“坐地挣钱”时代行将终结等.docVIP

“坐地挣钱”时代行将终结等 　　“坐地挣钱”的时代行将终结　　王　冉 　　 　　传统媒体坐地挣钱、坐地分钱的时代可能行将终结。以前只要有一个媒体平台，广告客户就会来找。这对于一些特别强势的媒体，像央视这样的可能在一段时间里面还会存在，但是我相信即使央视，其实也会遇到这方面的挑战。广告客户在变，全世界的可口可乐、蒙牛们都在发生变化，全世界的4A公司现在都在围绕这些客户的变化，在转变相应的策略。在这种时候，如果你不能够给你的广告客户提供更有价值的。组合式的、跨媒体的投放方案的话，广告客户初期就会减少对你的广告投放份额，到了后期可能就彻底把你抛弃。所以，作为媒体来讲，要从纯粹的“媒体提供商”变成“媒体服务提供商”，你要有服务意识，要知道怎么样更好地为你的广告客户服务，为你真正的利益来源提供更好的服务。 　　 　　体制利弊需权衡　　文风纯 　　 　　目前媒体所面临的市场环境、竞争方式都发生了变化，因此媒体广告人员的队伍组成和配置方式也发生了变化，不同的媒体体制、不同的管理方式，广告人员的感受不同，广告人的困惑多来自竞争的变化和体制的安排。在目前的环境下，有几个方面正在进行的探索，其中的利弊得失值得思考。 　　一是内部广告人员整合的利弊。 　　有的报业集团将广告人员全部整合，有的仍然是集团内媒体各干各的，有的采取部分整合的方式，不同的广告人员配置、管理方式都有利有弊，需要各集团根据自己的实际情况进行适当的安排。报业集团各媒体分别经营管理的，有利于各媒体根据自身的情况灵活经营，但同时各媒体广告人员既面临外部竞争，又面临内部竞争。采取整合方式的，比如湖北日报报业集团，将整个集团的广告资源整合，分20多个行业，这样可以防止内部各媒体竞争，有利于广告人员队伍的稳定，由于行业的细分，可以加强广告人员的专业性，增强广告策划能力，发挥每个人的作用和优势。 　　二是打破内外承包界限的利弊。 　　原来报纸广告都采取内部承包方式，每个部门每个人都承包某一部分的广告，完成一定的任务。内部承包一定程度上保护了落后，??高强度的市场竞争不适应。潍坊日报社采取分行业公开对外承包的方式，打破内外界限。临沂日报社采取分媒体对外招标承包的方式，效果也不错，原来广告额每年3000多万，现在5000多万。但直接对外承包也增加了风险。 　　三是广告走新闻路子的利弊。 　　广告应该按市场规律、经济规律运作，不能走新闻的路子。记者站和当地政府部门联系，搞个头条新闻稿，地方政府发个形象广告，没有经济价值，违背了市场规律，会产生负作用。目前广告部、记者站、行业站对广告资源有横的、竖的切割，比较复杂，新闻人员联系广告比广告人员要有优势，但这个优势如何用，值得思考。 　　在同样的环境下，有的媒体由弱变强了，有的由强变弱了。如何破弊取利，选择怎样的模式，如何进行资源整合，需要把握好，不同模式下广告人员的生存状态会不一样。 　　 　　在内部得不到信任和尊重　　李　萌 　　 　　广告人员没有职业自豪感，我想媒体广告人员在内部得不到足够的信任和尊重是主要原因。媒体对广告这一职业和广告人的发展往往重视不够。现在办报已经进入经营报纸阶段，在任何企业，销售都是非常重要的环节，报纸的收入主要靠第二次销售，即把报纸的读者群卖给广告客户，办报要考虑广告客户的需要，不能脱离市场。但现在一些媒体遗存机关作风，推出的板块脱离市场。广告客户关注的是有效购买人群、高端人群，报纸以鸡毛蒜皮的新闻吸引低端人群，虽然发行量大，报纸的广告并不好做。但广告人员在如何办报上几乎没有多少发言权，即便说了编采方面也听不进去。 　　对一些违规广告，比如某些医疗广告，一些广告人员明知违规还继续承揽，这和监管环境的宽松有关系，电视等其他媒体都在做，要求纸媒的一些广告人保持清高也不可能。 　　 　　学会自我减压　　周　永 　　 　　当今广告市场竞争日趋激烈是不争的事实。各家媒体的主要收入都是广告，因此广告经营目标一年高于一年，任务越来越重，从业人员压力越来越大。很多次想放弃改行，但后来都坚持了下来，因为风雨过后，广告给我带来的又是快乐。在工作中如何调整好自我，我认为要学会给自己减压。 　　◆调整目标和期望值 　　虽然广告是个相对自由的职业，一般不受时间的限制，但是绩效考核往往会使许多广告人感到力不从心，苦不堪言。多年的经验告诉我，如果长期感到压力过大，就要重新为自己进行角色定位，重新评估自己的能力和价值目标，以使自己的目标切实可行。一些有工作狂倾向的人，应该常常问自己：“是工作为了生活，还是生活为了工作”?“是健康和生命重要呢，还是事业重要”? 　　◆保持良好的心态，妥善处理各种矛盾 　　复杂的人际关系也是诱发感觉“太累”的因素。因此，应该积极调整自己与同事、与客户、与业务竞争对手的关