都梁首府销售讲义：一个别墅项目的销讲，里面讲法式别墅项目的卖点罗列的很全面，从产品到小品，到户型的一句话解释.doc

都梁首府销售讲义 先生/女士您好：欢迎光临都梁首府，请问您是第一次来吗？（是）第一次到访继续接待。若客户是第二次来，则询问：请问上次来是哪位置业顾问接待您的，还记得吗？转交给原置业顾问。 我是置业顾问XXX，这是我的名片。今天将由我给您介绍我们项目。请问先生/女士您贵姓？你好X先生/女士，请问你对咱这一块的区位了解吗?我先详细给您介绍一下吧！（带领客户围绕沙盘慢走，大概介绍项目所在的区域，因大多为当地人，故不作太多介绍，直接引领介绍沙盘） 先生/女士，您现在看到的是我们都梁首府项目的整个效果。都梁首府盱眙第一个纯法式坡地城市别墅（我们现在称为低密度住宅），因为我们项目在2007年就取得国有土地使用权，但是随着国家对土地资源的保护，以及对房地产市场的宏观调控，国家对低密度住宅规划比较严格，可以说都梁首府是搭上了调控前的末班车，他将成为盱眙唯一个纯正城市别墅。建成之后，必将刷新盱眙豪宅居住新标准，成为盱眙上层人居典范。 从沙盘上可以看到我们项目位于盱眙老城淮河东路，坐落于都梁大酒店原址之上，都梁大酒店曾经作为盱眙县政府第一招待所，接待了无数国宾级的人物，这也是以前盱眙第一名门望族汪家大院的旧址，是盱眙天字第一号风水宝地，它背依天台山山麓，沿坡地而建，远眺东山，近倚都梁公园和政府广场，视野宽阔，藏风聚气。淮河东路做为盱眙县百年繁华老街，商业配套发展成熟，大型超市、人民医院、山城市场及各种品牌旗舰店云集。出则繁华，入则宁静。（区位） （文化底蕴，区位优势，名门之壤） 汪家简介：说到民国期间盱眙籍名人，不得不说汪士元。 汪士元，江苏盱眙人，字向叔，斋号麓云楼，为近代著名收藏家、书画家、政治家。官至北洋政府（军政府）财政部次长，相当于现在的财政部副部长。其收藏颇丰，多为精品，如流传至今，当市值几亿。汪士元出生于盱眙县城北一个显赫的官僚地主家庭。其父亲汪瑞高，字君牧，同治辛丑科拔贡，历任户部山东司行走、长芦盐运使司兼办北洋支应局，授二品顶戴；祖父汪祖绶，字汉青，咸丰丙辰科进士，翰林院庶吉士，历任吴县、无锡、常熟等地知县，政绩突出；高祖汪根恕，道光丁酉科举人，历任国子监丞、署江宁织造、浒关监督等职；曾祖父汪云任，字孟棠，嘉庆丁丑科进士，历任三水知县、苏州知府、陕西布政使等职，风流倜傥，勤政廉洁，政绩显著，闻名遐尔。 汪，光绪三十年（1904年）进士，金榜题名后，步入仕途。时任“直隶候补道”，也有书称其职为“江苏补用道”。后追随直隶总督杨士骧（安徽人），1907年任直隶总督府幕僚， 1911年任长芦盐运使。1914年4月署直隶财政厅长，1920年至1921年间任北洋政府（军政府）财政部次长。1922年黎元洪再次上台后，曹锟曾提出由他任财政总长，未果。1924年他出任税务处会办，1927年7月，任国务院参议，之后汪氏活动史书记载很少，不知去向，其后人也不知下落。 最近几年汪氏名声鹊起，不是因为其官场经历，而是他的书画和收藏。俗话有：乱世藏黄金，盛世买古董之说。如今汪氏的字画、曾经的收藏，都成了书画爱好者和古董投资者们趋之若鹜的珍宝。 汪收藏包括宋徽宗《晴麓横云图》、倪瓒《静寄轩诗文》轴、沈周《仿黄公望富春山居图》和《湖山春晓图》，共有宋元明清名人书画一百三十八件，涉及书画家近九十人。其中沈周《仿黄公望富春山居图》手卷，1973年由故宫博物院代藏过一段时间，是国家一级甲等藏品。1996年故宫博物院以880万元拍价购藏了这一国宝，轰动一时。而曾经汪士元收藏的王原祁《仿高克恭山水》，2001年的成交价就达78万元之多。汪士元著《麓云楼书画记略》，录藏历代书画，为书画鉴赏必备书目，2008年3月中国著名嘉德拍卖公司上拍1922年6月影印手写本全一册，估价3000--5000元，最后以28000元高价拍出。可见汪氏在书画鉴赏方面的地位和影响力。 据专业人士统计，汪所藏品，如按现在市场行情估价，市值过几亿元。不过，不知是其本性好赌，还是被逼无奈。民国间，他与“天津军阀往来赌博，一夕输巨金，将书画斥卖净尽”。这些藏品现在大多散失，不知去向，部分收藏品流失海外，甚为可惜也、一代影响深远的大收藏家就这样消失了。 盱眙老百姓谈论汪士元，既不是他的官位，也不是他的收藏，而是汪家在盱眙的豪宅--汪家大院和大院内的汪家花园。这可能是当时盱眙普通百姓能见到的最豪华的建筑和最美丽的花园了。以至祖辈、父辈仍不时会谈起汪家大院当年的辉煌、汪家的花园的美丽，话语中流露出羡慕和赞叹。 随着历史的变迁，豪华的汪家大院、美丽的汪家花园，渐渐的衰败、荒芜，最终淹没在荒草碎石之中，这不禁使人感叹岁月无情，人世沧桑。 （规划） 都梁首府是我们为盱眙民量身打造的足以传世的收藏级作品。我们的规划设计理念来源于法国卢浮宫。我们都知道，卢浮宫代表了法式建筑，是法式建筑的灵魂，都梁首府以