苏南龙湖常州青龙项目启动会4、体验区.ppt

中户型（1层平面布置图） 家庭厅 厨房 起居厅 餐厅 客房 卫生间 中户型(2层平面布置图） 儿童房 老人房 卫生间 儿童书房 中户型（3层平面布置图) 卫生间 主卧室 露台 体验区景观建造费用 面积（㎡） 单方造价（元） 总价（万元） 软、硬景比例 体验景观面积 6970 450 315.48 85:15 市政绿化整改 2930 300 87.9 100%软景 样板区整体面积9900㎡，总成本合计： 403.38_万元，综合单价_407.45_元，其中不可回收费用约 90 万元 售楼处及样板房建造成本测算 样板房为实体样板房，374万建造费充抵营销费用。售楼处建筑及硬装，全部收回投资。 合计样板区总投入：943万，其中可收回853万。 　 面积 设计费（元） 施工（元） 装饰软装（元） （㎡） 单价 总价 单价 总价 单价 总价 售楼处(简装) 63 50 3150 800 50400 600 37800 售楼处(精装) 445 150 66750 2100 934500 1200 534000 别墅样板房2套 660 250 165000 2900 1914000 2500 1650000 合计 　 　 　 　 　 　 5355600 样板房空调13万 售楼处样板房装修成本合计:548万 售楼处及样板房运营成本测算 体验区开放时间4年 体验区运营费用测算 序号 项目 收费标准 项目 面积 数量 总价 1 销售中心 销售处办公区 6元/平方米 90 1　 540 2 销售处接待区 30元/平方米　 360 1　 10800 3 样板房 精装样板房 30元/平方米　 320 4 38400 4 景观区域 庭院 4元/平方米　　 6970 1 27880 5 花园 6 日常消耗品 15000 7 草花 10000 8 水电费 15000 9 取暖费 总价 : 117620 元/月 体验区进度计划表 体验区工作计划 阶段 任务 开始时间 完成时间 景观 确定设计分供方 2009-11-5 2009-11-10 确定方案及成本测算 2009-11-10 2009-12-15 确定施工图成本测算 2009-12-15 2010-1-15 施工单位招投标 2009-12-30 2010-3-15 施工进场 2010-3-30 2010-6-15 验收并移交 2010-6-18 装修装饰 确定设计分供方 2009-12-1 2009-12-30 确定方案及施工图成本测算 2010-1-3 2010-3-25 施工单位招投标 2010-3-26 2010-4-25 施工进场 2010-4-28 2010-6-13 软装现场布置 2010-6-14 2010-6-17 开放 2010-6-18 感谢聆听！ Thanks！ 如果一个男人不经常跟家人在一起他就永远成不了一个真正的男子汉。 施密特曾举例希尔顿连锁饭店的一个小作法是在浴室内放置一只造型极可爱的小鸭子，客人大多爱不释手，并带回家给家人作纪念，于是这个不在市面销售的赠品便成了顾客特别喜爱希尔顿饭店的动力（当然希尔顿饭店其它设施、服务等方面也是一流的），这样便造成了很好的口碑，这就是“体验式营销”的应用（视觉和触觉上）。 诺贝尔心理学得主Daniel Kahneman指出，在一个体验的过程中，只有两件事会被记住：峰的感受和终的感受。如果顾客只能记住关键的少数体验，花费巨大的资源在每个细节上来满足他们又有什么意义呢？ * * 部门 – 文件名 * 部门 – 文件名 * 部门 – 文件名 * 部门 – 文件名 * 部门 – 文件名 四、体验区 4.1 样板区规划目标及原则 交通到达便利性 视觉触觉第一位置 临近项目优势资源 天宁区政府 天宁区政法机构 优先建造顺序 实体体验区 面积0.8-1万平米 不可回收成本低于30% 服务时间5年 青龙生活 居住区 沪宁城际铁路 常州站 龙城大道 常州主城区 核心区 2公里 市政府 块位于青龙生活居住区大三角地块的北侧；东至横塘河，北至北塘河（为常州重点打造的“三河三源”景观带区），西至龙城大道，南至规划道路。 净用地面积465亩，综合容积率2.0； 总建筑面积约62万平米。 项目北侧道路是唯一在建并到达地块的道路 4.2 样板区规划 分析常州项目辐射主要 区域的客户的来访路线 大面积的市政绿地与河道 带来极大的景观资源 结论: 样板区设计在项目地 块的西北更有优势 客户均来自常州市区 从西面进入项目地块 三角型地块2年后实施 4.2 样板区规划 实施中的滨河公园 绿化改造范围 2930平方米 （不含市政道路） 体验区 6970平方米 （不含河道） 临设区域 客户来访线路 售房部-样板房 样板房