长春市卫星广场项目整体营销方案：商业综合体项目产品规划及营销方案 (PPTminimizer).ppt

Group 1 Implementation 不战而屈人之兵 Strategy Be First 上兵伐谋 Customer Orientation 客群定位 Platform 2 第二战 对本项目的目标客户进行定位，就是要解决： 谁将是LOFT复式公寓的买家？ 顾客价值导向更多的是研究客户购买心理 WHO ？ 在综合研究项目的地段、物业属性、产品特色基础上，结合长春房地产市场的竞争格局、购房人群的消费心理与居住习惯，我们对本项目的目标客群展开调研分析，并进行深入的推导。 Customer客户划分 Core customers 核心客户 Major customers 主要客户 Free customers 游离客户 We locked the crowd 我们锁定的人群 Proportion 比例 Analysis 分析 Method 方法 30% 60% 10% 意见领袖 主导购买 观望情绪 Attention 关注度 Group 1 Implementation 不战而屈人之兵 Strategy Be First 上兵伐谋 核心客户作为意见领袖将影响到主要客户， 60％的主要客户是我们重点研究的对象 Customer Orientation 客群定位 Platform 2 第二战 Major customers 主要客户定位 Group 1 Implementation 不战而屈人之兵 Strategy Be First 上兵伐谋 Regional sources 区域来源 本区域内原住民为主，后期扩大到全市范围 Purpose 购买目的 独立居住，居家办公，投资自用意图兼备 Motivation 购买动机 房价不断上涨，写字楼总价高 Concern 购房关注因素 价格、区位、户型、交通、配套、品牌、服务 Age structure 年龄结构 以25—35岁为主力客群，出生在80年左右 Income 收入状况 家庭年收入3万元以上 Industry 行业分布 创意型产业为主，其它产业为辅 Background 生活背景 知识型青年，不满足与家人同居或有居家办公需求 Vocational 职业 Education 文化程度 Way of life 生活方式 大专以上文化 创意产业相关职业，或自由职业者 舒适、情调、便捷、个性 Customer Orientation 客群定位 Platform 2 第二战 Group 1 Implementation 不战而屈人之兵 Strategy Be First 上兵伐谋 走出校园不久，初入社会的都市白领和新长春人，渴望拥有一个独立自主空间，渴望在方寸之间营造出家的感觉。需要舒适小户型公寓作为栖身港湾。总价低而兼具投资价值的物业也成为他们的必然选择。自然环境及社区的品质、交通及配套、物业管理也是他们在考虑购买时重要因素，同时这部分客群一般者有二次置业的心理准备。 把项目当作一个低风险的过渡性住宅 The first target group - young first-time home buyers since the guest group 第一目标群—首次置业年轻自住客群 Customer Orientation 客群定位 Platform 2 第二战 Group 1 Implementation 不战而屈人之兵 Strategy Be First 上兵伐谋 他们一般不受地域限制，看重本项目的成熟地段、自然环境、配套设施，看重所属地块的行政规划对土地价值的提升力度。以投资作为财富积累的方式，赚取房屋租金，或期待房价升值后转手卖掉赚取房屋中间差价。 楼盘在功能之外的政府规划行为作为本项目的附加价值，要求低总价低投入来降低投资风险，是他们进行购买择决的砝码。 The second target group - buyers of investment 第二目标群——投资买家分析 Customer Orientation 客群定位 Platform 2 第二战 Group 1 Implementation 不战而屈人之兵 Strategy Be First 上兵伐谋 对于初期创业的新锐人士，可动用资本数量有限，对于建立自已的事业有着强烈的渴望，他们是广告人希望成为SOHO一族，甚至于拥有自已的小型广告公司；他们是IT精英，也希望为未来自己IT王国打下小小基础；他们是经验丰富的外销员，一家属于自已的贸易公司是他们的梦想。。。。。。这样宜商宜住的物业，风格化现代感的的建筑，便于公司注册经营，总价低，风险小，投资获利前景可