东城上品项目营销执行计划：濮阳市清丰县城关镇旧城改造项目（清丰农修厂）房地产营销执行方案，2015年营销成功.doc

“东城上品”项目营销执行计划 ----“好人宝贝计划”完美拉开序幕，进驻濮阳市清丰县 前言 永安“东城上品”是濮阳市清丰县城关镇旧城改造项目（清丰农修厂），项目占地12.95亩，规划建设全景高层3幢，建筑面积约2.8万平方米。该地块拆迁居民47户，补偿房屋建筑面积约6000平方米。项目2013年开工建设，目前3#楼（11层）主体封顶，1#楼（17层）主体建设7层，由于多种原因造成该项目2015年5月停止施工。在停工期间永安置业多方寻求帮助，最后和河南摇钱树电子商务推出的“好人宝贝计划”不谋而合，确定合作，执行“购房送车”计划。鉴于东城上品眼下状况，为使本项目合作取得迅速成功，实现最终效益目标，就必须运用整合营销，售房非常规手段，才能达到“不鸣则已，一鸣惊人”的效果。前期运筹帷幄，制定营销执行计划，后期决胜千里是必然。 产品包装执行计划 1、3#楼楼顶安装“永安东城尚品”字样，字安装LED灯光，夜间发光（元月20日前）。 2、拆除销售中心附近围墙，四周开阔明朗（元月20日前）。 3、制做车辆展示台，背板喷绘红色。文字：东城尚品，震撼清丰，买房送东，引爆全城－－“好人宝贝计划”进驻濮阳市清丰县 落款：河南摇钱树电子商务有限公司 濮阳市永安置业有限公司 河南众源新能源有限公司 4、3＃楼楼顶安装电子激光灯，扫描全城，吸引全城眼球（元月20日前）。 5、3＃、1＃楼复工建设。以3＃楼为主，确保“五一“交工（2015年3月1日前施工准备，3月1日准时开工） 6、房地产市场低迷，扭转东城尚品口碑，增强项目诚信度，深化产品硬指标，紧扣老百姓购房记扉是目前首要任务 三、营销推广执行计划 （一）营销推广任务 A．品牌任务 在清丰打响项目品牌，在购房者中引起注意。是进入市场后的首要任务 B．市场任务 从入市到开盘，要完成80套购房送车计划，这阳短的时间，启动市场具有一定挑战性。所以在媒体、渠道、活动等方面都要采用非常规手段，才能一炮打响。 C．客群任务 项目入市，最核心就是找对目标客户群体，针对不同层次人群，如何短时间赢得共鸣是关键。 D．产品任务 产品主体单元房，好人宝贝计划是购房送电动汽车，而新营销概念传播，必须要集中爆发。瞬间大街小巷充斥着这种概念，以此引起市场共鸣。 （二）营销节点划分（时间节点暂定） 根据开盘前营销推广时间，将推广划分3个阶段，每个阶段根据营销发展情况，做不同营销手段制定 1、第一阶段：亮相期，时间元月20日是－4月10日，本阶段做好产品推广宣传的同时筹备“好人宝贝计划”慈善事业备战准备工作。 2、第二阶段：订房期：4月10日是－4月25日，本阶段强势推广“好人宝贝计划”，举办主题：感恩慈善，“筑梦贫困学子，关爱心脏病患儿”大型馈赠活动。 3、第三附段：开盘期：4月25日－5月7日，本阶段把握客户，做好销售冲刺和售后总结。 （三）第一阶段执行细则（亮相期） 1、营销推广主导思想：引起关注，扭转口碑。 2、营销推广主题 东城尚品，震撼清丰，买房送车，引爆全城 3、营销中心配备 （1）制做效果图，户型图，销售控制图展板（制作以3#楼为主）； （2）组织销售案场产品说辞和房地产基础知识培训； （3）简单解释“好人宝贝计划”游戏规则； （4）购房送车执行细则 A．确定均价2980元/平方米，2－11层价格一致 B．一次性付款，交款80%以上即送江淮和悦IEV4电动汽车一部 C．分期付款，交款接点到80%以上即送江淮和悦IEV4电动汽车一部 D．按揭贷款，交首付，数额自定，但不少于总款30%，办理按揭贷款手续，待银行放款到位后，赠送江淮和悦IEV4电汽车一部 4、推广渠道组合策略 （1）派单：（3万份）单页正面宣传购房送车，背面宣传东城尚品，江淮和悦IEV4电动汽车优点 （2）派单下乡开两辆电汽车，车前挂红花，车顶制三角宣传牌 正面文案：东城尚品，震撼清丰，买房送车，引爆全城 背面文案：20辆电汽车等你来开 车后视窗文案：天啊，东城尚品真疯狂，买房就送车 5、客户回访，看房送礼品 （1）已交定客户和现场交定客户凭收据送保温茶杯一个（价值100元以上）。 （2）售楼部看房新客户送保暖皮手套一双（价值20元），定制200双手套，送完为止。 （3）定制无纺布手提袋1000个，用于赠送礼品，同时袋内装宣传单页，置业计划书等。 （3）短信群发或微信平台发送（10万条） 文案：天啊，清丰县南街村东城尚品真疯狂，买房就送电动汽车。 电话： （4）第二个阶段执行方案（定房期） 结合 “好人宝贝计划” 方案，推出东城尚品慈善清丰，举办主题为：感恩慈善，“筑梦贫困学子，关爱心脏病患儿”大型馈赠活动。 （5）第三个阶段执行方案（开盘期，执行细则根据营销发展制定） 附：关注百度文库慈善营销和跨界营销具体内容 2015年元月14日晚 6