博恩·崔西的“秒杀”成交法.pptx

博恩·崔西的“秒杀”成交法;PART 1：销售高手的自我修炼;PART 1：销售高手的自我修炼;PART2：潜意识的力量;PART2：潜意识的力量;PART3 成交心理学;PART3 成交心理学;PART3 成交心理学;PART3 成交心理学;PART3 成交心理学;PART3 成交心理学;PART4 “秒杀”客户攻心术;鼓励客户批评、并赞美（制造客户的成就感） 仔细倾听（客户的意思是？） 区别“不想买”和“不能买” 运用你的创造力（多钟解决办法） 我了解……之前……后来…… Eg:客户：“太贵了！” “我了解您的感受，其实之前也有其他客户这样抱怨过，后来他们发现……）”; 沉默的疑虑→多提问，让客户开口 借口 秒杀成交 无理取闹→冷静、礼貌、自信，感化客户 九个疑虑 需求提供更多的产品信息 炫耀性的疑惑→专心聆听 主观批评→转移焦点 客观批评→解决问题 对推销行为的排斥→消除客户戒备 临门一脚→倾听、保证;直接请客户下单 你要这两个户型（楼层）哪一个？ 请问，你们是写谁的名字？ 你把身份证给我我给你做认购 你是刷卡还是付现金？ 还有什么疑虑（找出原因，破解最后一道疑虑） 如果我们解决了这个问题，您是不是就定下来了？ 欢迎疑虑;假设成交法（假设……您就购买） 反向操作成交法（把客户疑虑变成非购买不可的购买理由） Eg:如果楼层一样，价格再优惠一些，您买不买？ 逆转成交法（正是因为这样，你才更应该买！） 立场互换成交法（如果您是我/如果我是您） 欢迎疑虑：疑虑越多，成交可能越大;PART 5 秒杀成交术;;B 以贵为荣（推销的重点在于价值而不是价钱） C 报价越晚越好 D预订报价时机 E跟更贵的对比 F勿拿苹果比橘子 G 价格除以产品寿命 H 解决预算有限问题 I 一分钱一分货 J 换算成客户常消费的东西 K 解决差价; 找出客户犹豫不决的原因，你就能开启通往超级业务员的大门。抓住机会，在最佳时机“秒杀”客户，拿下订单，你就会立刻跻身销售界的精英行列。解决客户问题与学习秒杀成交术是做业务不可或缺的两大基本功，而这两项技巧都是可以通过不断的练习而提升的。;次要???件成交法（把注意力放在次要条件，消除客户购买压力） 二选一成交法 直接认定成交法 最后一件成交法 总结成交法（总结之前说过的每一项功效） 狗狗成交法（体验，消除不信任感） ;富兰克林成交法 订单成交法 否定成交法（快乐的故事；悲惨的故事；天堂与地狱） 何必麻烦成交法（降低客户的心理负担） 只限今天成交法（额外的成交动机） 以退为进成交法（解除客户戒心，反败为胜） 转介成交法（建立个人口碑；主动开口；感谢；主动问）;如何看待自己的时间 39法则 增加面对客户的时间 加入前10强行列 早一点到，晚一点走 运用80/20法则 进行一场拜访比赛 把握每一刻 不断学习 提前做好规划 提高成功几率和赚钱能力;PART 6 成交必杀技;