花样年福年广场2012年5月营销策略.ppt

链条式折扣优惠导入，可以在业务员与客户谈判时，有更多的价格空间把控，从而更易促进成交。价格折扣点将通过价格表调整，将补贴金额及折扣点数考虑到出街价格，在此之中并未考虑开发商自留2个点。 买一租一，企业助长计划 针对小型企业或正在成长中的企业，他们普遍对总价敏感，对价格承受能力较弱。可通过“买一租一”的概念噱头，来降低客户对总价的抗性，给客户感觉投资一次获得双倍回报的价值。 同时将上次报告的“一改三”、“soho”、“服务式办公”理念传递给客户，消除客户对总价和租金收益的抗性。 福年广场 租金补贴 企业助长计划 促销策略ⅱ 租金补贴计划 对于活动期间认购花样年福年广场写字楼并满足相关条件的客户，公司承诺按客户所购房屋的《深圳市房地产买卖合同（预售）》成交面积给予购房者高出片区市场租金水平30%的租金补贴。 租金标准：根据片区写字楼租金现为70-90元/㎡/月，项目定位税后 120 元/月/平米。 补贴时限：12 个月。 租金补贴将通过价格表调整后，再次反映到价格中。 如：150.66㎡的单位，此活动返给客户租金总共为216950.4元，占总价的3.88%。按照此比例换算到单价中，此单位调整后价位为38505元/㎡。同时，项目3、4、6层剩余单位现均价为36925.7元/㎡，按照各户型进行租金补贴进行价格返算后，均价为38365元/㎡。 福年广场 保值回购 企业助长计划 促销策略ⅲ 保值回购计划 针对认购花样年福年广场写字楼并满足相关条件的客户，公司承诺三年后将按客户所购房屋的实际成交价款，签署回购承诺函之后，即在约定时间内可按最终成交价款的110%价款回购所售房屋。考虑到整体商务市场的上行趋势，业主使用后的装修成本，交易税费成本等，回购计划对开发商而言，风险基本为零。 对象仅限于本次活动期间购买写字楼并满足相关条件的客户，且与本公司签订认购书，并按照认购书约定期限付款，与本公司签订预售合同的客户。 田厦国际中心于2012年初启动写字楼保值回购计划，引起了市场强烈关注，更吸引了【南方都市报】的关注，创造了非凡的业绩！ 策略内容 促销策略 折扣策略 根据推售的安排和现有价格体系，制定合理的出街价格表及折扣释放原则。 根据项目现阶段的销售难题，配合推广策略，通过现场物料和口径，提出一系列引导客户快速成交的方案，促进项目销售。 推售策略 根据库存单位特点，制定合理推售铺排，将项目的销售纳入可控范围内，以便后续销售工作的顺利开展。 户型图中不予展示 西区： 2梯11户 1730㎡ 东区： 4梯11户 2090㎡ 以大带散：3层产品要3间起步销售，主要面对大客户，并通过口径释放，目前三楼已有1000㎡大客户在谈； 以小逼大：第4、6层因现在零散单位已经较多，因极力向小散客推介； 严格分区：首推东区单位，继而放出西区； 推售原则 西区 东区 户型图中不予展示 西区： 2梯11户 1730㎡ 东区： 4梯11户 2090㎡ 推售铺排 西区 东区 首批单位：4层13、15、21-25； 6层13、15； 合计：8套，1914.48㎡，总。 加推单位：4层08、10、12； 6层08、10、12； 合计：6套，886.34㎡。 持续销售单位：3层1-16,25 合计：15套，2694.91㎡，总。 策略内容 促销策略 折扣策略 根据推售的安排和现有价格体系，制定合理的出街价格表及折扣释放原则。 根据项目现阶段的销售难题，配合推广策略，通过现场物料口径，提出一系列引导客户快速成交的方案，促进项目销售。 推售策略 根据库存单位特点，制定合理推售铺排，将项目的销售纳入可控范围内，以便后续销售工作的顺利开展。 39540.09 出街均价 217301647 出街总价 38100.08 出街补贴均价 209387796 出街补贴总价 - 0.99 按时签约优惠 按揭客户如能保证按时交首期也给予这部分折扣 0.99 一次性优惠 - 0.99 活动优惠 备注 优惠点数 优惠名录 折扣策略 出街价格测算 出街价租金补贴后测算 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 花样年福年广场2012年5月营销策略 深圳中原事业五部 ShenZhen.05.20102 经过项目组前期同开发商进行会议沟通，对项目当前面