佳兆业东江豪门营销策略报告.pptx

佳兆业?东江豪门 营销策略报告;;;;经济：企石在东莞32镇区排名倒数第四;发展：不在东莞13中心镇发展战略中;交通：无轻轨站点，仅两条市主干公路通过;区域：周边镇区中企石最弱，经济总量不占优势;产业：第二产业为主，产业发展缓慢;人口：人口总量少，外来人口2009年流失1.7万;消费：; 企石城市发展不明朗，本土高端客户有游离情绪。; 企石未来经济增长、外来人口发展对市场容量的拉动力有限。; 企石本地居民消费潜力稳步增长。;;;扩大市场区域——深耕企石，争取石排、桥头;企石市场历史：发展时间短，市场结构简单;企石供应情况：当前余货295套，潜在供应3700套;企石走量：新盘推动成交加速，月均20套;企石价格：单盘决定企石区域均价;企石潜力：本土需求3540套，外来人口需求1560套;客户：;23P数据整理;客户：企石，;企石市场有潜力，是项目主战场。;桥头市场：强劲竞争对手——石竹山水园;数据整理;修改;; 项目区域：中心中、生态、复合、高尚居住区;区域潜力：莞穗门户、东部工业园后花园;项目印象——资源大盘;项目印象——城市豪宅盘;项目产品以紧凑型为主，是经济优势盘;别墅提高整体价值，但豪宅圈层与紧凑产品错位;销控分析——景观与价差不对等，导致出货不均衡;;资源与户型错位——江景资源未能最大化;洋房产品——紧凑实用;;营销动作回顾;营销动作回顾;项目豪宅形象与偏紧凑型户型错位;罗列错位，解决——真正建立客户与产品的对接;;;