长河·金宿华府一期认筹方案.docx

长河·金宿华府一期认筹方案·背景1）2014年全国房地产市场因各大一线城市房价跳水，市场不确定性增加，更严厉金融政策逐步出台；2）受一线房价集体跳水影响，市场行情过于疲软；3）宿迁房地产市场整体较稳健，抗风险能力强；4）具备预售条件前灵活的认购方式及关系户优先购房被城消费者普遍接受。5)金宿华府为具有先天优势的大体量学区项目， 项目预计将于2014年7月左右开盘；·客户来源苏宿工业园关系客户；（公开前建立内部客户登记表）社会自然上门客户；（现场接待登记，后期逐步转内部客户）老带新（组建长河会发放业主白金卡，原老业带客户成交，客户享受额外1%成交优惠、如老客户已办完手续，将补贴以物业费形式或购物卡形式发放）·客户认解筹流程现场看房登记——2）内部关系户梳理——长河会启动，业主白金卡发放——3）首批认筹（5000/1万）——4）内部、外部关系户梳理——5）客户梳理，预销控——6）选房（定房不定价）——8）正式销控；原则：长河会金只为选房条件，公开选房时凭卡及认筹单排队；当批认筹客户未选到房，自然转入下批优先选房程序，但每张卡只有一次转下优先选房权利，再没有选到房，则退钱或重新办理相关认筹手续；流程节点时间安排阶段目标 回款预估（万元）细节把控意向客户接待及梳理现在-开盘有效蓄客300组 按解筹35~50%算，需认筹130-170组/1、所有意向客户须到金宿华府售楼处登记咨询，内部关系客户作重点登记；2、置业顾问告知客户一期各批房源推盘时间，时间不同，价格会有所差异；3、在公开选房前，所有客户仅登记意向，不确定具体房号，任何关系人此时不得私自留房；4、置业顾问告知客户认购方式，因房源紧张，请客户做好买不到房的心理准备。一期一批认筹11#、13#号楼首推105套只有认筹的客户方可参与选房；认筹单不可以自由转让，除非关系特别硬；认筹时不确定具体房号，任何关系人此时不得私自留房；一期一批内部选房(定房不定价)推售房源：11#、13#楼1、认筹客户缴纳诚意金选房，确定房号，不定价；2、认购方式：一、内部关系户少于30%时，先给内部客户定房号后，与外部客户在选房日错开时间当天通知排队定房；二、内部关系户大于30%时，指定房源给关系客户，指定房源外部客户开盘；（待定）一期一批内部认购(已选房定价)一批认购量：至少达到30套(补足认购金8万）1、选房客户缴纳认购金，确定价格；2、认购房源原则上不允许转让，除非特殊关系确需转让。集中退认筹款或是办理顺延事项，每一张认筹单只顺延一次。一期开盘签约　　合计