上海花园2013年工作及2014年计划：2013年销售总结暨2014年销售计划.doc

2013年 销 售 总 结 2014 年 销 售 计 划 上海花园项目 2013年12月 目 录 第一部分 2013年销售总结 ……………………………………… 2 一、2013年国内房地产市场总结 ……………………………………………………… 2 1、国内房地产市场概况 …………………………………………………………………… 2 2、2013年滨海住宅市场概况…………………………………………………………… 2 （1）住宅市场概况 ………………………………………………………………………… 3 （2）住宅项目销售情况统计 …………………………………………………………… 5 （3）周边成交情况…………………………………………………………………………… 5 4、市场总结 …………………………………………………………………………………… 6 二、2013年上海花园项目总结 ………………………………………………………… 6 1、本案成交客户情况分析汇总 ………………………………………………………… 6 （1）认知途径统计分析 ………………………………………………………………… 6 （2）工作类型统计分析 ………………………………………………………………… 7 （3）区域统计分析 ………………………………………………………………………… 7 2、本案渠道销售总结 ……………………………………………………………………… 8 （1）销售策略叙述 ………………………………………………………………………… 7 3、本案销售情况总结 ……………………………………………………………………… 9 4、销售部日常工作总结 ……………………………………………………………………9 第二部分 2014年销售计划 …………………………………… 10 一、2014年房地产市场预测 ………………………………………………………………11 1、2014年滨海新建住宅项目统计 …………………………………………………… 11 2、住宅市场预测 ………………………………………………………………………………11 二、本案SWOT分析 …………………………………………………………………………12 1、项目优劣势分析 ……………………………………………………………………………12 2、可售房源分析 ………………………………………………………………………………12 三、销售策略计划 ……………………………………………………………………………13 1、营销手段 ……………………………………………………………………………………13 2、媒体计划 ……………………………………………………………………………………13 四、销售计划 …………………………………………………………………………………14 第三部分 结束语 …………………………………………………14 第一部分 2013年销售总结 一、2013年国内房地产市场总结 1、国内房地产市场概况 2013年飞逝而过，房地产市场延续去年的回暖走势，行业呈现出“一冷四热”的局面：在“国五条”调控政策遇冷的同时，行业投资环境全面回暖、城市住宅市场成交量持续回升、重点城市房价普涨、土地市场量价齐升。大好形势下，房地产企业上半年取得了骄人的业绩，万科、恒大、绿地、中海等龙头企业业绩均出现了大幅的增长。 　　房地产行业在稳步回升的同时，外部环境却正在酝酿着极大的变数：首先，国际经济环境不容乐观，国内宏观经济面临的不确定性增强；其次，新一届政府的执政理念正在发生转变，在其对房地产行业明确表态之前，体系外因素对行业的影响存在一定的变数。种种变数之下，2014市场将如何演变，是我们所共同关注的焦点。 宏观经济环境依然不佳，国内房地产业喜忧参半 　　今年以来，国际国内宏观经济环境跌宕起伏，变数颇多。从国际大环境来看，虽然美国经济出现了反弹征兆，但从欧洲、日本等其他发达国家的表现来看，好消息并不像预期中的那么多；国内方面，去年下半年开始的经济企稳目前已出现反复的迹象，尤其下半年，地方债陆续到期和新一届政府推行经济结构改革将有可能令中国经济出现一波集中回落。对于房地产行业来说，QE3的退出以及国内货币政策有可能到来的紧缩，无疑将打压整个行业中长期的资金面，但从短期来看，国内经济数据的下滑却也保证了至少年内行业政策面的相对稳定。 2、2013年滨海住宅市场概况 （1）市场概述 滨海是沿海开发总体规划的重要组成部分，未来将定位为规划建设50平方公里、能容纳30-40万以上人口和具有“现代品味、人文内涵、生态特色的沿海工商城市”。 在经历了去年的持续放量之后，滨海住宅市场眼下进入了一个缓慢消化“库存”的时期，一方面，滨海暂时减少