严旭我奋斗在最残酷战场上.docVIP

严旭我奋斗在最残酷战场上 　　10岁时，成为一名令人自豪的专业游泳运动员是她的梦想。20岁时，她进入武汉大学体育学院学习体育管理，因为偶然读到的《艾柯卡自传》，她的内心激荡不已，开始期盼自己也有一个热血沸腾的人生，当同学们都在寻找铁饭碗时，她却放弃了当老师的机会，选择到珠江啤酒做一名办公室文员。 　　十年后，她成为中国啤酒行业大集团中最年轻的董事副总经理，是一颗耀眼的营销明星。此时，渴望更大挑战的她加盟青岛啤酒，从无到有，创造了“北啤南征”的成长奇迹――青啤在华南连续三年年增长率达到270%，成为华南啤酒市场一支主要的竞争力量。 　　当又一个十年即将过去，她做到了全世界啤酒行业女性的最高职位，统领着一群“李云龙”、年薪高过董事长。三年过后，青岛啤酒的品牌价值和利润几近翻番。 　　当本刊记者走近这个啤酒业23年的玫瑰色传奇――严旭时，却??现了一个比江湖传说更真实、更绚烂的女子，一如她新书前言的标题“太阳花开，生命如旭”。 　　 　　自己的导演 　　 　　你不想导演自己的人生，生活就会按照常规来安排你的一切。一旦你习惯了被安排的生活，人生的意义也就荡然无存，我敢说，你的人生就不再会有精彩的故事。 　　大学毕业那年，严旭有机会留校任教，但每当看到校园里两鬓斑白的老师，她心底就会有一个强烈的声音在大声喊着：“我还年轻，我不需要安逸。我想到更广阔的社会中去磨练自己，那里才是我的天地。” 　　在若干年后的新书中，她写道：“如果你真的想活出精彩的人生，那么请记住：当你面临人生的重大选择时，请拒绝作出违背内心的选择。” 　　与严旭同期来到珠江啤酒的大学生有近100人，其中还有研究生，她并不是最耀眼的一个。没有太高技术含量的办公室工作足以胜任，经常有机会旁听企业重要会议的严旭，是摩拳擦掌的初生牛犊，时刻留心着任何可能的机会，思索着如何才能做出更多的成绩。 　　就在她上班后的第三个月，集团遇到了一次易拉罐啤酒销售危机。在紧急召开的一次工作会议上，也不知从哪儿来的胆量，一天营销也没做过的严旭竟主动站了起来：“我也想试试！” 　　其实严旭当时并没有多大的把握。谋划一番之后，带着6个每箱装有24罐易拉罐啤酒的箱子，她头也不回，一路向北，没有硬座，就买站票，然后临时找人把自己从车窗里塞进去，要么住在朋友家，要么住当地2元一晚的小旅店，中午常常顾不上吃饭，饿了就啃半个馒头，喝点水，吃几个橘子，苦中作乐。 　　短短20天，严旭一口气跑了12个城市，却一无所获。当时正值啤酒销售淡季，她又没有一点销售人脉，连经销商的门朝哪儿开都不知道。厂领导一再劝她早点回去，但“半途而废”这个词显然不在她的字典之中。终于，严旭在郑州的一家公司见到了负责人，在她生涩而真诚的推销下，对方脸上竟绽开了微笑。第一张订单顺利签下后，她乘胜追击，逐个击破，最后竟签下了整整70万的销售协议。有趣的是，那些坐着飞机出差的营销老手纷纷铩羽而归，而严旭只花了290块。 　　严旭第一次触电公关领域也是在珠江啤酒。那个时候，社会上刮起了一阵公关热，领导让她负责公关这个新鲜的领域，虽然只是个小小的舞台，但凭直觉她感到未来将大有可为。 　　1988年夏，正值国家跳水队从汉城（2005年更名为首尔）奥运会载誉归来，以跳水皇后高敏为代表的一批跳水运动员在全国作巡回报告。坐在办公室里的严旭突发奇想，能不能让国家跳水队来参观企业呢？得到营销老总的支持后，她立即行动起来。 　　严旭先通过一位朋友打听到了领队是谁，并摸清楚了他们到达广州的具体时间。为了保证跳水队的每一个明星都能来，她甚至搞清楚了他们之间的关系，比如谁来的可能性大，谁不能来，或是如果谁不能来、谁也不会来。 　　当时国家跳水队到广州后住在二沙岛，严旭在门外“蹲守”了很久，后来终于抓住机会，成功说服领队带领跳水队来珠江啤酒参观。之后她马不停蹄地联系协调好省电视台、各大报纸，以及打算赞助的企业。参观那天，在浩浩荡荡的国家跳水队进入厂区的那一刻，严旭的心里充满了自豪感。 　　这次活动之后，珠江啤酒没有花一分钱就得到了充分的宣传，严旭在公关领域“啼声初试”，就大获成功。 　　 “尝试是上天赐予你的权利”，这是严旭的口头禅。每当开始做一件事情时，她只会想“值不值”，然后做了再看,从办公室工作到营销工作如此，从游泳运动员到职业经理人也是如此。“如果你渴望成功，千万不要害怕尝试。害怕尝试就是拒绝成长。只有尝试过，你才能知道自己到底是谁，也只有不懈地尝试，人生才有价值。” 　　十年后，严旭的身份变成了珠江啤酒副总经理。当又一个十年白驹过隙，严旭已是青岛啤酒全球营销总裁。她的职场之路似乎注定了是不断从一个成功走向下一个成功，人们带着艳羡的目光，称赞她天生擅长把握胜利的脉搏。 　　但在严旭的故事里，成功从来与被动等待的“注定”