2013年大连星光域项目营销策略修正.pptx

1 2013年大连星光域项目 营销策略修正 2 销售执行 策略方针 2013年营销目标 星光域存量盘点 G03营销执行 销售标的 二季度目标 全民营销计划 推广计划 销售保障 逻辑导视图 地块价值梳理 整盘价格测算 价格体系梳理 指导思想 推售节奏 3 销售标的 2013年营销目标 星光域存量盘点 地号 签约额（亿） C07 7.36 E11 7.5 E12 4 G03 15 2013年星光域总目标26.5亿元 销售标的 2013年营销目标 星光域存量盘点 共计存量面积199453.58平，存量套数985套 楼栋 总面积 总套数 总金额 已售面积 存量面积 存量套数 存量金额 G03 85055.88 358 ¥22.11亿 16671.30 68384.58 284 ¥17.78亿 E11 62849 418 - - 62849 418 待定 E12 68220 283 - - 68220 283 待定 合计 216124.88 1059 ¥22.11亿 16671.30 199453.58 985 ¥17.78亿 5 销售标的 2013年营销目标 星光域存量盘点 5 地块 户型 面积 总面积 套数 面积占比 户型配比 G03存量 三房 192 19347.41 107 30% 36% 四房 252 27400.06 121 43% 44% 四房 288 7495.8 27 12% 9% 五房 337 10119 29 16% 11% 存量面积68384.58平，套数284，金额17.78亿 192㎡—252㎡（三房、四房）为主力户型 楼栋 总面积 总套数 总金额(亿元) 已售面积 存量面积 存量套数 存量金额 （亿元） 1号楼 11622.3 53 2.91 963.8 10658.46 48 2.48 2号楼 8190.4 37 1.74 2407.8 5782.63 26 1.17 3号楼 12598.3 57 2.95 823.99 11774.27 53 3.01 4号楼 20019.2 64 6.33 2453.4 17565.8 56 5.24 5号楼 8190.4 37 1.81 845.13 7345.27 33 1.85 6号楼 12598.3 57 3.23 5126.55 7851.71 35 2.04 7号楼 11837.1 53 3.14 4601.37 7425.73 33 1.99 合计 85055.9 358 22.11 16671.3 68384.58 284 17.78 6 G03目标 14.2亿 E12目标 4亿 E11目标 7.5亿 G03 已售8000万 再售货值 一季度已售货值 25.7亿 销售标的 2013年营销目标 星光域存量盘点 7 销售执行 策略方针 2013年营销目标 星光域存量盘点 G03营销执行 销售标的 二季度目标 全民营销计划 推广计划 销售保障 地块价值梳理 整盘价格测算 价格体系梳理 指导思想 推售节奏 8 年度指导思想 十二字方针 稳起步 急加速 保底线 创溢价 G03顺销起势 E11入市冲量 保整盘不触底 大户型创利润 策略方针 地块价值梳理 价格体系梳理 整盘价格测算 指导思想 推售节奏 9 E11入市跑量，E12价格攀升，G03创造溢价 家庭图谱 策略方针 E11 速度型产品 价值攀升 入市跑量 创造溢价 E12 速度与利润 兼顾型产品 G03 标杆溢价型产品 130-180平 418套 190-370 279套 180-340 283套 地块价值梳理 价格体系梳理 整盘价格测算 指导思想 推售节奏 10 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 项目名称 E11开盘 G03—全年顺销 E11—4月蓄水7月开盘 E12—10月入市 策略方针 E11蓄水 入市均价22500元热销 E12均价24500元 地块价值梳理 价格体系梳理 整盘价格测算 指导思想 推售节奏 11 项目名称 开盘时间 总案量 销售周期（月） 开盘价格（元/平） 现行均价（元/平） 去化量 存量 主力面积段 东港第  2011年7月30日 977 18 21500 18000 208 769 160—180㎡ 绿地中心 2013年4月28日 1356 0 14000 17900 135 1221 200—240㎡ 未名山 2012年11月2日 402 4 21000 18000 60 342 140—180㎡ 万达海公馆 2012年9月15日 600 6 19000 22000 152 448