金华项目2013年商铺营销方案汇报.ppt

5月营销思路 5月整体思路 线上以“综合体之上，城市鼎级步行街”为主题，阐述万达金街价值，释放认筹火爆信息，挤压市场，完成开盘目标 线上以“5.4财富论坛”为核心，通过龙永图等名人效应，引爆市场，坚定购买信心，刺激目标客群出手。 通过微博论坛等渠道进行话题炒作，配合主题与活动，引发市场广泛热议，形成口碑传播； 线下通过武义、永康、义乌等地外拓，结合商会渠道营销，坐实客户基础，为开盘冲刺。 4月13日—5月4日 主标 综合体之上，城市鼎级步行街 副标 万达金街二期100-150平米旺铺，火爆认筹中 活动信息 5月4日对话龙永图财富论坛 投放位置 户外计划 时间 第一周 第二周 第三周 第四周 主标 综合体之上，城市鼎级步行街 投资看品牌，买铺跟万达 投资看规划，买铺就买临街铺 买铺，为明天找出路 副标 50万方旗舰综合体之上，城市鼎级步行街 50万方旗舰综合体之上，城市鼎级步行街 万达金街二期商铺再次热销传奇 销售信息 万达金街二期100-150平米旺铺，火爆认筹中 万达金街二期100-150平米旺铺，火爆认筹中 万达金街二期100-150平米旺铺，火爆认筹中 少量100-150平米旺铺全城哄抢中 活动信息 5月4日对话龙永图财富论坛 投放媒体 报广计划 主 题：“从城镇化看三四线城市投资机会”财富论坛 目的：挖掘老客户资源，寻找新客户 活动形式： 1、文化中心现场举办，500人左右； 2、《华夏时报》媒体宣传； 3、邀请龙永图、叶檀、水皮等财经名人 广告配合：线上媒体、线下短信、定向邀约 大型节点活动 大连万达商业地产股份有限公司 2013年度营销策划方案 大连万达商业地产股份有限公司 2013年度营销策划方案 大连万达商业地产股份有限公司 2013年度营销策划方案 大连万达商业地产股份有限公司 2013年度营销策划方案 大连万达商业地产股份有限公司 2013年度营销策划方案 目 录 大连万达商业地产股份有限公司 2013年度营销策划方案 大连万达商业地产股份有限公司 2013年度营销策划方案 大连万达商业地产股份有限公司 2013年度营销策划方案 大连万达商业地产股份有限公司 2013年度营销策划方案 大连万达商业地产股份有限公司 2013年度营销策划方案 目 录 金华项目2013年商铺营销方案汇报 2013年3月 背景 二期商铺目标： 总货值较大，对于完成全年目标有重大意义 一期是在品牌强势入市的背景下实现了去化，商铺的形象与价值未进行单独包装。二期商铺上市需对形象与价值进行专门包装，以实现去化目标 二期商铺产品信息： 11号楼+17号楼，约43套 位于整个室外商业步行街中段 面临的困难 万达商铺形象还未有效树立： 一期商铺虽销售不错，是在借品牌入市的势，具体价值未做阐述，市场对万达金街的认知还不够清晰，影响后续销售 商铺总价高，市场成功案例不多： 金华市场投资意识还不够成熟，如此高总价的产品，市场成功案例不多，缺乏投资信息，观念相对保守，目标客户出手谨慎 市场容量有限，客群基数小 金华市场容量有限，高端客户圈子化，大众媒体影响有限 应对思路 形象包装： 针对万达金街进行专门的形象和价值包装，提高市场对万达金街价值的认同和理解 活动营销： 通过产品说明会，投资论坛等活动，配合话题炒作，影响市场、教育市场，提升市场信心 深入渠道： 用足渠道，用好渠道，深入渠道，明确客户样本，针对营销 营销节奏 3.23 销售阶段 4.20 推广主题 大型活动 4.13 渠道展开+预热摸底 3.16 4.20产品说明会 4.27 3.30 线上形象树立+认筹 4.6 6.1 5.4 5.4投资高峰论坛 金华地标，浙中旗舰 渠道活动 建设银行 工商银行 农业银行 温州商会 武义巡展 金华商会 浙商网 永康巡展 邮储银行 5.11 5.18 开盘（暗开）+续销 投资看地段，买铺买中心 投资看商圈，买铺要靠大商业 投资看品牌，买铺跟万达 投资看规划，买铺就买临街铺 金华银行 交通银行 5.25 永康巡展 3月营销思路 3月整体思路 线上以第三栋SOHO为主（本方案不体现SOHO），商铺以线下渠道为主： 开始进行商铺的渠道营销，解决根本性问题 通过渠道对目标客户进行排摸预热，为4月中下旬开始线上推广做铺垫 渠道计划 金华万达商铺渠道拓展计划 3月16日 3月23 3月30 4月6日 4月13日 邮储银行 金华银行 交通银行 工商银行 建设银行 形式：内部专场推介会，每场80-100人 准备：背景板+卖点易拉宝+海报+礼品（30元左右）+短信 4月营销思路 4月整体思路 线上以“金华地标，浙中旗舰”为主题，全面释放万达金街商铺的形象与价值，同时释放认筹信息 紧扣“4.20产品说明会”，联合政府解读区域规划，万达产品解读等，进行活动营销，集中资