润景园6月份推广计划－忠恒集团项目整合推广报告6、7月 (PPTminimizer).ppt

回顾 REVIEW 5月 我们干了什么？？？ 自从正式接手润景园，博盛地产到底做了些什么 。。。 5/6月的整合推广方案包括对润景园的整体形象提出整改意见，并且提出推盘建议。 由于项目硬件条件不成熟，经过与忠恒沟通后，决定押后执行建议方案，优先针对项目形象进行包装。 营销中心包装方案包括对营销中心提出布局、装修要求建议；营销点的选址建造建议；样板间的选址装修建议。 营销中心、样板间的装修以此方案为蓝本，继续深化执行。营销点以方案在招标进行中。 楼书、折页、户型单页设计 上述销售道具在打小样过程中。 润景园VI体系展示包括项目专属员工工服、导视系统、营销中心用品等。 除了冬天工服被否定外，方案其他建议均被忠恒采纳，并在执行进行中。 润景园交付体系的建立 为润景园毛坯房交房设立体系，方案被通过并抄送工程部参考制定润景园的毛坯房交付标准。 润景园置业顾问培训 第一次培训于2014.5.10举行。经过与忠恒方面沟通后制定6月-11月的培训计划（按照销售节奏而定） 润景园 沙盘建筑模型制作建议书 三维动画宣传片 上次两项简述书均被忠恒招标办采纳，并且按照标准在招标进行中。 总结： 5月份的工作基本是为润景园项目重新巩 固销售形象，并且为项目重新制定工作 节奏。虽然提出的方案大部分均被采纳， 但是在执行上依然落后。其他虽有客观 原因，但不可作为工作滞后的主因，在 此博盛针对滞后的工作已有相对的对策 处理。 计划 PLANNING 6月 我们准备干什么？？？ 任务目标、营销策略、推广计划 。。。 炎炎六月，热动全城 。。。 按照前期与忠恒集团的沟通，雅苑的销售应该在6月前结束，可是按照实际的情况，雅苑至今仍未完成销售目标，所以润景园的专属销售团队无法全部到位。 虽然计划赶不上变化，润景园6月份的推盘计划不会改变 销售目标 1期 8 2期 36 3期 合计 44 目标蓄客量 1期 640 2期 2880 3期 合计 3520 销售目标44套 = 目标蓄客量 3520人 简单总结，6月份的推广活动要至少为销售团队带来3520人的目标客户（拓客量）。 销售目标分析 阶段推广目标： 为营销团队 提供目标客户量3520人 完成销售目标44套目标销售额 6/7月推广目标 挖掘目标客户量3520人，完成6月销售目标44套 第一步，我们怎么开始 。。。 营销策略 针对6月份的推售产品，经过与忠恒的沟通，达成以下共识，将5/6月份未执行的策略强势推出： - 88㎡小高层：裸购/首付分期/装修贷款/2年0成本 推广主题 6月轻松购 88㎡小高层 降低置业门槛 裸购 购房免除契税、印花税、律师费等，在一定程度上减轻购房者的负担而为购房者接受。 首付分期 首次置业首付三成，其中客户只需要交一成首期，另外两成首期由开发商垫付，余下首期客户在交楼前分期付款，直接降低置业门槛，刺激成交。 2年0成本 针对一次性缴清50%首付（或以上）的客户，推出0月供计划。客户付了首期款之后2年内的月供全部由忠恒地产支付，2年之后由客户继续支付。 装修贷款 忠恒地产将5万元的装修款纳入房价内，并以此为购房者办理贷款。购房者可以委托忠恒地产指定的装修公司代为装潢，或者在交付自行装潢后，根据购买家私家电、装修材料等出具的发票进行报销。 根据 制定的6月份工作计划，润景园6月份的推广计划节点如下： - 6月7日 润景园微信公众平台启动仪式 6月9日 民政局贺新婚活动正式进场 6月14日 父亲节活动 6月28日 润景园VIP客户答谢会 忠恒润景园微信公众平台启动活动 活动主题： 加号转发点赞赢现金 一赞一元钱，带着你的小伙伴们快快行动吧 活动时间： 2014年6月7日 活动一 活动地点： 人民广场 活动内容： 在人民广场设立巨型二维码立方体，供路人拍摄，6月7日拍摄加号转发点赞每赞可在营销中心兑换一元现金，上不封顶 民政局贺新婚活动正式进场 活动主题： 润景园恭贺新禧 活动时间： 2014年6月9日 活动二 父亲节活动 活动主题： 我为老爸赢球衣 活动时间： 2014年6月14日 活动三 活动地点： 润景园新马路 活动内容： 借助世界杯的影响力+父情节，在通往润景园新建道路设立百米父子颠球接力活动 活动目的： 借助活动从而让平川民众了解润景园的园林规划及内部环境，让大众走入润景园，了解润景园 赛道包装： 赛道沿路包装，突出世界杯风格 制作材料：桁架包画面 尺寸：150mX1m 奖项设置： 参与奖：世界杯T恤一件 一等奖：世界杯大号吉祥物 二等奖：世界杯中号吉祥物 三等奖：世界杯小号吉祥物 润景园VIP客户答谢会 活动主题： 高尔夫球VIP客户答谢会 活动时间：