苏宁电器国庆促销方案：国庆促销活动全案.docx

2009年苏宁电器国庆促销方案前言随着人们生活水平的提高，人们对生活的质量也有了新的需求，当人们都拥有自己的房子之后，家电的配置已成为了一种生活的时尚，人们对家电的要求也越来越高，加上家电行业的更新换代，也在促使着人们在家电行业的消费变化，物质生活的追求也是未来家电行业发展的势头。?家电在居民的生活中是非常的普及，科技的快速发展令人们对高科技家电的追求越来越强，在电视机普遍拥有之后，洗衣机、空调等成为了家电行业未来的发展市场。苏宁电器西安四家门店应当利用国庆的重大促销节点，充分满足当地居民的需求，从而提升本年度销售业绩，为未来进一步开拓西安市场奠定坚实基础。营销环境分析一、机会分析（一）结婚人群市场?每年都有年轻的新人走进婚姻的殿堂，结婚是每个人一生中最重要的大事，而婚姻是要有物质在背后支持，房子、家具、家电是必不可少的，新婚的人讲究什么都是新的，因为是新的开始，一个新家庭的成立，所以他们在选购东西的时候都会特别的心细。苏宁电器应该利用他们的这一心态去开拓这个市场，给他们一个快乐、幸福的空间。（二）家电的更新换代科技的快速发展，家电产品的更新换代，让人们在物质的追求上越来越有高的要求，人们向往新的东西，新的产品，想体验必威体育精装版的物质，这就给了苏宁电器一个绝好的机会，人们在追求新的产品的时候另一方面还得处理掉旧的或淘汰的家电产品，所以苏宁电器北海店可以采取以旧换新的形式去吸引这样的消费者。建议：大力宣传“以旧换新”的概念，结合时代的发展去客观满足消费者的需求，把被动变为主动。二、威胁分析（一）竞争对手实力强大国美电器是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，在全国各地拥有1000多家连锁店，加上进驻西安比苏宁要早，在西安居民还不知道苏宁的时候就已经开始接触国美了，这就是先入为主的优势，加上国美电器在全国的影响，知名度远远强与苏宁。在西安，国美电器主力店的位置也比苏宁电器主力店要好得多，无论是他的市中心位置还是它的周边环境，以及它的停车场，就西安而言，国美在硬件设施上要远强与苏宁。（二）城市欠发达，人均收入低西安虽然是陕西的省会，根据必威体育精装版2008必威体育精装版一二线城市排名显示，西安尚属于二线发展较弱城市，人均消费不高，从而影响了西安居民的消费。三、潜在的优势?苏宁电器历经二十年多年的发展，一直处于行业排头兵位置上，这一品牌已深入人心，受到很多人的好评；快速发展的苏宁没有延续一种简单的粗放经营的思路，而是将细节化服务作为企业的核心竞争力；苏宁电器秉持可持续发展思路，加强人才储备，提高信息技术的应用等一系列举措为苏宁电器的未来打下了坚实的基础，赢得了更多的竞争优势：?品牌优势。苏宁电器于1990年创立于江苏南京，2004年7月实现了在深圳证券交易所成功上市。苏宁电器作为中国家电连锁的开路先锋，经过了20多年的发展，苏宁这一品牌已经深入人心，盛赞破多，这对于苏宁电器的未来能够吸引更多消费者的光顾奠定了基础。?（一）成本优势。规模优势造就强大的议价能力。作为规模最大的家电连锁企业，全国1000多家的连锁规模决定了苏宁电器在家电生产厂家面前具有更强的议价能力。规模优势决定了自身采购可以获得比其他商家更加低廉的价格，而低价格也对新加入者形成了一道门槛。这种情况是巴菲特所说的弱“护城河”。?（二）仓储配送优势。苏宁电器物流基地建设稳步推进，预计?2015?年建成?60?个物流中心。目前规划的物流中心已经有?30?多个拿到土地，公司计划在今年年底之前完成全部?60?家物流中心的土地签约，2013?年进行规划，2015?年建成；北京、上海等中心城市物流中心的资本支出约2?亿元以上，武汉、成都等地约?1.5-2?亿元。未来随着易购配送和线下门店网点的协同效应显现，易购的仓储配送都将优于国内电商公司。（三）供应链优势。苏宁电器多年来的供应链资源积累可谓是其差异化的竞争优势。近年来零售巨头国美相距与格力、海尔等制造商发生矛盾，而苏宁电器则与家电制造商及供应商保持着相对融洽的合作关系。（四）技术优势。信息化是苏宁的核心竞争力。1994年以来，苏宁建立了集数据、语音、视频、监控于一体的信息网络系统，完成了“运营商级”的网络支撑平台，具备覆盖全国所有一线城市及发达的二、三线城市的网络架构，支撑全球化经营管理。2005年以来，苏宁不断升级信息软硬件平台，携手IBM、SAP、思科等世界知名IT企业，打造国际一流信息平台。依托SAP/ERP系统，苏宁建立了涵盖SCS、B2C、BI、WMS、TMS、CRM、CallCenter、OA、SOA、HR等十多类、120多项的信息应用模块开发，实现了“采销运营、客户服务、共享管理”三位一体的全流程信息集中管理。?今后，苏宁将以“科技转型，智慧再造”为方向，在3年内投资16亿元，在全国建立8个云数据中心，运用云计算