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农村墙体广告长尾效应 　　摘要：面对激烈的市场竞争，“长尾理论”的出现，无疑给企业的市场营销策略带来了一种全新的指导理念。本文旨在通过对农村墙体广告及其特点的阐述，并结合“长尾理论”的实际运用，论述企业，特别是对开拓农村市场有需求的企业合理利用农村墙体广告所带来的长尾效应。 　　关键词：农村墙体广告　长尾理论　长尾效应 　　 　　农村墙体广告 　　 　　农村墙体广告就是指在城郊、高速公路、省道、国道、铁路两边、乡村小道沿路的醒目围墙和民墙上，用广告材料涂刷而成的一种户外广告传播形式，其传播覆盖区域主要为广大农村地区以及城乡接合部。 　　农村墙体广告作为一种旧式的广告传播形式，在我国有着一定的发展历程，首先在抗日战争时期，就曾被用来进行呼唤爱国热情，号召全国人民团结抗日。接着，在新中国成立以后，多用来进行国家方针政策的宣称，比如在对计划生育政策的宣称上就起了很大的作用。最后，随着企业开拓农村市场的需要以及墙体广告本身的宣称特性，使得农村墙体广告被广泛应用于商业领域进行产品的宣称与品牌形象的传播。 　　 　　农村墙体广告的特点 　　 　　农村墙体广告不管与传统的大众传播媒体广告还是如今的新媒体广告相比，都具有其自身的独有特点： 　　有效地覆盖目标市场。在我国，由于经济发展不平衡，在农村地区，有很多的家庭还没有购买电视机等大众媒体设备，再加上由于收视信号的不稳定，导致电视、广播等媒体广告的传播效果大打折扣，并且在农村大众中，购买报纸、杂志的人群也比较少，因此传统大众媒体广告对农村地区的传播效果不是很理想。相反，农村墙体广告作为覆盖农村地区的一种户外广告形式，随处可见，天天可见，直接面对广大农村消费者这个目标市场进行传播，贴近销售终端，广告到达率高，企业可以针对自己的目标市场，在单位范围内灵活投放，而且在农村投放广告的企业，多数是农村市场需要的商品，比如服装、家电、日化产品、家畜良种、化肥饲料等商品，因此可以说，传播利箭是直击靶心。 　　广告费用低廉。与电视、报纸、杂志等大众媒体的广??费用相比，农村墙体广告的费用低廉，通常来说，收费都是一平方米一年十几元左右，一个100平方米的墙体广告，大约也才需要1000元左右，这比起传统媒体的广告预算来说，可以说是微不足道了。因此，价格低廉是农村墙体广告的一个显著特点，大中型企业以及资金实力不是很雄厚的小企业，选择农村墙体广告是一种既经济又实惠的广告宣传方式。 　　融入本土生活，符合农村风格。农村墙体广告是一种在农村存活了很久的广告宣称形式，广大农村大众对这种广告形式可以说是非常熟悉，同时，相对于其他媒体广告信息的复杂性、专业性等特点，墙体广告信息多以一些简单朴实、精练、易于传诵以及朗朗上口的标语和口号组成，比如：“中国移动信号好，花费准确错不了。”有时在口号旁边也配有一些颜色鲜明、图画信息易解读的图片，因此这极大地迎合了文化水平和理解能力不是很高的农村大众的口味，符合农村风格，深受他们的喜爱，对广告信息没有排斥心理，是一种从农民中来再到农民中去的宣传形式。 　　制作简单快捷，可及时更改。农村墙体广告的制作非常简单和快捷，只需使用各种彩色防水涂料就能绘制成各式各样的广告信息，同时，广告信息也可以及时地根据企业的市场营销策略进行修改和更新，与其他的媒体广告制作相比，可以说是既省时又省心。 　　 　　“长尾理论”下的农村市场 　　 　　“长尾理论”是网络时代兴起的一种新理论，由美国《连线》杂志主编克里斯?安德森在2004年基于对网络音乐产品销售统计的观察研究而提出的。“长尾理论”认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略，与此相反，“长尾理论”的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇集成可与主流大市场相匹敌的市场能量。 　　目前，“长尾理论”已经成为一种新型的经济模式。被成功应用于各种商业领域，对比传统的“二八原则”，长尾理论向企业提供了一个全新的思维方向：如何将企业以前无法顾及的80％的市场(产品或者客户)集合起来，重新变成一个大的市场，在这种经济模式下，企业的利润不再仅仅依赖于那传统的20％的“大客户”。而是许许多多原先一直被忽略的数量庞大的“小客户”，因为处于需求曲线后面的那条长长的“尾巴”的作用也是不能忽视的。面对竞争激烈的“短头”、“红海”市场，企业在未来的市场战略中，应该避开竞争激烈的“短头”市场而积极寻找和开拓行业中的“长尾”市场，开辟所谓的“蓝海”。 　　得“长尾”者得未来，