阜宁特价房方案活动：中央名府（特价房执行方案）.doc

中 央 名 府 （特价房执行方案） 2015年4月20日 南京润益投资管理有限公司 中央名府特价房执行方案 一、活动目的 1、以特价房为宣传噱头，吸引客户来电来访，提升售楼处人气。 2、利用此次特价活动，向客户介绍特价房源的信息，为更好加快 本项目房源的成交率做铺垫，并为后期活动储备客户。 二、活动方式 1、特价房确定 皇家花苑： 特价房源分为两类，一类是户型自身存在问题，如1号楼101，2号楼102；另一类是周边环境影响，如3号楼508、608，4号楼508、608等。 香港城： 特价房源均为户型自身存在较问题。 2、特价房活动时间 活动正式启动时间为7月5日至9月10日，到期之后活动要坚决结束，不能拖泥带水。 三、宣传策略 1、印制DM单页、楼体喷绘广告、售楼处销售展架和香港城售楼处的LED显示屏同时进行推广，并且利用短信和Call客对意向客户进行跟踪回访。（内容见附录） 2、DM单页上不能将所有的特价房源进行对外宣传，只选择几套具有代表性的房源。 3、建议利用皇家花苑1号楼南边墙体、7号楼商铺东边墙体作为广告大牌支架在上面覆盖6m×3m的广告喷绘布进行此次特价房优惠政策的相关宣传信息的释放。 四、特价房价格明细表 Ⅰ、皇家花苑特价房源 序号 楼号 面积 现标价 优惠价 差价 特价房总价 总优惠价 1 1-1-101 126.76 3050 2800 250 354928 31690 2 2-2-102 130.28 3000 2760 240 359573 31267 3 3-4-508 102.59 2800 2630 170 269812 17440 4 3-4-608 93.88 2700 2500 200 234700 18776 5 4-4-608 93.88 2700 2530 170 237517 15959 Ⅱ、香港城特价房源 序号 楼号 面积 现标价 优惠后价 差价 特价房总价 总优惠价 1 3-401 110.62 3238 3048 190 337170 21017 2 3-402 110.62 3238 3048 190 337170 21017 3 4-502 125.79 2988 2788 200 350703 25158 4 6-303 122.78 3218 3018 200 370550 24556 5 6-403 122.78 3168 2968 200 364411 24556 6 10-601 135.72 2808 2588 220 351244 29858 7 11-602 123.51 2728 2528 200 312234 24702 8 11-608 129.8 2748 2548 200 330731 25960 9 12-608 130.13 2798 2598 200 338078 26026 10 13-601 130.33 2768 2568 200 334688 26066 五、活动执行细则 1、公开指定10套特价房源； 2、其他房源不享受特价房优惠； 3、本次活动展架所公示房源均需一次性付款。 六、说 明 以上房源主要有以下几个缺点： 1、皇家花苑2号楼及香港城7号楼剩余房源主要是大户型、总价偏高，不受客户青睐； 2、皇家花苑3、4号楼主要是靠近公共卫生间，不少客户都不满意西边户； 3、香港城部分房源采光不好，少数房源的布局不合理，空间过度浪费。 相关物料 物 料 名 称 数 量 备 注 DM单页 5000 份 宣传语见单页附件 墙体广告牌 2 块 6m×3m X展架 2 个 宣传语见单页附件 八、DM单页效果图 正面 背面 广告大牌效果图 十、X展架 1、皇家花苑效果图 2、香港城效果图 十一、其他宣传方式 Ⅰ、 LED显示屏 香港城暑期大优惠，加推十套特价房最高优惠两万八，欲购从速！ 销售热线：0515Ⅱ、短信说辞： 皇家花苑盛夏大酬宾，为回馈新老客户的支持与厚爱，暑期推出5套特价房，最高让利3万元，另有豪礼相赠！ 售楼地址：黄码路1号（与澳门路交界处）。 销售热线：0515香港城盛夏大酬宾，为回馈新老客户的支持与厚爱，暑期推出10套特价房，最高让利3万元，另有豪礼相赠！ 售楼地址：施陈路1号。 销售热线：0515 Ⅲ、电话说辞： XXX先生（女士）： 您好，首先感谢您，能够在百忙之中接听我的电话和对我工作的肯定表示“感谢”；我是皇家花苑项目的销售员XXX。打电话是想告诉您一下，最近我们项目为感谢您的支持与厚爱，举办了“2014盛夏大酬宾，数套房源特价