大学家园营销渠道方案（必威体育精装版的）－项目前期的推广和售楼处装修方案.ppt

薰衣草香精油 当咖啡的香味在袅袅的雾气中慢慢升腾并弥漫在整个售楼处的时候, 气氛也由此开始。 正值战乱，一个意大利士兵要离开自己的家，前线参战。他的妻子把家里存着的面包、饼干还有奶油、黄油都一股脑儿地打碎拌在一起，作成这种点心给丈夫带去。TIRAMISU的意大利语意就是“带我走”。 提拉米苏 TIRAMISU 视觉 Vision 地中海沿线国家的各类特色小工艺品、饰品 售卖，公益基金，或者以物易物，记录的情感、爱的故事 花车——手工艺品 摆放旅游纪念照，并邀请客户照家庭照片放置于售楼处影视墙 听觉 Hearing 售楼处里面播放马赛曲 触觉 Tactile 销售道具 沙盘模型——体现园林的最大特色 地中海游记书籍——与客群沟通对位 楼书——创新原则，整体质感 户型册——体现差异化的卖点，创新手段给予客群视觉吸引 礼品——质感生活化为原则，地中海游图片印底笔记本烫印LOGO。 地中海式的质感 通过多种手段的运用，使客户感受地道、纯粹、放松、惬意、随心所欲、享受、浪漫的大学家园项目气质。同时也能深切感知到建筑、自然与人的亲近、融合。 小结： 各阶段营销推广活动 一：营销中心开放活动方案大纲 活动主题： 地中海“零”距离 活动时间：5月30日（正式售楼处全部完装后） 活动思路： 1.以“到访人人有奖抽、人人有礼送”为由，吸引客户到访关注，同时借机问卷客户调研并告知项目近期新的活动安排，强化项目形象、摸清客户意向、测评客户诚意度。 2.热情邀请云浮媒体、报社记者前来参观并跟踪报道现场情况进行热炒吸引更多客户后期到访和参观。 活动人群：前期积累客户、媒体邀约、本地关系客户、推广吸引客户 活动目标：强化项目行业口碑和人文形象，为后期推广提供素材， 测试前期客户诚意度，挖掘潜在客户。 推广：报广广告，户外大型横幅、DM单发布、CALL客前期自然登记客户。 6月-----7月续客期 第二阶段：懂得生活的人都该有一套 战术I 小众当家 先杀熟客 大学家园事业机关单位资源客户积极挖掘 活动思路： 为大学 家园准业主营造“先知先觉”的尊崇感，利用营销中心开放的烘托效应后，举办针对事业机关单位客户的开放活动，以法国波尔多红酒之乡的顶级红酒品鉴为引子，波尔多朗日古堡97、白诗桅帆城堡97、埃斯杜耐尔宝塔96等红酒品鉴，营造高端境界，活动前短信、邀请函、或者电话告知，与会准业主获赠大学家园果篮和精美地中海游书一份。 活动时间：6月1日-----6月30日（鉴于个别客户特殊身份情况需分批次逐个进行） 活动主题：品质体验、品味生活 活动建议 二：诚意登记活动方案大纲 三：产品发布会活动方案大纲 活动建议 活动主题：牵手地中海、传递你我他 活动思路： 在项目8月份即将举行的内部认购前，组织意向客户、同时邀请华立云浮校区2014级大学新生携家长参加举办的此次活动，将产品深入解析，使其对大学家园项目从规划、设计、景观、教育配套资源等几个方面深入了解，引发对大学家园项目的热忱期待。，推介会现场宣传片播放，营造气氛。 活动时间：拟定7月19日 活动地点：营销中心 活动推广：活动前后所有户外、报广等跟帖报道 8月-----10月强销期 第三阶段：贴近生活的尺度是一种态度！ 四：内部认购活动方案大纲 活动建议 活动主题：岛主归来、“乐不思墅” 活动思路： 邀请前期诚意登记客户参加，营销中心包装温馨而欢快气氛，建立现场看房路线沿途摆植花卉、彩旗、使客户感受到项目高端气质，地中海风情展示效果初步呈现，将景观园林“见树不见墅”的特点充分展现，并举办简单冷餐会，烘托现场氛围的营造，带动口碑、圈层传播的广度与深度，以实景、展示效果引发客户对新生活方式的认同。 活动时间：拟定8月上旬 活动地点：营销中心 活动推广：活动前后所有户外、报广等跟帖报道 五：对外公布收筹活动方案大纲 阶段目标：项目气质拔高，为价值提升创造了条件， 拉动产品对外收筹 经过第一阶段和第二阶段共计4次活动的展开，增加了项目的价值肯定和认同、项目可进入对外发布收筹阶段，全面启动及更新各个媒体推广、渠道拓展、强化销售案场管理体系及杀客技能，出台收筹优惠方案给客户选择更充分的理由，9月、10月是年度最后可以把握的对外决战营销时机，同时为11、12月份的持销推广做铺垫。 活动时间：拟定9月初 * 白纸的优点在于我知道我要做什么样的画！ 对于画家，观摩者不清楚他的思维只能随着别人的画笔慢慢产生好奇 产生惊讶，最后呈现完毕的画作才全部释放给观摩者的视觉并牢牢 烙印于他的思想！ 地中海是我们编织的梦！是我们的故事！我们才刚刚开始讲述………… 既然要讲故事，绘蓝图，为何我们不能做的更好些？更精美些?更系统些？更