万年基业丰台长辛店项目策略提报：万年基业策略推广提报（下）.ppt

THE END｜THANKS 阶 段 主 题： 家 国 风 景 一 宅 相 承 本阶段应力求“集中爆破”，短时制造市场关注热点，刺激客户选购信心， 可根据“户外∕硬广释放高端形象、短信∕网络密集投放、微博引导网上 看房”的整体策略，对各类媒体进行有序整合。 媒体配合： 1、户外广告定点更新； 2、专业杂志、主流报纸集中刊发硬广； 2、结合营销节点，手机短信、网络广告密集投放； 3、《参考消息》、《解放军报》等军政人员较常接触的纸媒； 4、百度首页关键字有哪些信誉好的足球投注网站、热点楼盘绑定等特殊渠道拓展； 5、微博发布实景照片及实效信息，并对开盘、网拍等大型活动 全程直播。 对本案目标客群较为集中，且直面竞品客源争夺战的金融街、丽泽商圈，也 特别给出我们的渠道拓展建议： 写字楼巡展：在入住率、客群对位度较高的写字楼内放置易拉宝、DM海报 等宣传物料，若条件具备并可举办专场推介会； 户外广告：百盛等客流、车流量较大的地段，入市前期集中投放； 直投广告：《金融街》、《品末》等主流DM杂志客户名单直投、邮局定项 直投。 写字楼名称 项 目 地 址 备 注 金 融 街 金融街中心 金融大街9、甲9号 标准甲级写字楼，总建面9万余平米 光大大厦 复兴门外大街6号 总26层，标准甲级写字楼，30余家公司，1500余人 建威大厦 南礼士路66号 总19层，标准甲级写字楼，50余家公司，2000余人 天行健大厦 复兴路47号 总24层，标准乙级写字楼，200余家公司，2000余人 丽 泽 商 圈 金唐国际金融大厦 丽泽路临27号 5A智能化写字楼，中行、农行等已入驻 奈伦大厦 六里桥西北角 地上18层，总建面4.5万平米 ，纯高端写字楼 金融街、丽泽商圈重点写字楼推荐 售楼处包装建议： 全国首家四季主题生态营销中心 为凸显项目生态特质，建议对营销中心外立面进行整体软装，并根据四季节令变化 更换主题，内部桌椅、接待台、吊饰等软装也分季节进行有序调配，借以充分调动 客户到访热情，并制造市场话题效应。 四季主题浮雕墙 自然与空间结合 木质与布质的相互结合 历史人文的展示氛围 接待服务建议： 花 车 接 送 客 户 参 观 体 验 为放大项目环境优势，巩固客户美誉，专门配置花车，接送客户进入项目景观示范 区、样板间，及园博园等周边生态配套参观体验，借以调动客户来访热情，增进口 碑传播。 从看房班车等接待细节，对项目生态优势进行尽致演绎。 开盘活动建议2： 楼 王 产 品 网 上 拍 卖 为制造市场关注热点，集中开盘前2周左右，并根据高端客源储备情况， 特别推出1-2套楼王房源，与搜房、新浪乐居等专业网站合作进行网上 拍卖（设定起价，价高者得）。 项目别册建议： 北京首份绿色人居报告《田园城市人居标准蓝皮书》 依托“田园城市”主题概念，根据规划创意度、园林美化度、业主参与度、环境 传承度等标准，对“田园人居”进行提炼总结，以报告文件形式取代楼书，建立 市场标准，提升项目形象。 以类官方文件式的人居报告，取代宣讲性质的传统楼书，更具说服效力，也可树立市场门槛。 特色景观：全国首家“城河湖园”主题体验区 特色服务：推出软精装增值服务 特殊团队：园艺师顾问团 持 续 销 售 及 维 系 期 （2012年8月中旬-年底） 景观主题建议： 打造全国首家“城河湖园”主题体验区 对项目周边宛平城、永定河、莲石湖、园博园等配套资源进行整体提炼， 以“城河湖园”为主题纲略，进行推广宣传，升华项目形象，并有序引 导客户分类参观，增进选购意向。 项目别册建议： 《 优 家 》 以目标客户自然居家的置业需求为切入点，列举王维辋川别业、 考夫曼流水别墅、莫里森放山居等中外自然建筑典型案例，附带 项目周边配套资源，以沟通语境增进客户的生态共鸣。 景观动线建议： 推 出 套 餐 式 景 观 体 验 计 划 以城、河、湖、园为主题类别，整合项目周边生态配套，并根据时节、 各景点工程进度，推出套餐式景观体验计划，根据客户意向，花车接送 客户参观周边环境，以体验式营销增进客户信心。 整合周边生态资源，根据客户需求，推出套餐式体验计划，一对一释放区域环境价值。 活动建议1：