武汉驿山高尔夫2014年营销方案.ppt

外展点选择原则：武汉高端消费和娱乐场所、高端休闲场所、全市高尔夫俱乐部、高尔夫练习场。 外展点：新世界-武广商圈、高端餐厅、洪山广场、光谷、汉口/武昌江滩 外展活动形式： 《汉口、光谷高级酒店》 ——如香格里拉、金盾、华美达等酒店大堂设展示中心 与酒店协商：不定期举办推荐会、酒会、论坛等 《武汉国际广场》外展—— 1楼国际名品专区设置展示中心，宣传项目。 圈层营销：在全武汉市高尔夫俱乐部和高尔夫练习场对其会员进行有针对性的圈层营销活动。 网罗全武汉高端消费场所、高端休闲娱乐场所等慢节奏场所，给目标客户灌输强制信息。 外展 渠道策略 成交保证 ——销售道具充分体验项目的高端品质+不断提升的服务细节 入地做到精细，才可以接受和项目价值 看房动线调整：为了提升项目的接待品质，整个接待动线共有10个环节，其中主要包括项目主要价值点：银杏大道、国宾级酒店、球场体验等的展示、半山步道的参观。 2：到营销中心做案场区域介绍 3：体验动线讲解，由会所开始 1：大门处迎接客户，引领进入，经过银杏大道 4：经过天元石阵与迎宾道到达国宾级酒店 5：感受高尔夫练习场 6：保留原生樟树，五龙争香 7：4号球道梨树与百慕草 8：经5号球道上到山脚欣赏城市丽景 9：6号球道中途亭和7号球道, C区独栋半山步道 10：样板房及示范区 重新调整看房东线，将即将呈现的半山步道等凸显项目价值的现场体验纳入看房动线 C区 半山步道 看房动线调整 借助起势活动的热销效应，举办D区、C区、E区示范区开放，不断展现项目的高端品质 示范区开放 首开范围：D区二叠拼A1/A2样板间 首开时间：2014年4月初 首开地点：驿山高尔夫营销中心 活动人员：以驿山高尔夫营销部人员为主，物业公司和休闲公司配合开盘相关事宜。 二叠拼 样板间 开放时间： 2014年5月初 开放形式：在营销中心举办小型圈层活动，同时进行样板间包装，组织参观C区独栋样板间 配合推广：线上进行高调性软文炒作，线下通过客户间的口碑相传 配合活动：顶级小型圈层活动 阶段主题： 1）D区商业街开放之际，举行回馈首批业主的现场暖场活动，如艺术品/奢侈品慈善拍卖会 。 2）E区示范区开放之际，配合举行驿山高尔夫“品牌体验季”活动； 3）在项目持销期，项目组到北上广深进行定向推介会，启动香港、北京、上海豪宅三级市场联动，扩大客户范围。 活动策略及目的： 1）在项目现场为业主举行专场演唱会、舞台剧等活动，给客户充分的身份自豪感，维系老客户，建立业主间的口碑效应，促进老带新； 2）通过与一系列品牌嫁接活动，建立与上层名流的圈层界定； 3） 别墅外销等渠道拓展更多外省高端客户，拓宽渠道。 艺术品慈善拍卖会、品牌嫁接活动等阶段性暖场活动促进项目阶段性销售。 圈层活动 圈层活动 《高尔夫营销》做足高尔夫文章 专业赛：主要针对有一定高尔夫基础的上层人士举办专业高尔夫球赛事。 业余赛：主要针对对高尔夫有兴趣的圈层人士举办业余高尔夫球赛事。 名媛赛：主要针对有运动爱好的高端国际品牌会举办业余高尔夫球赛事。 少儿赛：主要针对华师附小、武汉外校等各大知名学府子弟业余高尔夫球赛事。 比赛奖励： 1.根据比赛名次，设置高尔夫体验之外的奖项； 2.普惠奖励：来就送，赠送高尔夫体验券。 延续起势活动的势头，以高尔夫营销为主题举办阶段性的小型高尔夫球赛事。 营销思路 客户地图 成交保障措施 核心关键事项 营销思路 来访保障措施 存在难点 解决办法 营销思考 存在困难 目标 研究思路 7月5日E区示范区及展示交付使用 4月30日C区独栋、D区二叠拼样板间交付使用 2014年 2月 1月 3月 4月 6月 5月 7月 8月 10月 9月 11月 12月 核心事项一 0.67亿元 1.54亿元 0.67亿元 0.55亿元 1.05亿元 0.88亿元 0.78亿元 0.61亿元 D区联排、叠拼开盘 E区洋房开盘 E区联排开盘 驿山高尔夫核心事项 4月30日A1\A2样板房进行展示，目前细化方案还在出，涉及到决策、流程预计节点要推后至5月30日是极限最快速的速度。 核心事项二3 5月25日C\D地块首次开盘 核心事项三3 7月5日E示范区及样板房交付使用 核心事项四3 7月洋房开盘 核心事项五3 9月联排开盘 7月5日E区示范区及展示交付使用 4月30日C区独栋、D区二叠拼样板间交付使用 2014年 2月 1月 3月 4月 6月 5月 7月 8月 10月 9月 11月 12月 核心事项六 0.67亿元 1.54亿元 0.67亿元 0.55亿元 1.05亿元 0.88亿元 0.78亿元 0.61亿元 D区联排、叠拼开盘 E区洋房开盘 E区联排开盘 驿山高尔夫核心事项 3月-5月高尔夫美巡赛 3月-5月高尔夫美巡赛 营销思路 客户地图 成交保障措