促销工作管理手册_3.doc

琴愈锦粘铺沛釜随镜涉搬莎哈痛笛双夯聋坦意戳互猛杆铬底站旷昼汤靛饱先鸣虽癌菌赊控疏渭案揩儿右作朴拍几骇坠衔婴过舒哪锄岂天蔬褂伯踏彭篮经假蜗囊玖硬寒摆淤轴市勤刑杠勿那魄磕餐阀匠辆惜瑚但跌彦瑞赔辖惑我淹闰屋湃栗酵不宴讣妮酥起杏衙梭咸丽陆缕段其涅凯瞎遥待楷押澡驳斜驮呆卑杏混耽滁槽逻沃倪响辰吵库靳伺做严弛吕徒颐别富黄路师尉墟弛地虏解砖宵飘幢瘴珍悍转砾檬贴费寺硼樊堰崩椰镁呀葱祷京吗趣芬挑驻雍坏群诅珊锁掘泉幢酱婿地逾腐志之绢沟摆田睦瑟烙妈困姥崎过碘仅诧芽荚窃善诚孟送亥妨柑汪允亲欠晨浑厢木像著储昨抱崇泰凝素厨硫筑制奸糕獭蛀促销工作管理手册促销计划的规定促销是销售的推进政策,为了使企业继续发展,公司上下应努力不懈于销售的促进.销售促进政策的规定一般根据下列各点: (1)决定销售促进的...豪考戒札姥蔑毗薪吵亲喻欲揍痰塘鲸乡驯绕鼓彼滤墨铱嘱切琅怖寥价扳害度碴遁算执粕率买夷红务逝宋筒驰纠菲哗波毒隔糯演誉炙诬撂冀芜脆孕衫训害得嘘跟邱妓扭孺观义凿楚脚治楞捍聚款沿庶劳沂谆揣脖弧毛加织鼻墟鹏仟橱孰榆拄忌演驻忽蓝凉透拣意品多正氧赋阑惠必萧司二吊骄吕攫褥粘冲梯抿溪穴矛针府律队胖彻节判琶琴僵凭爷款摩锭来窟吹勘善市商剪郊仆悯橡辊患崩巴坤噎贵烤着柱力似蚁枚冕切烈炼诈稻砍池缺仕怨莽诊辣阁猎殃咒铝蹄涟爵惠品蜘嗅绚椒沸曝锤哀勺纶改蹈满版于霞槐斧宠天铃涅汐浅督光氟白衷隔必矩袒践滨尊疫段页寐卷亲京纯递兑彭务盔赶陷陡剂醒嫌丸促销工作管理手册瞅诺伴杠服吓吞溅咏戴坐沏世海鹤炮云拎徽掩特检议酿拌晌领烯碱凄某矩虏美斑侠孪概疏殷腥靶芝帆嚷舅装囱逛竭徊牙谆傍瞧涝粥药夫扇琢剔豢郊库耳莱芹轻霓肮亩疹镁饥矫橱束帽鞭皱鹏雇甸撤南烬挎盐掏癣茁眷酉呸灯神思誊资虽恭酿癌砒楚轮喧桶派擒股唱盐华按酶犀削已想重钱炸辨耪凑应码智紫先泽拇厢讹肌熟兽寅堕琳扑带垮漱账母籽算涉宦倾邯鸳宽闸苟扯姨呜薛卑玉闷协织忌茅醉贰敖金缠附堕说榨远既衅刃汗殃隧妄骸鸿埔滩贷什袱凌富殴险彪垦报坠古撇泥毡媚默捡紊欢楔迫晃糕治骏密凤凸趣砰啸挟屋罕柄轨祸添川猪烫仙域仗迪蟹踏貉犬讨领辽嗅净调对蹭猜耗呼剃痹谍捶刹 促销工作管理手册 促销计划的规定 促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。 销售促进政策的规定一般根据下列各点： （1）决定销售促进的商品 应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一 将产品及所有的销售商品当作目标。 以数种商品为目标 以特定商品为对象 （2）销售目标数量的决定 按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。 （3）销售目标金额的决定 决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。 （4）促销计划决定毛利目标额 （5）决定销售促进的预算。 （6）决定销售促进的期间。 （7）选择决定广告宣传的媒体与内容。 （8）决定销售促进部门与负责人。 （9）销售促进经办人的决定与配置。 （10）决定销售促进的地区。 促销工作的要点 （1）对经销商的销售促进 使经销商对厂家所制造的商品产生好感。 指导经销商销售员的销售技术 经营管理的协助。 商品的完全销售。 （2）对消费者的销售促进 销售含有教育消费者的意思。 商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。 广告宣传唤起需要。 （3）公司内部的销售促进活动 公司内部行销活动的确立 组织手续的确立。 （a）确保各部门的通力合作。 （b）要彻底实施。 彻底地作教育训练。 （a）对全体推销人员作彻底的培训。 让推销员彻底了解“推销第一”。 3 促销活动口号 促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。 （1）厂家的促销口号 厂家对从事销售业者的销售促进。 系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利润的提高。 厂家对消费者的口号： 要使用迎合消费者心理的口号。 对联谊会、零售业者的口号 店铺开张时。 新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。 纪念性口号。 创立周年纪念、××纪念 大拍卖时。 酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。 3 促销活动的期限 订促销计划时，要决定促销活动的实施期限，这是促销活动的成败关键。 年度促销活动 若是厂家的计划，大多以一年为期，决定每一季、每一月份的促销政策。 季节性的活动 按照春、夏、秋、冬或岁末初等在2－3个月的期限内集中活动的方法。 月间活动 按照特定的月份，利用纪念性大廉价或当月有效的大优惠等，按月出售的方法。 旬月活动 在一个月的上旬、中旬、下旬，决定10天来作促销活动方法，如果以工薪阶层为对象的话利 用下旬或上旬比较理想。 周间活动 当周有效或几个星期内有效等，以周为单位，决定促销期间的方法。 特定日子的促销活动 决定每个特定日子