交换商店,给你不一样体验.docVIP

交换商店,给你不一样体验 　　误打误撞出交换商店 　　聊洪斌早在1997年就来到北京打拼了，起初，在IT行业做白领，后来开酒吧当老板。 　　2009年12月，聊洪斌和爱人在五道营胡同租下了一间门面房。他的店经销手工复古铁皮模型。但是商店开张后生意异常冷清。 　　聊洪斌之前开过3年多酒吧，结交了许多外国朋友，留下了不少充满异域风情的物件。他把别人送给自己的全新礼物、家里的闲置品拿出来摆在店里低价售卖，没想到，这些东西反而比店里专营的模型卖得好。为此，聊洪斌还专门去旧货市场淘过一些小商品来卖。既然“副业”干得比“主业”好，何不变副为主呢？“交换商店”的想法就这样渐渐成形，并于2010年6月，正式开张。 　　所谓交换商店，有自己的游戏规则，顾客可以用现金购买商品，也可以用个人闲置物品冲抵消费金额，交换自己想要的东西。聊洪斌认为，交换商店和垃圾站的区别是：垃圾站结束产品的生命，交换商店给予它新生。 　　交换商店也是商店，如果你想要的东西价格高于那个金额，可以用现金补差价。如果还有剩余，或者暂时不想买什么，商店会给你开一个账户记账，让你任何时候都可以再来消费。碰上喜欢的商品，没有闲置物品拿来换也没关系，店主接受现金购买，“因为钱也是一样东西”。比如，经协商后，一个戒指以5元价格成交，商店并不支付给顾客现金，顾客可以用这个虚拟价格交换店里其他等价商品，若所交换的商品价格为6元，则需另支付给店里1元。 　　小店面积不超过20平方米，堆满了顾客送来交换的二手货，包括电子书、绿宝石饰品、美国白宫纪念章、非洲坚果玩具、各种拎包、书籍，琳琅满目。的确，你不知道会有什么人送来怎样的东西，交换商店的货源无法预测，这正是它的吸引力所在。顾客往往耐心地逗留5分钟以上，就会在看似杂乱无章、实则被店主按照某种逻辑排列过的杂货堆里挑选出自己喜欢的东西。 　　但这并不意味着顾客可以把任何东西都拿来交换，店主制定了一份详细的“不接受物品”清单以规避风险、节省精力。有人在微博上对聊洪斌说：“我不想要我自己了，能换吗？”他幽默地回复道：“你超过了一个微波炉大小。”原来在“不接受物品”清单里，有一条是：体积过大、尺寸超长、不宜存放的物品，以一个微波炉大小为标准。 　　让闲置物品 　　找到新主人 　　小店里的货品从木地板一直摆到了天花板上，大到桌椅、藤箱、落地灯，小到帽子、项链、工艺品都摆放得井然有序。 　　小店开业一年多，卖过的东西来自天南海北，共计上万件，既有五折出售的电饭锅加湿器、吹风机，也有来自巴厘岛的椰壳，来自伊朗的手工摆件，或者来自巴西的狂野风格首饰。 　　大部分商品都为二手品或闲置的全新品，价格远低于市场价，店内又集合了各种收集，商品种类丰富，风格多样，成了淘客们的乐活之地。 　　很多货品就仅此一件，是交换商店的一大特色，想想这也不难理解，个人闲置物品东丢一件西散一件，一放就是很多年，甚至蒙了尘、落了灰，但是当它们被送到交换商店，老板娘总会细心地打理一番，即便是标价一块钱的钥匙链，她也会认真对待，先擦得干干净净，再弄个包装，放在货架上，打开射灯一照，原来不起眼的小零碎会在刹那间变得光彩夺目。比如有一只纯银的手镯，顾客拿来的时候，已经发黑了，她一点点把它擦干净，放在那儿才那么漂亮。有些客人经常来，会惊喜地说：“呀，没有想到我的东西在这里变得那么好看，有一种想把它买回去的冲动。” 　　当有客人嫌某件商品贵的时候，老板娘会耐心地讲解它的价值所在，若对方还是犹豫，她会说，那就等等再过来吧，只要那时候这件东西还没被其他人换走。因为交换商店的价格策略是“不断降价”，每一个商品的价格都不是固定的，通常刚刚上架时最贵，随着时间推移会慢慢降价，最后可能会降到1元。 　　小店曾经有一个独轮车一块钱被人买走了，那是从开价99，慢慢降到60。因为独轮车在生活中用不上，所以很少有人喜欢，有一个中年顾客很喜欢，聊洪斌就分别写了1块钱、30块钱、60块钱三个纸条，顾客抽到了1块钱的了。聊洪斌问他：“你为什么会抽到1块钱？”顾客说，因为他特别渴望。让客人以极低的价格在这里淘到心仪的商品，聊洪斌总是比客人还开心。 　　聊洪斌把他们家的桌子、椅子都卖了。妻子就说这个我们现在还用着，聊洪斌就说顾客要这个肯定是有需要，如果你不给他，他就会去买一个新的了。开业一年多来，刨去房租、水电等基本开支，聊洪斌和妻子已经稳赚了一笔，而这还仅仅是一个开始。 　　聊洪斌认为，每一个来到交换商店的东西，无论它看起来多么的差劲、无聊、俗气、做工材质不理想，它都一定在某个时间某个地点被某人购买过，这说明它是有它的市场的。根本不用担心任何东西卖不掉。 　　交换改变生活 　　店名里的“CHANGE”的意思是改变，店长认为我们今天的生活需要改变，我们应该更多地学会分享而非拥有，珍惜非浪