开平项目销售基本工资及佣金方案.doc

开平项目销售基本工资及佣金方案 为了实现集团在2015年下达开平、项目的销售任务顺利、积极完成既定目标、充分调动起员工的积极性、自我能动性，特制定以下项目工资体系及佣金方案： 销售目标的约定 根据项目工程进度和销售实际情况，按月度定销售目标。 销售部人员架构及佣金构成 开平销售部架构编制：经理1名（销售经理）；策划主管1名；策划助理1名、销售主管1名；置业顾问满额：10名，负责项目销售工作； 销售部人员的薪酬，由工资和佣金组成： 置业顾问：底薪+私佣+团队公佣 销售主管：底薪+私佣+团队公佣+月度总佣 策划主管、策划助理：底薪+团队公佣+月度总佣 销售经理：底薪+团队公佣+月度总佣 说明一：销售主管可以直接参与销售，其成交的私佣按置业顾问标准计佣； 说明二：（月）佣金“以当月销售员完成情况，结合购房人付款情况”予以计提。 团队公佣计算标准： 3.1打分制 以个人自评+销售总监评分构成某个人员的分数，除以所有参与团队公佣分配人员的分数总和，所占比例（设为N值）乘以总团队公佣金额即为该人员的团队公佣金额；即某个人员的团队公佣（设为A值）=总团队公佣金额*N； 注：销售总监不设团队公佣。 佣金标准 建议提取销售成功并签定《商品房买卖合同》总价款的2‰—2.5‰左右作为销售佣金奖励，并按任务完成率对应的提成佣金奖励，具体如下： 洋房销售提成比例： 1.1置业顾问/销售主管独立完成销售提成比例： 置业顾问/销售主管月度完成销售合同总价款 销售总佣金提成比例 置业顾问/销售主管私佣 团队公佣 150万元/月以下（含150万元） 销售合同总价款 2‰ 销售合同总价款2‰×95%+A（团队公佣）×5% 150万元/月以上～250万元/月 销售合同总价款2.3‰ 销售合同总价款2.3‰×95%+A（团队公佣）×5% 250万元/月以上 销售合同总价款 2.5‰ 销售合同总价款2.5‰×95%+A（团队公佣）×5% 注：按完成销售合同总金额跳点计提，置业顾问/销售主管占总佣金95%（私佣），剩余5%为团队公佣。 举例说明：某置业顾问当月完成洋房认购约3套、总金额约：150万元，置业顾问佣金(含团队公佣)计算方式： 150万*2‰*95%+A=3000元（总佣金金额） 150万*2‰*95%=2850元（个人应得私佣） 150万*2‰*5%=150元（团队公佣） 1.2经理级、销售主管与策划主管、策划助理、月度总公佣提成比例： 名称 按月度完成实际任务销售合同总价款 经理级佣提成比例 750万以下 750万～1000万 1000万以上 0.08‰ 0.09‰ 0.1‰ 销售主管级 0.09‰ 0.1‰ 0.11‰ 策划主管级 0.1‰ 0.11‰ 0.12‰ 策划助理级 0.08‰ 0.085‰ 0.09‰ 举例说明：某月开平销售部完成住宅销售15套、约750万总销售金额，按照级别分配公佣计算为：（回款、按揭、发放按实际到账部分分拆计提，但总提佣不变！） 750万*0.09‰=675元（经理级月度公佣） 750万*0.1‰=750元（销售主管级月度公佣） 750万*0.11‰=825元（策划主管级月度公佣） 750万*0.085‰=637.5元（策划助理级月度公佣） 四、人员编制及基本薪酬 4.1置业顾问基本薪酬 基本待遇 基本待遇级别 评比/考核方式 建议上浮 实行基本待遇 备注 1200 C级 初始标准按C级执行 300 1500 合格 1500 B级 连续3个月完成考评目标 1500 良好 1800 A级 连续3个月完成考评目标 1800 优秀 考评方式：按照实际规定月度、季度任务及综合考评方案目标执行上浮，详见下页4.2，及考评附件表 例举：某置业顾问入职基本薪酬为1200月/月，3个月试用期内每月完成既定销售任务或综合考评合格则升级为B级置业顾问，从B级到A级置业顾问的转换以此类推！如：置业顾问小李2015年3月1日入职，到5月30日业绩及综合考评每月均合格，基本待遇升为B级，小李在B级待遇期间连续3个月完成考评目标则基本待遇升为A级。 4.2：销售主管、置业顾问业绩考核标准 一线在编人数（含销售主管） 月度最低考核任务目标（以套数参照） 备注 住宅（以每月计算） 套/人 商铺（以2个月内计算） 套/人 车位（以每月内计算） 套/人 置业顾问任务目标按照季度累计总数考核，未完成任务则按最末尾1名淘汰执行。 销售主管 1人 3 2 1 置业顾问 10人 2 1 1 4.3基层管理基本薪酬 增配编制 人数 要求工作年限 建议基本待遇 备注 销售经理 1 5年或以上 4500/