你技术我来经营,打工妹蝶变广告经营师.docVIP

你技术我来经营,打工妹蝶变广告经营师 　　 　　广告公司遍地都是，广告业务员多得更如过江之鲫。广告业务员干的是跑腿的活，丁小荷也曾是众多业务员中的一员。而现在，她的身份是广告经营师，拥有自己的工作室。 　　 　　从最底层做起 　　 　　1981年，丁小荷出生于四川眉山。1999年，18岁的她远赴广州打工。她只是高中毕业，没有任何技术，没有任何工作经验。她唯一的优势是漂亮，但在广州这个人才成堆的大都市里，仅靠相貌是不可能找到什么好工作的。经过多次应聘、面试，她只能去一家广告公司当广告业务员，因为广告业务员的门槛最低。当然，底薪也最低，丁小荷的底薪每月只有200元，除此之外没有任何补助，连每天联系业务坐公交车的钱都不够，吃住就更不用提了。她每天拼命打电话，拼命往企业里跑，为的是能多联系些业务，多拿些提成，以便在广州生存下去。 　　在踏踏实实做了4??广告业务员后，丁小荷在广告业务方面有了资源，收入也慢慢地升高了。收入高了，有了些积蓄，丁小荷也就慢慢有了新的想法。2003年9月，在参加一个广告业务研讨会时，丁小荷听到一个公式：三流的策划能力＋二流的业务能力＝一流的媒介代理人或小型广告公司的老板。这个公式给丁小荷很大的启发，她想，自己勉强具有三流的策划能力，具有二流的业务能力，那自己能不能做媒介代理人或独立创业，成为老板呢？她平生第一次有了创业、当老板的想法。 　　2004年春节过后，丁小荷跳槽到一家以电视媒介代理为主的广告公司做业务经理。她这样选择，是为自己将来当老板做准备。她先前所在的公司以做报刊媒体的平面广告业务代理为主，而她认为电视广告才是当前广告业务的主流，自己将来要独立创业，必须要熟悉电视广告业务。果然，在新的公司里，丁小荷的收入与原来相比有所降低，但在知识和能力上的收获让她非常满足。经过总共五年的广告业务生涯后，丁小荷迈出了独立创业的步伐。 　　2005年3月，丁小荷开始独立创业。名为创业，她却算不上老板，因为只有她一个人，只能算个自由广告人。她的做法是，与原来的老客户保持着频繁的联系，听说哪家公司要做广告，有广告投放计划，她就会找上门去，说出自己的优势，自己的创意，自己投放的媒体的广告价格优势等。如果对方感兴趣，她就为这家公司打工，负责接下来的广告运作。运作完成后，她就又去寻找下一个目标。 　　丁小荷认为，做自由广告人，其实仍是打工，只不过由原来的为一家企业打工变成了为多家企业打工。由于广告行业竞争激烈，她做自由广告人的利润也很微薄，收入没比以前减少，却也没有增加。在几个月的时间里，丁小荷酝酿着下一步的变化。 　　 　　认清优势与劣势 　　 　　在做自由广告人的日子，丁小荷认真考虑了自己的优势和弱势。她觉得自己的优势在于有一定的业务能力，并经过多年的积累拥有了一批老客户；而自己的弱势是写广告文案水平不够，对广告设计更是一窍不通。于是丁小荷开始把自己的身份由自由广告人向广告经营师转化。 　　在丁小荷的意识中，广告经营师是经营广告的，不策划广告，更不设计广告。她开始避免向客户提供策划文案，更不考虑广告设计的问题。她只是接手那些已策划好的，设计好的广告，负责使广告的传播效果达到最佳。 　　2006年3月，丁小荷在华景新城租了套三室一厅的房子，自住一间，一间是电脑室，一间是电视室，客厅用于接待客户，就这样开起了自己的广告经营工作室，也是从这时候起，她在名片上明确把自己定位为广告经营师。 　　2006年4月，工作室开张一个月后，她接到了第一单业务。那是一家规模颇大的饮料公司，曾投巨资在电视上做广告，但效果不理想。丁小荷得知情况后，通过熟人介绍，直接找到了该公司的总经理。她向总经理分析，为什么该公司的饮料不适合做电视广告。随后，她向总经理提出建议，该品牌应以户外广告牌和公交车身广告为主，以平面媒体上的广告为辅，这样会比电视广告更节约资金，效果会更好。总经理觉得她说得有道理，听从了她的建议，并委托她全权负责广告投放。通过这单业务，丁小荷赚到了十几万元。可是在接完这单业务后，她竟然连续几个月没接到业务。 　　为什么会出现这种情况？善于思考的丁小荷进行了分析，并找到了根源：她“窄化”自己的经营范围，只经营广告的投放，操作起来固然简单，却有着先天的劣势。因为绝大多数企业，在策划广告和设计广告的阶段，就已经找好了广告代理公司，确定了广告要投放的媒体。丁小荷想在人家的广告策划和设计完毕后，再插上一脚，把广告投放的代理权抢过来，实在是难上加难。她能接到第一单业务，只是运气好而已。没有了好运气，她也就接不到业务了。丁小荷认为要改变这个状况，就必须从源头着手，不仅要做广告投放这样的下游业务，也要做策划、设计这样的上游业务。上游搞好了，下游才有活水来。 　　说起来容易，但丁小荷并不是广告策划高手，对广告设计更是