港锦新城+送大米活动细化案11.19.ppt

港锦新城 样板间开放促销活动细化案 活动目标： 放眼孝感市场，“金九银十”后，楼市又趋于平淡，价格优惠成为了销售的主旋律。而本案近期未推出较为有影响力的销售优惠，销售几乎进入停滞状态。 借助港锦新城项目地中海风情样板间即将开放之重要节点，通过实实在在优惠的活动，为项目造势，进一步确立项目在片区的影响力，吸引目标客群前来项目进行实地考察，通过风情样板间展示提升客户购买信心。 活动主题： 万斤大米送万家 12月6日，异域风情样板间盛装开放，万斤大米送不停！ 活动时间：2014年12月6日至12月14日 活动地点：港锦新城营销中心内 活动详情： 活动时间于12月6日起，至12月14日结束（可根据实际情况调控） 参与活动客户可凭借以下方式前来领取大米： 凭借港锦新城所发放DM单及随单所赠“粮票”，可前来港锦新城售楼部领取大米一袋。 港锦新城微信平台会于活动开始前数日，定期更新活动相关内容（每日发送信息），客户可关注港锦新城微信平台，并转发此活动信息，于12月6日活动开始后，凭借朋友圈转发内容前往港锦新城营销中心领取大米一袋。 前来领取大米客户，应填写客户登记簿（姓名，电话，身份证号，微信号），经港锦新城工作人员核实后发放大米；每位前来客户仅可领取一袋大米，不可重复领取、亦不可冒名顶替。 活动安排： 宣传与推广： 活动推广渠道：DM单、微信公众平台、易拉宝、营销中心LED飞字、软文。 1.DM单：在还建小区、老社区、菜市场等目标人群集中点派发活动海报；附带活动“粮票”，活动期间，客户凭粮票到营销中心现场领取大米。、 2.微信公众平台：于12月6日活动开始前，释放活动信息，定期（每日发一次）更新以供客户可以及时获取信息及转发，待活动开始后，可凭借所转发的信息前来领取大米奖品。 3.易拉宝：放置于营销中心现场，对活动流程进行详细的解释，可做活动的氛围烘托。 4.led飞字：活动前期及过程中，进行活动信息释放，活动气氛烘托。 5.网络上进行软文炒作，活动前期释放活动信息，进行中实时更新造势。 平面展示：LED飞字 12月6日，港锦新城异域风情样板间盛装开放！“万斤大米送万家”特别活动，钜惠全城，万斤大米送不停！详询：2588888 2988888 平面展示：DM单 平面展示：易拉宝 平面展示：粮票 平面展示：微信 活动准备： 物品人员 数量 备注 品牌大米 1000袋 可依据粮票所定10斤作为一袋进行分配 宣传单页 5000份 派单信息释放 粮票 1000份 领奖凭据 易拉宝 1个 放置营销中心现场 工作人员 5名 维护营销中心现场秩序 销售经理 1名 管理和决策现场所遇问题 客户登记册 若干 记录来访客户信息 港锦新城 置业优惠促销活动细化案 活动目的及策略： 面对市场环境和直接竞争对手的双重挤压，项目销售十分被动。建议在项目销售初期，以组合型的优惠手段，直接引爆市场，赢取市场主动权。 特推出以下三种促销方式： 优惠一：购房即送“家电大礼包”和“品牌电动车” 优惠二：置业幸运大转盘 活动一详解：购房送家电和电动车 活动详情： 1.凡前来港锦新城项目购房成功，交付首付并签订购房协议之客户，即可获赠“家电大礼包”和“品牌电动车”置业奖励。（家电大礼包：电视、洗衣机、冰箱） 2.购房客户可自愿放弃领取“家电大礼包”和“品牌电动车”奖励转为抵房款优惠。 3.本次活动最终解释权归湖北港达房地产有限公司所有。 活动二详解：置业幸运大转盘 活动详情： 1.设计大转盘一块，上面刻度标示：0.1平米、0.5平米、1平米、2平米、3平米不同的刻度。 2.客户购房成功后，先行进行活动一优惠活动后，获得大转盘机会一次，且每套房源仅对应一次转盘机会。 3.以所有优惠完毕后的价格为最终成交单价，根据客户所转得的面积进行计算，确定最终所抵扣的房款。 置业幸运大转盘 推广渠道： 活动推广渠道：DM单、微信公众平台、易拉宝、营销中心LED飞字、软文。 1.DM单：在还建小区、老社区、菜市场等目标人群集中点派发活动海报；进行一次乡镇巡展，在乡镇闹市区派发活动海报。 2.微信公众平台：微信平台发布活动信息，主要进行市场炒作，口口相传，对项目销售的钜惠活动产生口碑效应。 3.易拉宝：放置于营销中心现场，对活动流程进行详细的解释，可做活动的氛围烘托。 4.led飞字：活动前期及过程中，进行活动信息释放，活动气氛烘托。 5.网络上进行软文炒作，活动前期释放活动信息，进行中实时更新造势。 活动推广主题： 港锦新城岁末置业大酬宾 幸运大转盘+家电大礼包+品牌电动车 12月6日起，凡购买港锦新城房源者， 即可获得幸运大转盘抽奖机会，面积免费送，中奖百分百！ 更可赢取“家电大礼包”及“品牌电动车”超值钜惠， 幸福家居，一步到位！