淮北凤凰城7月工作总结及8月工作计划.pptx

淮北凤凰城7月工作总结及8月工作计划世联行淮北凤凰城项目组2014.8.1一、市场扫描淮北1-7月成交数据分析与13年相比，14年成交量下滑明显。就近几个月数据来看，淮北楼市总体成交量较稳定，无明显回暖趋势,在经历两轮价格低谷后7月成交均价较6月基本持平，相对稳定。竞品项目7月份监测项目名称7月成交成交均价销售动态恒大雅苑61套5700元/㎡（精装）恒大雅苑目前在售16#、17#楼，单套总价41万起，前5名享88折。加 推18#79㎡精致小户型。 湖畔御景26套5200元/㎡湖畔御景目前在售39#—41#，44#—46#，面积为82.93、82.51㎡，一次性付款94折。首府小区21套5800元/㎡首府在售三期12#楼48㎡、95㎡、131㎡美宅。买房即享每平米200元优惠，一次性付款97折，按揭99折，按时签约优惠2000元/套山水文园11套4880元/㎡山水文园现在在售3、4、5、7#。面积135㎡、120㎡、 105㎡、98㎡、94㎡。8月2日山水文园6#精装房全新上市。现山水文园携手淮北房地产交易网电商独家钜惠，交5000元享受精装修4880元/平米起，交5000元享受毛坯4280元/平米起。国购广场72套4895元/㎡国购广场目前在售四期13#、14#、15#、16#，17#楼户型面积为88-110㎡，电商独家钜惠，交5000元可享20000元钜惠。相王府邸8套5200元/㎡相王府邸目前在售4#，户型面积为95-117㎡，均价5200元/㎡。现推出买房总房款减10000元优惠活动，每月并推出1套顶层特价房，4680元/㎡起，可以使用公积金。金冠紫园84套5300元/㎡金冠紫园二期现火爆认筹中，首推3#楼，户型面积为92.8㎡、108㎡的 创意三房，两梯四户，28层，共112套阔景高层，交1000享10000优惠。热销项目分析恒大雅苑——优惠力度大，主打性价比频繁的营销活动：7月份举办多场活动，案场人气火爆高性价比：单套41万起购豪装，超高的性价比与多重优惠信息精彩业主月水上运动会恒大冰爽节二期产品推介会热销项目分析国购广场——强大品牌开发商影响力，性价比优势明显均价4895元/㎡=成熟的商圈配套+便利的交通枢纽+繁华地段+市一幼、一小、二中签约落户树立品牌标杆：7月份活动围绕国购3周年庆，来扩大区域品牌影响力，欲树立淮北人居标杆火车站桓谭公园热销项目分析金冠紫园——现房集中解筹，核心地段，金牌配套核心地段+金牌配套：地处城中核心，距离繁华的大华步行街商街仅一路之遥。紧邻翠峰路小学、海宫中学、市一中砸金蛋促现房：7月份举办砸金蛋活动，现房销售，楼盘预售证取得，加之前期蓄客充分、认筹较好，集中签约海宫中学步行街市场小结1. 14年淮北楼市相对13年整体销量下滑，7月成交量及成交均价均与上月基本持平2.7月各项目营销动作频繁，主要为大活动炒作和低价钜惠的形式，总体人气效果较好但成交情况依然没有起色，可见市场存在一定的购房需求，但普遍观望情绪较浓3.高性价比项目去化情况良好，如恒大雅苑、国购广场，低价、优惠信息对成交刺激作用明显根据相关数据统计，淮北市场目前可售住宅套数约为1.8万套，根据近3月的去化速度来看，预计需要28个月的去化周期，库存压力巨大，未来淮北楼市竞争将更加激烈二、7月工作总结目标完成情况7月目标回顾——55套目标完成率不到50%来电、来访、成交数据分析来电、来访大幅度提升，成交无明显提升?7月份来电、来访较6月比较有大幅度提升，提升约2.5倍，但成交数据成交提升不明显客户分析7月份来电、来访认知途径主要为老带新、朋介和派单，派单效果显著?来访认知途径中，前三位分别是朋介、派单和老带新，占来访认知途径的74%?来电认知途径中，前三位分别是老带新、派单和朋介，占来电认知途径的70%推广小结7月围绕海洋节作为推广主线，线上线下多角度覆盖，推广工作基本按计划进行推广媒介12345678910111213141516171819202122232425262728293031户外　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　网络　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　报广　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　派单　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Call客　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　微信　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　短信　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　路演　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　映前广告　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　活动效果小结活动人气极高，话题感强，项目被淮北人民