2015年南宁保利心语营销总纲102页.ppt

保利心语少儿钢琴大赛 通过少儿钢琴大赛，体现项目小区未来会所的配套；同时举办儿童活动，势必引起全家的关注，在亲戚朋友间形成口碑传播。 活动重点： 活动组织：线上、线下释放大赛信息，与钢琴教学机构、学校合作邀请其客户参加 活动时间：12月每周末一场 活动内容： 三场初赛，一场决赛 第五阶段执行 声势浩大 活动不能停，有吃有何有玩是杀手锏。在年终任务重的阶段，吸引和邀约客户上门是基础。 本阶段的活动主题是“保利心语年末嘉年华”。 活动重点： 1、营销中心主要以亲子类活动为主 活动内容：以“快乐家庭”为主题举办一系列亲子活动，如“全家福DIY” “全家cosplay” 执行时间：11月份周末 2、圣诞嘉年华 活动内容：圣诞树亮灯仪式、烤火鸡、彩蛋DIY、袜子diy 执行时间：12月每周末 第五阶段执行 12月，采用一口价、特价等价格策略吸引客户返场，消化项目余货。 策略执行： 每周拿出十套总价较低的房源，总价取整 时间：12月周末 第五阶段执行 圣诞、元旦主题包装 摆脱以往多而乱的节日包装，2015年双旦包装大而精。 大：将整个营销中心外部包装成一个礼盒 精：在营销中心内部摆设成主题系类的物品 执行时间：10月底 第五阶段执行 第五阶段营销节点铺排 11月 12月 线上充足的噱头，线下充分利用拓客团队 加快节奏，形成1年清盘大卖氛围，价格折扣为噱头消化余货 保利心语年末嘉年华 关键节点 货量安排 推广思路 第四段策略 活动主题 配合需求 7#、4#楼达到预售条件，集团允许特价房 4栋 加推 开盘 7栋 2015年营销节点一览表 关键节点 推货节奏 推广思路 年度策略 活动主题 品牌与产品并举，重渠道，节奏紧凑，月月新品开盘 全年营销节点铺排 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 配合需求 3栋 8栋 9栋 7栋 4栋 开盘 渠道为王，重点在线下（活动和渠道发展），线上为辅 大家一起过大年 楼栋达到预售条件 开盘 开盘 开盘加推 衣锦还乡 心归北湖 一种情怀叫全城期待 保利心语约见8月 心的所属 一见钟情 给亲爱的 当然是更用心的 置业保利 心暖花开 惊喜陪你过仲夏 保利心语全民娱乐 保利心语年末嘉年华 金秋十月和你在一起 汇报完毕，请领导指正！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第一阶段：衣锦还乡 心归北湖 2015年策略执行 衣锦还乡 心归北湖 1月 2月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 4月 5月 6月 1.5亿 1.5亿 1.5亿 1.5亿 1.5亿 12月 1.5亿 3栋 7栋 8栋 9栋 4栋 2栋 一种情怀叫全城期待 保利心语约见8月 心的所属 一见钟情 给亲爱的 当然是更用心的 置业保利 心暖花开 1-3月份正是中国传统的春节，外出工作的人们返回，将掀起一股返乡置业的高潮。但因工程节点的原因，项目在这个阶段出货较少。1-2月份为空档期，3月份销售3#楼。项目作为北湖中高端项目，要保持在市场的声音。 1-3月份可作为项目承上启下过渡期，承2014年的热销，启3#楼面市。利用之前老业主，再次暖场。 项目利用1-2月的缓冲期，可作为“新项目”入市，在市场再一次轰炸。 总 述 第一阶段执行 1-3月：保利业主回馈季 主打：衣锦还乡 心归北湖 自从外出拼搏，最少陪伴的就是家中父母 难以忘怀的还有北湖昔日的伙伴 保利心语，让我们闲话家常 这个春节，最温暖 青年新派返乡置业 参考画面设计 第一阶段执行 本阶段活动体现春节的热闹排场 主题：“大家一起过大年” 重点活动： 1、3＃楼推售前举办千人火锅盛宴 2、春节期间上门抽红包 3、情人节+元宵节“大型游园活动” 活动执行说明： 1、千人火锅盛宴同时配合北湖传统美食，大排场、热闹非凡、聚人气，利用老业主，形成口碑传播 2、在项目展示区举办，昭示性强，具有话题性 3、执行时间：春节前 第一阶段执行 “保”住那份家乡关怀 植入北湖人文内容，选出北湖较有代表性事物做记忆植入 执行时间：3月份 参考形式： 北湖城区摄影展 1、活动内容：与当地摄影协会合作举办连续一个月的摄影展，以“每一张作品参与，心语增加千元购房基金”为噱头吸引关注。