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丰 泽 怡 园 销 讲 销 讲 目 录 业主篇 开发商 ----------------------- 景观设计公司 ----------------------- 建筑设计单位 ----------------------- 施工单位 ----------------------- 监理单位 ----------------------- 物业管理公司 ----------------------- 环境篇 1．如皋简介 ------------------------ 2. 区域特色 ------------------------ 三、市场篇 1. 总体宏观经济分析 -------------------------- 2. 如皋市场供应与竞品个案分析 ------------------------- 3. 总体产品与销售分析 -------------------------- 四、业务及政策法规篇 1. 业务须知 -------------------------- 2. 客户及接待流程 -------------------------- 五、销售篇 1．本案卖点、抗性 1）卖点 --------------------------- 2）抗性 --------------------------- 2. 模型说辞 3．销售说词 --------------------------- 六、答客问 业主篇 1. 投资开发商 如皋正达房地产开发有限公司 2. 景观设计公司 江苏省建筑设计研究院有限公司 3. 建筑设计单位 江苏省建筑设计研究院有限公司 4.施工单位 江苏志鹏建筑安装工程有限公司 监理单位 无锡市天骄建设工程监理有限公司 南通精诚建设项目管理有限公司 物业管理公司 二、环境篇 一．如皋简介： 1. 如皋市自然环境 　如皋地处亚热带，属东亚季风区的一部分。受太阳辐射和季风环流的影响，形成了冬季低温少雨量夏季高温多雨，四季分明的亚热带季风气候。与我国广大东部地区一样，季风是影响气候的主导因素。近海的位置使得如皋深受夏季风的影响，水汽充足，降水充沛，年降雨量在1000毫米以上。降水主要集中于夏季，但是，由于夏季风势力各年强弱不等，因而降水量的年际变化较大。 2．如皋市地理位置 如皋市地处长江三角洲北翼，隔江与苏州的张家港市隔江相望。南邻南通市通州区、东邻如东县、北接海安县、西靠泰兴市，西南接靖江市，全市面积1477平方公里，其中，市区——如城镇面积66.25平方公里，耕地总面积8.25万公顷。 如皋市区域位置图 如皋位于经济发达的长江三角洲上海都市圈内，东濒黄海，南临长江，中国明星县（市）、农村综合实力百强县（市）、科技百强县（市）、乡镇工业明星县（市）、邮电百强县（市）、全国县域经济基本竞争力百强市、全国中小城市综合实力百强县（市）的行列。江苏历史文化名城 江海平原最早成陆的地区、长江三角洲最早见诸史册的古邑、民国时期的中华第一大县、我国沿海最早对外开放的县（市）之一等四个“之最”是如皋历史文化的最好写照。 3．如皋市公路交通网络 居皋南眺，江阴长江大桥和已经通车的苏通长江大桥犹如如皋拥抱上海的两条臂膀；临江北望，两桥又如动、静二脉延伸交汇于九华立交。苏通大桥的通车，使如皋到上海的车程缩短到90分钟。新长、宁启铁路和宁通、沿海高速双双从如皋境内交汇而过，再加上如皋港、如皋机场、新老204国道，如皋交通可谓四通八达。 4、如皋宏观经济规模和发展概况 长江如皋 众所周知，以上海为中心、江浙为两翼的长江三角洲地区，现已成为我国东部江海交汇处最发达的经济区、国际公认的世界第六大城市群、继珠江三角洲之后的中国经济的最亮点。位于长三角北翼的江苏，去年以来大力实施沿江大开发战略，800里沿江被专家视为全球未来最大的制造业基地。如皋作为江苏沿江开发的15个重点县（市）之一，在江苏沿江乃至长三角地区，以其得天独厚的资源优势占得重要地位。 如皋市拥有48公里的长江岸线，其中深水贴岸、微冲不淤的深水岸线长达17.2公里，可建万吨级码头30多座，可通航5万吨级的“三超”巨轮。这是江苏沿江亟待开发的非常珍贵的岸线资源，也是长江中下游独一无二的江海联动的物流枢纽。沿