[新鲜点]20090518打开天窗说亮话-及时沟通.ppt

OK，但接下来，阶段性传播如何做呢？ 第一阶段 先制造话题。 抛弃老话题，谈论新话题。 Mr. King为什么变成Mr. BOSS了？ 全新观念沟通，升级价值输出， 指出哪些人是Mr. BOSS， 吸引更多的人来关注Mr. BOSS 。 册子 BOSS，办公室的流行语言， 严肃的情况下指老板， 非严肃的情况下称呼领导。 BOSS是真男人的代表， 在事业成就上，他已经是最高点， 在生活品味上，他花得起闲钱， 在家庭承担上，他选择得起最好的。 它能够以高端身份出现，也可以平易近人， 它的语气严肃高调一点， 就替代了别墅用烂了的CEO官邸， 它的语气轻松智慧一点， 就是和“真男人”之间平等沟通。 不管在办公室里还是室外， 已经是BOSS的人， 不会反感有人称呼他MR.BOSS， 这是下对上的尊敬， 还不是BOSS的人， 也渴望成为Mr. BOSS，那是梦想的荣耀， 当然也不会反对别人称他Mr. BOSS， 尊敬会促进身份层级上的自我认同。 更重要的是Mr. BOSS即真男人即买房时 出钱和下决定的那个人。 这就是我们的沟通对象。 对北区的传播形象进行了延续， 大胆的是我们抛弃了Mr. King， 延续的只有MR， 还以角色设定方式和消费者进行沟通对话。 Mr. BOSS在市场上出现， 消费者们会猜测： 为什么从Mr. King变成了Mr. BOSS？ 好像更高调了哦？ 难道是产品发生变化变得更高级了？ Mr. King挺有趣的， Mr. BOSS又是一个什么有趣东东呢？ ——这是我们希望达到的效果。 而南区案名就是： 领仕 Mr. BOSS的中文翻译不是老板， 中文老板太土了吧，领仕还好。 领仕就是公司的领导， 领仕就是家庭里的主心骨、领头人， 领仕就是人群里的思想品味引领者。 领仕就是城市中有领地有地位的人。 领仕就是Mr. BOSS的音译， 领仕就是…… 还算地产的案名，不离谱， 同时意头很有趣，也好听。 那南区的SLOGAN就是： 城市生活的BOSS 继续贩卖城市价值： 什么样的城市？可以自主掌控的城市。 树立地位和身份感： 什么人才住在这里？BOSS。 和谁在沟通和对话:MR.BOSS。 VI贴图 孩子是他的得意，从初为人父的欣喜， 到孩子渐渐长大，他倾注了太多心血。 为了孩子的身体他给他最好的物质， 为了孩子的未来他给他最好的教育， 为了孩子的心理他做他最好的导师和朋友。 他的心里填满了浓浓的爱， 也充满了感激。 他爱并感谢陪他走过低谷相持相守的妻子。 他给她最好的，即使是月亮，只要给得起。 他会记得她的生日，记得他们的每个纪念日。 记得她喜欢什么花，有时间总是尽量陪着她。 他爱并感谢他渐渐年老的父母， 像儿时他们对他一样，他给他们最好的。 担心父母渐渐年老生活不便， 他把执拗着要呆在老屋的他们接过来住一起。 担心父母在这个城市因陌生而感到孤独， 他总是尽量抽出多的时间陪他们在一起， 像儿时他们带他样带他们去有趣的地方。 担心父母身体渐渐衰弱总有大病小病， 回家时候手里常拎着大包小包的补品。 他就是这般模样： 在事业上有成就， 在生活中有品位， 在家庭里有承担。 他就是这样，肩扛责任，却轻松上路。 如果首置客可以形容为“大男孩VS男人”， 那么改善客我们更愿意称为“真男人”。 南区的户型决定了其主要会以 改善型客户为主，不论89转115㎡、 130㎡转160㎡、还是别墅。 而作为对改善客的形象性描述， 真男人确实能够将89转115㎡、 130㎡转160㎡和别墅的客户一网囊尽， 区别只在于 高层和别墅客户的事业层级和高度不同。 6.做好看 找对了人，但怎么有效沟通呢？ 真男人就是南区的传播概念吗？ 就能够做到兼顾别墅和高层吗？ 答案是否定的， 真男人只是我们对消费群行为做的非典型 分析。 随着城市的升级， 配套的升级， 产品的升级， 消费者也在升级。 南区要提价， 别墅与高层在传播上要取得平衡。 要兼顾这么多， 唯一出路是拔高项目形象， 做到形象升级。 升级什么形象？ 简单说，就是Mr. King的形象。 Mr. King是我们设定的一个角色， 以期和北区消费者做到价值沟通的同时， 做到对位沟通， 他作为一个传播概念， 已经融入北区的整个价值体系， 并为带了传播的丰收，制造出大话题。 但作为基于北区价值而诞生的概念， Mr. King在沟通方式和性格塑造上更多针 对了北区的首置客， 也就是我们说的“大男孩VS男人”。 如果要强迫拿到南区来用， 不仅话题性减弱、形象难以继续丰满和拔高， 更重要的是，他难以彰显南区价值， 做不到和南区改善客即“真男人”对位沟通。 唯一出路是： 果敢的抛弃为我们带来荣誉的Mr. King， 但全盘抛弃也不妥当， 毕竟，