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陈斌别被成功者经验教训误导 　　 　　在座的创业家们，你们的企业在发展过程中会碰到各种各样的问题。如何去选择解决这些问题的方法，就决定了你们的企业未来能做多大。创业是一条非常艰辛的道路，不要想创业收入比工资还要高，或者赚更多的钱。大部分企业走到一定阶段以后都会夭折，或者停留在一个小的阶段停滞不前，成为一种养家糊口的谋生工具。我看过几千个项目，真正创业成功的只有10%左右。作为一个投资人，我愿意把自己对创业的体验和感悟跟大家分享。 　　别被经验教训误导 　　我先谈一个观点，很多创业者在创业早期的时候，往往被成功企业家的所谓经验或者教训所误导。 　　很多成功的企业家讲经验、分享体会的时候，他的所谓的新思想或者积累的经验，都是在最近这几年甚至是近期反思后得出的。他早期创业碰到的困难，可能在大脑里早就烟消云散了。他们的道理是对的，但是非常关键的一点是他当时的环境不是你现在碰到困难的环境，他成功后思考出来的精髓，已经非常严重地脱离当前这些创业者所处的环境。 　　这一点我有非常深刻的认识。我看过一个朋友的创业项目，是医疗方面的，那个项目非常好，很有赚点，很多风投也看好这个项目，但是当风投进来以后，我朋友的这家公司被活活地玩死了。我后来深刻反思这个问题，觉得很重要的一点，是那个创始人盲目接受了很多风投给他的战略计划，甚至挖来了一批所谓的优秀高管团队。他们是公司战略不好吗？不是。是计划不行吗？不是。是挖来的人能力不够吗？也不是。为什么这个企业死掉了呢？大家可以回去思考一下。 　　大约五年前，一个很资深的老美风投对我说，找中国的创业者要找成功的创业家、成功的职业经理人，他们有现成的市场、比原公司更好的产品、成熟的管理经验。但为什么很多创业企业即使这样，最后都会失败？就是创业者自己没有具备成功的要素，其实成功不是偶然的。 　　不要过于自信 　　我看了很多创业者，感觉对于创业千万不要过于自信，太过自信往往都是失败的开始。 　　创业者要非常冷静地分析自己的长处和短处。其实“创业家”是种很特殊的动物，很多???业者本质并不是真正的创业家。举个例子，很多创业者往往是被自己所蒙蔽，很难认识自己。有的人口才很好，这种人往往认为自己的领导能力也很强。但是你们有没有遇到过口才极佳、沟通能力却很差的创业者？我就投过一家这样的企业，老板逻辑思路非常清晰，对公司未来的战略、计划，以及策略讲得头头是道，没有一个投资家能够问倒他。从表达能力看，这个创业者非常优秀，思考问题非常冷静，目标和操作思路也很清晰。但是投资了以后，就发现一个很大的问题，三个月后，他的副总要走了，他的总监也要走了。 　　我通过调研以及跟创业者本人交流以后发现，他口才确实非常好，可以花很长时间跟投资人和政府交流，并且交流得非常好，但是很难看到他有时间跟企业内部的高管谈心。说难听点就是，在如何笼络公司团队方面，他花的时间非常少。比如，他很少花时间去消除和规避他与副总之间为了一点利益，对某个执行策略产生的分歧。在企业融到上千万美元的时候，钱怎么用？他跟营销副总从来没有交流，跟公司一些大的渠道经理也没有沟通。 　　作为企业的创始人，你需要知道，你的团队、员工和合作伙伴，每个人头脑里都有一个自己的头像，这个头像因人而宜，不一定是正确不正确的问题。因此，你要去和团队沟通、交流，把大家的头像打造成一种颜色，形成共聚的能量。 　　要有自己的分析能力 　　另外要跟大家分享的，就是作为创业者，你一定要有自己的分析能力。你一定要分析研究自己公司现在的情况，你的产品在行业里有没有竞争力，竞争力在什么地方，你的品牌处在什么阶段，如果是行业里的小品牌，却整天想花一千万、两千万像阿里巴巴那样搞，不是找死就是糟蹋投资人的钱。你有没有团队，有没有促成快速成长的时机？企业要发展，你的储备有没有做好，渠道建设到底怎样？这些都是需要认真分析的问题。 　　我看到很多创业者盲目发起大规模的渠道攻势，想半年时间把渠道快速建好，然后快速推进整个市场。有时候这样做的风险是相当大的，因为渠道建设就像谈恋爱一样，需要有选择、沟通、认同的过程，并不是老总去一下以后，发一个渠道代理商的牌子，就可以大规模推动了。 　　另外，在企业中早期的阶段，创始人没必要去强求自己什么能力都强。我觉得企业有两类，一类是创始人是技术出身，从产品角度切入创业；另一类是创始人从策划营销的角度切入。你要根据切入角度的不同，打造自己的核心竞争力，千万不要道听途说，模仿别人的做法。特别是在企业发展到一定规模的时候，创始人千万不要把自己打造成万花筒。你想加强管理，就把管理的书看一大堆，然后又要看人力资源、企业文化的书。中国的教育非常遗憾的一点就是，课程都是静态的，比如市场营销、经营管理的课程。在企业不同的阶段，创始人应该根据已有的经验，打造出具有个人特色的