千林世纪城老客户答谢会：千林·华庭老客户答谢会暨千林·世纪城项目市场亮相活动执行方案.doc

千林·华庭老客户答谢会 暨千林·世纪城项目市场亮相活动 执行方案 久耕地产机构千林·世纪城项目组 2011年04月05日 一. 答谢会目的及意义 二. 答谢会主题 三. 答谢会活动地点及参与人员安排 四. 答谢会活动现场布置 五. 答谢会活动流程安排 六. 答谢会推广安排 七．活动注意事项 八．物料准备及费用预算 本次答谢会目的 维护老业主关系，推出千林·世纪城项目的优惠政策，展示千林地产的实力 通过对千林·华庭成交客户的集中邀约到现场，以感恩回馈千林华庭成交客户为主题，现场抽奖为手段，在客户心中树立千林地产品牌，利用品牌效应制造客户口碑，同时在推出千林·世纪城项目的针对老客户优惠政策，扩大宣传面，制造市场眼球效应及热点信息。 答谢会主题 实力铸造 再续梦想 千林·华庭老业主答谢会暨千林·世纪城新品发布会 答谢会活动安排 活动时间：2011年4月日 答谢会活动流程安排 时间节点 活 动 项 目 具 体 内 容 相关配合 备 注 9：00-9：30 客户签到入场 礼仪领客户至签到处，持购房身份证签到并领取乒乓球（号码），并领取同兵乓球号码一样的背胶号牌。 签到本准备 全体人员接待客户并维护现场秩序 现场音乐响起 悠扬的曲调，轻轻地烘托着祥和浪漫的氛围 9：30-9：40 主持人宣布开场白 主持人，宣读开场白，宣布开发商领导讲话 准备讲稿 各就各位并 准备下一个节目 音乐响起 现场喜庆音乐结合锣鼓制造气氛 音乐DJ 9：41-9：45 主持人致辞 说明老客户答谢会的议程及介绍千林·华庭项目现状 准备讲稿 9：46-9：50 千林地产领导讲话 千林地产领导（副总）上台讲话 准备讲稿 9：51-9：55 工程负责人 建筑公司负责人向客户承诺建筑质量 准备讲稿 9：56-10：00 主持人致辞 千林地产开发千林·华庭项目的用心程度及开发理念 准备讲稿 10：01-10：15 现场幸运抽奖 领导抽取30名幸运客户，分为五组抽取礼仪小姐配合 抽奖箱准备 印有千林地产 标志的口杯 10：16-10：20 主持人致辞 介绍千林·世纪城新项目的基本情况 （说明后面互动游戏的答案在介绍内容中） 准备讲稿 10：21-10：30 演艺活动（1） 男歌手独唱 演艺公司准备 10：31-10：40 主持人互动游戏 主持人使用刚才介绍的千林·世纪城的信息作为题目，同客户互动问答，答对的现场获赠精美礼品（5次问答，,10个礼品） 准备题目 印有千林地产 标志的口杯 10：41-10：50 演艺活动（2） 杂技（木砖倒立）+舞蹈（具体种类待定） 演艺公司准备 10：51-10：53 主持人致辞 说明千林·世纪城征名活动，引出获奖客户 10：54-11：00 征名活动获奖客户发言 入围奖获得者领奖 致发言稿，并现场领取3000元奖金 5名入围奖获得者各领取300元现金 准备KT板制作 奖金支票 11：01-11：03 主持人致辞 说明千林地产对“千林·世纪城”项目的重视程度 11：04-11：15 演艺活动（3） 集体舞蹈（具体种类待定） 演艺公司准备 11：16-11：20 主持人致辞 说明针对老客户购买“千林·世纪城”项目的优惠 5000元优惠券 老带新客户的优惠 11：21-11：30 现场幸运抽奖 领导抽取3名幸运客户，礼仪小姐配合 准备抽奖箱 注：抽取一等奖1名，二等奖2名，，奖项设置为一等奖获得抽油烟机一台；二等奖获得电饭煲一台； 11：31-11：45 主持人宣布答谢会结束 主持人宣布答谢会结束，客户领取及优惠券并签收。 工作人员 发放优惠券并登记 客户散场 主持人维护现场秩序 做好送客工作 答谢会推广安排 1. 电话邀约 （1）初次筛选：销售人员电话邀约已成交客户到 邀约时间：4月11日 — 4月14日 达到目的：告知客户我项目将于4月16日举行老客户答谢会，邀请客户前来 （2）最终确定：销售人员再次电话通知成交客户答谢会举行时间 完成时间：4月15日 达到目的：进一步确定客户能否如期到场，最终确定客户到场数量。 备注：销售部准备统一电话邀约说辞 2. 媒体配合 杨凌时讯 配合方式：邀请杨凌时讯记者对当天的答谢会进行实地采访，并在杨凌时讯的公共版面进行报道。 备注：做好邀约工作并备好车马费，答谢会结束后项目组给记者报道要点说明。 电视台 配合方式：邀请杨凌本地电视台对答谢会当天的实况进行录像及现场采访，并在当日杨凌新闻进行报道 备注：做好邀约工作并备好车马费，对参访人员及采访内容提前做出规划。 3. 其他推广方式 ◇ 短信平台 针对客户：利用现有短信平台，对老客户进行发送 投放频率：4月11日 4月14日发送两次短信（老客户全部发送） 主要