丰泽怡园一期开盘方案.ppt

2014年9月28日 盛大开盘 2014年9月13日 认购 收意向金 2014年9月20日 收订金 一期营销节点安排 客户第一次探底 客户第二次探底 客户落定 交1000抵3万 交1万9抵3万 2万订金转定金 合计2万抵6万 一期房源销售计划 开盘时间 推盘房源 推盘套数 销售目标 合计 9月份 10月份 11月份 12月份 1月份 2月 套数 销售金额 套数 销售金额 套数 销售金额 套数 销售金额 套数 销售金额 套数 销售金额 套数 销售金额 9月28日 2、9、13 202 40302020　 9204000　 　20 9204000　 30　 　 160 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合 计 　 0 最高优惠1% 案场折扣 1、开盘当天下定客户优惠1%，开盘过后此优惠加到案场折扣中去。 2、如甲方有特殊关系折扣，则另行商议 优惠2% 首付50%以上 非一次性付款 优惠政策 比例 备注 认筹优惠 2万抵6万 开盘当天下定客户 优惠1% 一次性 优惠4% 按揭贷款 优惠1% 七天内签约 优惠1% 合计 最高优惠15% 开盘优惠政策 20号配合认筹方案，现场有暖场活动 客户可落定房位 时间 营销动作 推广方案 9.11-9.12 邀约客户9.13至售楼处集中认筹 9.13-9.19 客户缴纳1000元即可享受开盘房价优惠3万的政策 客户可初步落定房位，每套房源排两顺位，每户家庭限选两套房源 9.20-9.27 客户缴纳1.9万可再享受开盘房价优惠3万的政策 认筹方案 二楼布置冷餐、掼蛋等活动 抽金条活动结束后客户进入二楼等候 10组抽一块金条4999 选定房源后客户进入售楼处一楼抽奖区（砸金蛋抽金条） 9月28日18:00-选房结束售楼处场外陆续有演出活动 选定房源客户至财务办理订金转定金手续 销售动作 30-50组抽取一辆马自达汽车（车型另定） 所有客户选房结束，已购客户至二楼参加买房送车活动 时间 工作内容 备注 推广动作 9月25-27日邀约客户9月28日晚至售楼处参加开盘活动 9月28日下午售楼处场外设置等候区，陆续迎接客户到来 19:08 3-5组客户一拨进入场内等候区 等候区客户依次进入选房区选房 开盘方案 开盘室外布置 开盘室内一楼布置 开盘室内二楼布置 开盘金条抽奖券 开盘汽车抽奖券 4？99！ 丰泽怡园 震撼全城 一期开盘价由你猜 超值景观学区房即将盛大开盘 营销推广主题 营销推广主题 户外大牌：新皋桥6面高炮、led屏短期发布 网络：网友之家通栏 电台：F98.3 扬子晚报 条幅：市区、乡镇 乡镇巡展 市区商圈巡展 全城派单 渠道拓展 电话CALL客 广告载体 主标：丰泽怡园 全城百万家电大派送 副标：福寿路 实验初中旁 超值景观学区房 102-138平米 细则：客户凭单页加项目微信，并至售楼处登记个人相关资料 开发商统一安排时间集中抽奖 售楼处宣传：购置一套家电放于售楼处作为展示；每次乡镇巡展也可把家电带着做展示 派单主题一 主标：丰泽怡园 全城百万红包大派送 副标：福寿路 实验初中旁 超值景观学区房 102-138平米 细则： 销售员由甲方代表、销售经理和企划经理带队，随车发放红包，客户获得红包需加微信并拍照上传至微信分享朋友圈 奖项：100元红包 50个 50元红包 400个 20元红包 1000个 10元红包 2000个 5元红包 5000个 2元红包 10000个 派单主题二 感谢聆听 敬请指正 选取样本名称： 金科世界城、中国长寿城、西皋新村、星河湾 样本选择说明： 选取的4个样本距离本案位置最近，且都为住宅项目，且都在正常销售，因此具有参考价值。 比较样本选择 样本对比参数选择及所占参数比重： 地段位置 20% 周边配套 15% 外部景观 10% 区位属性 45% 外立面表现 10% 内部景观 15% 房型设计 15% 产品属性 40% 企业品牌 10% 售后服务（含物业） 5% 增值属性 15% 权重设置说明： 按照行业惯例，首先区位属性即土地价值比产品本身属性更为重要，其次无特殊情况下增值属性所占权重最低。 在区位属性中，项目所处的地段位置为核心；随着市场与客户群体的日趋成熟，在产品属性中，内部景观与房型设计都同样为市场所关注。 项目属性权重设置 地段位置