《收藏快报》“蓝海战略”.docVIP

《收藏快报》“蓝海战略” 　　专业报在上世纪90年代曾经风光一时，当时政府部门、事业单位、企业单位竞相办报，各类专业报林林总总数千家。但是，随着2003年报刊整顿和禁止摊派等一系列政策的出台和我国文化体制改革的逐步深入，以及市场竞争的加剧，专业报的发行量和影响力日渐萎缩，遇到了前所未有的生存危机。专业报究竟该何去何从就成为值得思索的问题。 　　“蓝海战略”的出现无疑为专业报的生存发展路径提供了一个全新的思维向度及理论引导，而《收藏快报》则可算是“蓝海战略”在专业报运作中的典型注脚。 　　 　　《收藏快报》的“蓝海战略” 　　 　　《收藏快报》是由福建日报报业集团主管的石狮日报社主办的文化收藏类周报，自2003年创刊以来，现在全国已有200个代理点，每期发行量突破了6万份，影响面遍及祖国大陆、香港、澳门、台湾等地，马来西亚、新加坡、菲律宾等东南亚国家在第一时间也能读到该报。该报在短短四年间，一跃成为收藏界的主流媒体。 　　《收藏快报》能以专业类报纸的身份在激烈的媒体竞争中争得一席之地，“蓝海战略”功不可没。 　　 　　1、独特市场定位：避开“热门”，聚焦“冷门” 　　专业报定位的原则重在突出专业报专业化、细分化及人群化的特点，也就是说专业报要在分散、庞杂、无序的大众中，对受众市场予以区分和组合，根据自身条件及发展目标确定自己的读者人群、满足他们的共同需求。 　　《收藏快报》在目标市场的选择上避开了诸如经济、娱乐、教育等专业报聚集的热门领域，而将目标市场投向了专业报市场中的冷门领域――收藏界。 　　这种貌似“大胆”的选择其实蕴涵着报社对收藏品市场的准确把握。俗话说，“盛世收藏，乱世黄金。”随着经济不断走强，人们手中富余资金也日渐增多，由此带来投资意识的不断深化、投资范围的不断扩展，收藏作为保值增值的重要手段也吸引了越来越多人的关注，收藏品市场日益升温，渐成气候。 　　与此同时，收藏类报纸能否办好，与一个地区的收藏传统、文化特点和民间藏品资源也息息相关。《收藏快报》所在的泉州市是我国著名的历史文化古城，有着1000多年的历史，早在唐代泉州已是中国四大外贸港口之一，宋元时更成为海上丝绸之路的启锚地。一方面，这里沉淀着丰厚的传统文化和人文精神，为收藏文化的衍生发展提供了肥沃土壤，另一方面，泉州市政府也更加重视历史文化资源的挖掘与开发，以及文化市场的整治和维护。如今，泉州收藏热方兴未艾，收藏活动迅猛发展，收藏市场人气旺盛。 　　在全国收藏品市场不断走强的“大气候”与泉州地区所具有悠久历史文化传统的“小气候”的双重孕育下，定位独特的《收藏快报》迅速崛起。 　　 　　2、独家资源：“专家团”树立显著区隔 　　在通过独特的市场定位发掘“蓝海”之后，还得通过显著的区隔把竞争对手隔离在自己选定的“海域”之外，这样才能维持“蓝海战略”的持续性。 　　《收藏快报》的优势是所拥有的阵容强大的顾问委员会和专家委员会，这一独特资源是其他媒体所难以复制的。我国老一辈文物鉴定大师史树青、耿宝昌、国家文物局原局长孙轶青等20名德高望重的专家学者担任该报顾问，文化部艺术品评估委员会副主任、著名青铜器鉴定专家王立军、北大文物系主任、古玉器鉴定专家李彦君等34名实践经验相当丰富的老中青专家学者组成了该报的专家委员会。 　　该报的总编辑余光仁也是古陶瓷收藏鉴定方面的行家里手，作为文化部艺术品评估委员会委员、北大文物系客座教授，他曾多次被聘为央视《民间寻宝记》的“走进福建”、“走进宁波”、“走进丹阳”、“走进宁夏”等的鉴宝专家。他还用多年收藏的古陶瓷成立了《收藏快报》东方收藏馆，目前该馆已成为北大文物系的教学基地，是泉州石狮旅游的一个新亮点。 　　凭借着这批术业有专攻的专家学者的强大支撑，该报不再拘囿于藏品信息的提供，而是更多着力于解释、分析这些信息背后的真相和因素，即帮助读者在复杂的事件报道的阅读中理清头绪，特别是提供认识、思考的方法供他们借鉴。在积极引进、汇集智力资源帮助读者的过程中，该报的图文质量不断提高，在收藏界的权威性、指导性、可读性和影响力也日益增强。 　　《收藏快报》对“专业”、“权威”的强调，以及将专家团作为自己的智力支持，给竞争对手设置了非技术性的不可复制的资源壁垒，并与竞争完全区分开，使得该报即使在大多数专业报都面临着生存困境的情况下，仍能获得快速成功。 　　 　　3、独辟发行渠道：努力拓展对台发行 　　渠道作为价值实现的终端在战略中也扮演着相当重要的角色。内容依赖渠道传递，没有了渠道的内容也就成了“无水之舟”。因此，传播渠道的成功也是媒体成功的必要因素。 　　《收藏快报》除了大力拓展大陆地区的发行渠道外，与泉州隔海相望的台湾地区也成为其发行的目的地之一。对发行渠道的突破更是将该报推上了一个新的台阶，目