻璃门上贴