新东方嘉园开盘认筹方案与利弊分析：对开盘认筹方式的利弊阐述，进行优劣势分析，比较之后选择一种比较适用的认筹解筹方式.docx

新东方嘉园开盘认筹方案与利弊分析方案一：前期认筹，集中开盘考虑到项目的整个营销过程的时间较短,将整个营销过程划分为优先登记期和公开发售期两个阶段,先买卡再统一开盘认购1、优先登记期：（2014年8月～开盘），推广阶段、此阶段主要目的是积累大量意向客户整个优先登记期持续六个星期，意向客户可进行优先登记，交纳5万元诚意金，客户可以指定意向房号客户指定同一房号的，采取排号销售策略,按缴纳诚意金先后排号，开盘当天按先后次序统一认购不公布商铺价格优先登记的客户可享受公布价格后的额外折扣优惠；2、公开发售期，开盘：(2014年10月)形式为开放式销售，集中开盘公布商铺价格有意向客户，直接签订正式认购书，按公布价格直接参与认购优劣势分析：优势：①预留足够的推广时间 ②优先登记期，积累大量意向客户 ③开盘释放价格，减少前期客户流失 ④通过人气聚集促成成交劣势：①后期开盘公布价格后客户更易流失 ②在现阶段的市场行情下，很难通过开盘聚集人气促成成交 ③如开盘销售不理想的情况下,更加影响后期客户对项目本身的认可度方案二：前期认购，积累意向客户集中开盘1.优先认购期：（2014年8月～开盘）现场小范围公布商铺价格，内部发售开盘前，意向客户可以直接选定意向商铺，签认购合同，订房购房客户可享受一定折扣的优惠在此期间意向客户要有一定数量的积累2.开盘发售期：(开盘)在前期去化率达到30%~40%时间点,开盘目的:在商铺去化30%~40%时间节点上,举行开盘挤压前期积累的意向未客户成交,聚集人气制造成交小高峰形式为公开发售，集中前期积累的意向客户，开盘发售利用前期已成交客户,同时签约制造现场热销气氛意向客户进行选房，缴纳诚定金参与认购优劣势分析优势：①首先公布价格,留下的客户都是高质量客户 ②前期已成交客户可保证开盘的人气聚集 ③前期积累的意向客户可通过开盘促成成交 ④可以根据前期销售情况,对价格和销售策略进行调整劣势： ①前期释放价格容易造成部分客户流失 ②没办法准确制定开盘时间