乡镇项目推广计划+东方商业城现阶段推广策略.doc

xxxx城现阶段推广策略 一、经过近日的市场调研，发现以下几点突出问题： 1、项目地理位置离老镇中心没有连成一体，项目运作时间太长，项目招商项目和和专业的商业运作，项目周边太冷清。 镇域内很大一部分在北城购房，老百姓很多购房目的都是为孩子结婚用，这类群体大部分都是年轻人，年轻人都有攀比心理。 村民很多都自家有宅基地，考虑自家盖房 项目前期设计有一定缺陷，不太符合老百姓的住房需求，主要指前期设计和建筑结构。 开发周期太长，整体项目推进太慢，周边配套设施不够完善。 二．项目的优劣分析， 优势分析： 1、项目目前全部是现房，而且全部可以入住 2、付款方式灵活，可以一次性付款也可以按揭最长30年。 3、全镇的唯一有独立产权的商住楼，区域位置在紧靠老镇中心，离xxx路很近，交通非常方便， 劣势分析： 项目启动时间太长在老百姓的心中的印象不是太好，主要是项目卖不动，产生的一系列问题。 价格较高，因为老百姓的心里还是愿意买自己盖的房子，价格便宜 而且房屋开间较大， 离北城较近，人们有攀比心理，很多人都愿意去城里买房子 前期户型设计和建筑结构的设计不合理，不符合老百姓的居家习惯。 针对以上几点，现提出以下应对营销推广策略： 售楼部的包装 展板及物料的更新（展板画面更新，单透画面更新，楼盘销控表的制作，） 售楼部花卉的采购建议，为烘托节日气氛，建议采购绿色植物，及部分花卉，能提升公司形象并能创造较温馨的办公环境。 售楼部空调的维修和开放，为客户提供较好的看房环境。空调一套的功率不够考虑增加一台空调。 售楼部内部的点缀装饰，比如吊旗，及气球，彩带等等 人员是否考虑工装的统一 售楼部的销售准备工作 明确销售流程 案场相关制度的建立，价格表的制定，优惠方案的制定，来电和来客登记表，销售员日报表和周报表的建立，销售认购单，交款通知书，购房合同的准备，按揭和产证人员的工作协调， 市场推广组织 推广目的 增加售楼部的来电和来访量 推广主题确定 盖房不如买房，沿街商住年底大放价。 推广主题的思路 1、突出“家”的感觉，即完善的生活配套。 前期宣传要重点突出生活配套：道路、供排水、燃气、通讯、路灯设施一步到位。 2、针对不同的客户群体，提出不同的宣传推广语： （1）、年轻人、新婚夫妇：结婚住楼房，时髦又时尚。 注解：时髦是短暂得时尚。 时尚是与时俱进的时代方向标；是一种积极乐观的生活态度；是健康的生活方式。 这样可以引导年轻人的消费观念，结婚必须住楼房，否则好像是矮人一等。因为所有人都有虚荣心，攀比心理。 （2）、辛苦一辈子的普通百姓：辛苦一辈子，就为一个家。 xxxx城为您建造幸福的家。 注解：老百姓活一辈子不怎么讲究吃穿，就为了2件大事一是结婚娶媳妇，二是盖房子。他们认为有了房子生活才有依靠，生活才有保障。况且是楼房，引导他们改善居住环境。重点要突出楼房的概念，充分讲解出楼房的优点（通过对比举例），尽量回避位置影响。 （3）、地域概念:离村不离乡，全体奔小康。 注解：本地毕竟是自己的家乡，不管走多远，在哪买房子，但是家只有一个就是自己的故乡或者叫老家，有句成语：落叶归根。况且一般的老人不愿意离开生活的大半辈子的地方。同时也提出了“小康生活”的概念。 推广时间 2015年元月15日至2015年2月15 推广方式 1、户外广告，项目旁桁架，沿镇灯杆旗，镇上和乡下条幅及考虑线路班车的车身广告 2、以镇政府的名义张贴《农村居民镇上购房政府扶持基金》，首先从大的环境让群众明白城镇化是大势所趋，本项目是受到国家政策支持的。由政府出面以为广大镇域类居民谋福利，改善居民环境，名额有限制紧有10户名额，优惠10万（待定),需要可以和政府联系。 3、烘托气氛各种演出活动和各种暖场活动支持具体要联系相关演出 团体，比如看房现场，抽取现金抵扣券， 4、迎新年看房有礼，售楼部来访客户的礼品发放 5、拓客活动的开展，镇域内扫村和扫队，对有意向客户给予小礼品。 具体拓客方案和计划安排见附表一 6、制定全民营销的具体细则，具体营销方案见附表二 推广效果评测 以售楼部每日来电和来访量来确定，销售部做好客户的认知渠道的记录和汇总，为推广计划开展和思路调整提供依据