360度解密刘强东和他京东霸业.docVIP

360度解密刘强东和他京东霸业 　　穿着淡蓝格子衬衫的刘强东站在他的越野“战车”上，若有所思地眺望着一片无垠的壮丽沙漠，气魄非凡。这张近期传到微博的照片，触动观者的无限遐想：这个留着寸头的男人，经过了怎样的壮丽穿越，而今即将摘得中国首富的黄金冠冕？ 　　 人们似乎很难把站在沙漠中的这个人，和当年那个一脸质朴、目光中聚集着农民式固执和坚持的“强子”联系起来。他的沙漠穿越如今成了他的一个暗喻，一种对宏大之美的敬仰与坚守；他的人生穿越，在今天的人们开来，已成壮丽的传奇。 　　 　　刘强东缔造京东神话之前的时代，可以看做是一个中国互联网的启蒙时代。正如百度模仿谷歌，当当模仿亚马逊，三大门户模仿雅虎，模仿美国是那个时候的必由之路。时代在召唤，互联网中国需要自己的“启蒙思想家”。 　　 　　出道：迷雾重重的前京东时代 　　十三年前，刘强东毕业于中国人民大学社会学系。两年后，他灰头灰脑地站在路边发送宣传单。很快，周围的人发现，这位名牌大学毕业的骄子，在走所谓“下坡路”的过程中竟然变成中国超级的光磁类产品代理商。然而，对于刘强东的京东霸业来讲，这只是故事的开始。 　　“我开始涉足电子商务的时候，只有36个客户。”刘强东娓娓道来。36人，轰开财富的堤坝，从此财源滚滚而来，他没有理由不自信。2004年，他铁腕关闭全国12家门店，全面进攻网络零售。到2010年，京东销售额惊人地突破了百亿。而2011年9月的一则关于京东即将启动规模50亿美元IPO的消息，迅速把刘强东推向冲击中国首富的候选人之列。 　　然而，有媒体认为：京东巨大的营业额背后是微薄的毛利甚至是亏损赚吆喝；也有媒体断言，刘强东正面临人生最大的机遇和挑战。一场与时间的赛跑已经开始，正像刘强东最喜欢的运动――穿越沙漠一样，这一次，他是否能像往常那样勇往无前看见壮丽的朝阳？ 　　1974年，大嚼红薯和玉米的刘强东出生于当时江苏最穷的地方宿迁。他常常抚摸自身贫穷的烙印而壮志满怀：“我是农村出来的，中专、中师，保送我也不上，我要上大学，去北京！”他声称自己身上有一种农民式的固执和坚持。 　　1992年，刘强东来到中国人民大学社会学系后，却发现自己并不适合从政。“理由很简单，一个人改变不了整个社会，有些问题不是哪几个人能解决的”。1995年，还在读大四的刘强东盘下了一个饭馆。由于没有对员工实行有效的管理，这个饭馆最后让刘强东债台高筑。 　　毕业后，刘强东入职著名外企日宝来福。别人认为他会做到物流主管，可他却在两年后事业蒸蒸日上的时候向公司递交了辞职申请，再次踏上创业之路。 　　他说要改变自己的人生方式。谁料，他的这次创业，竟改变了整个中国互联网。 　　 　　拓业：让中关村电脑城消失 　　有理想的人在任何时候都是最清醒的。辞职之后的刘强东打破了三个小猪罐子，数出一万两千块钱硬币，骑着破二八自行车，来到中关村海龙大厦，创办京东公司，代销光磁产品。只有三平米的柜台，刘强东坚守他一个人的京东。 　　他说最令他痛苦的不是挨冷受累，而是世界上没有一个人理解他。有时他孤独地在马路边上，手里拿着厚厚的一沓传单，一个名牌大学的高才生，沦落到卖电脑配件的地步，这怎能不让周围的人感叹唏嘘。就连正在读研的女友都曾问过他三个问题：“你一辈子就要这么生活下去吗？为什么不一块出国？为什么不考研？”而他的同学则用鄙夷的目光看着他，以为他掉进了钱眼。 　　而当时互联网世界的低迷，更让人们对这块“鸡肋”望而却步。1999年12月，亚马逊创下106.5美元的股价新高后，一路下跌。被誉为中国亚马逊的8848，失去了话语权，王峻涛离开。初出茅庐的刘强东，“没有钱、没有人、没有渠道、没有客户，也没有技术，更重要的是――没有人相信你。” 　　面对艰辛的生活和他人的不理解，刘强东那股子执着劲却上来了。他相信自己的毅力和市场嗅觉。2001年初，他迷上了逛商场，逛国美，从此他跑遍了北京国美的各个连锁店。当时国美在北京有20个店，在全国又一下子开了13家店，这种连锁的扩张模式打动了他。“京东要做全国性的连锁店，像国美一样，在全国开1000家IT Small Shop，让中关村电脑城消失”。 　　此时的刘强东创业已三年。正处在一个选择未来的关键点上。从海龙市场的一个小柜台做起，最早代理雅马哈、理光等品牌的刻录机，刘强东对于市场和产品的敏感让他在三年中赚到人生第一个1000万。但2000年以后的持续利润下跌让他不得不去思考，光磁耗材的领域很小，有明显的规模瓶颈，只有国美这种大规模连锁零售模式，才是IT、3C产品渠道的未来。 　　2001年，刘强东的第一家零售店在中关村苏州街上的银丰大厦开张，取名为“京东多媒体”，最初只有2个人，主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品。刘强东用了5个月才让自己和员工从