凯里市金谷地产-壹品江山近期推盘计划.ppt

凯里市金谷地产-壹品江山 近期推盘计划 1、树立项千亩大盘形象，凸显性价比，快速回笼资金； 2、住宅部分力争9月份前完成50%（约500套）的认购； 3、根据住宅销售情况，适时推出推盘计划与进度，适时推出商业。 一、营销目标 二、推盘计划 第一批 推盘时间：2014年3月 推出单位：A区1、2#（共208套）、B区1#（共305套），总共推出 513套，占总套数的52.23% 具体操作流程： 1、3月初销售中心正式对外开放，接待客户宣传本项目一期，对客户进行摸底时排查，为认筹打下基础 2、销售中心对外开放的同时，组织人力对凯里市全市派发DM单，做到凯里90%以上人群知道“壹品江山”项目 3、根据为期15天左右客户蓄积，及客户购买意向等因素决定推出单元与套数。 第二批 推盘时间：2014年6-7月（具体时间根据前期销售状况决定） 推出单位：B区2#（共138套） 总共推出138套，占总套数的14.1% 三、近期工作进度 媒体 后期建议 户外广告、公交站台 定稿，制作公司已确定、下周内发不完 印刷品 定稿，制作公司已确定、下周内印刷 售楼部内外广告 定稿，制作公司已确定、开始更换画面 沙盘、户型 3月6日前来安装 桌椅 3月1日左右到 其它工作 售楼部漏水正在处理； 售楼部外绿化、停车场、售楼部内植物更换平整未进行； 保安、保洁尚未到位； 客户接待车未确定。 卫生间、办公室等门牌未安装。 四、3月份节点安排 3月1日前完成销售人员到位及培训 3月6日前，完成售楼部所有准备工作 3月6日起通过自然来访、派单、市内拦截拓客、蓄客 认购当日现场举行小型活动，表演+礼品+优惠 3月1接待开户，3月6日开始蓄客 根据蓄客情况，预计3月25日正式认购 五、3月份媒体计划 媒体 备注 费用（万元） 户外广告 迎宾大道或大十字增加1-2块户外 25万元 短信 3月6日起，分两次，总共发送80万条短信 3万 市内展销点 大十字一到两个点位（费用以城管收费为准） 5万 派单人员 预计聘请4个兼职派单人员，为期15天 0.8万 活动 认购当日，集中引爆，举办小型表演公关活动 12万 合计 45.8 为进一步提升项目影响力，项目应增加广告投入，为正式认购提供来访与成交支撑。 完成售楼部后期亮相广告推广策划方案； 完成售楼部亮相及其它媒体后续设计工作； 完成楼书文案撰写及楼书初稿设计； 完成巡展点广告设计工作； 完成3月下旬正式认购活动方案； 其它暂未确定的宣传设计工作。 六、广告公司3月内工作内容 客户接待车与司机； 保安、保洁、售房部专职财务人员； 销售专用章、财务专用章及收据； 销售部办公室空调、沙发（更换）及其它办公用品； 销售人员招聘； 媒体、制作、印刷等洽询、流程等工作由曾建鸿移交至开发商专人负责。 七、销售支撑保障工作 祝愿壹品江山2014完美呈现！