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征订促销手段与误区 　　报刊发行的促销可分为征订促销、零售促销和赠阅促销。征订数量是固定读者群的代名词， 固定订户的数量当然颇受广告主重视，因此各家报社均将其视为发行大战之重中之重，往往不惜血本，重拳出击。2004年北京5种都市报在报纸征订促销中各出绝招： 　　 　　《北京晚报》 　　 　　礼品（可选择）：1、唐人牌灵芝茶1盒；2、索芙特化妆品1盒；3、保暖内衣1身（小护士，天之锦等）；4、汇源果汁1箱；5、花旗参胶囊1盒，绿态科技果蔬洗涤剂（泡腾片）1份；6、1张茶叶卡（免费领取50元茶叶）。 　　订价；全年180元 　　 口号：今天的新闻时事尽收眼底 　　承诺：上门收订；投递到户；即订即投；免费上楼服务；免费安装报箱。可破月订阅。 　　另：由“原雨公司”代为报刊征订 　　 　　《北京晨报》 　　 　　礼品（可选择）：1、赠送索芙特化妆品1套（价值100元）；2、1年期《健康时报》及华邦饮料1箱；3、1年期《健康指南》及华邦饮料1箱（价值170元），4、羊奶粉礼盒1套（价值100元）；5、1年期的《北京广播电视报》（周一综合版）及华邦饮料1箱；6、一年期的《家庭百事通》杂志及华邦饮料1箱（价值160元）；7、上网卡1张（价值200元）；8、皮尔卡丹笔2支（价值120元）；9、娃哈哈矿泉水7桶及北京莲花山滑雪场门票3张（价值158元）；10、香山御泉水10桶（价值140元）；11、华邦饮料2箱（价值160元）；12、爱诗文洗涤用品1套；13、洛娃洗涤用品1套；14、北京植物园热带植物展览温室门票1张（含成人儿童各1张，价值100元）；15、昌平九龙游乐园门票2张（价值110元）。 　　承诺：免费上门征订，安装报箱，投递上楼。第二天第一时间送报到户，可破月起订，次日起投。 　　 订价：全年180元 　　口号：订晨报，超值好礼到 　　另：物质大奖月月抽：1、青鸟商业健身中心价值50000元会员健身卡，2、联通CDMA手机，3、神舟国旅提供的出境游。精神享受：全年订户，抽奖免费观看精彩文艺演出。 　　 　　《北京娱乐信报》 　　 　　礼品（可选择）：1、10公斤大米1袋+5升食用油1桶。2、全年《北京广播电视报》+“信报专供”桶装水4桶（城区）+“铁哥们”酒1瓶（郊区）。3、饮料2 箱。4、“蓝宝”牌啤酒2箱。5、“沃尔玛山姆会员卡”1张。6、“信报专供”桶装水12箱。 　　促订活动：1，买上海强生微藻中心出品的螺旋藻一盒（184元），可免费获赠一份全年《北京娱乐信报》。2，A，征订员代办加装“宽带e线-ADSL”业务的客户，均可享受半价（限一次性安装费用300元，优惠后为150元），并获赠2004年全年《北京娱乐信报》1份。B，凡订阅全年《北京娱乐信报》（180元），可免费安装“宽带e线-ADSL”（300元）。C，订阅全年信报（180元），再加700元，可得“信报――小灵通超值大礼包”：1）180元的全年信报，2）690元中讯天创T06+S，带号小灵通手机1部；3）150元预存话费；4）15元小灵通开通手续费。 　　 订价：全年180元 　　口号：订一份信报，送一份温馨 　　另：信报早在2003年6月份就开始2004年信报的征订工作。对于老订户，6月份，可以120元订全年信报，7月份可以130元订全年信报。新订户在享受低价订报的同时，若以180元订2004年的全年信报，可以赠送从订报当日到2003年年底信报。 　　《京华时报》 　　礼品（可选择）：1、汇源饮料2箱；2、金龙鱼食用油2桶；3、汇源饮料1箱+金龙鱼食用油1桶 　　订价：全年180元 　　口号：满意在京华，订阅送好礼 　　另：同时可办理20余种报刊的订阅服务。 　　 　　《北京青年报》 　　 　　礼品（可选择）：1、YNET送您40天免费手机短信服务+“SOHU在线”超值礼包一个；2、京郊（南山或怀北）滑雪场“冬季滑雪套票”1张；3、华星国际影城2004年电影优惠卡1张；4、全年电视报（或《今日北京》）1份+《北京“趣生活”手册》1套；5、2004年全年精美报刊（六选一）：《南方周末》《读者》《都市丽人》《家庭医生》《DISCOVER中文版》《少男少女》；6、价值100元的“卓越小红帽”图书音像制品；7、3箱“三元”500ml利乐枕牛奶或80天“三元绿鸟”瓶装酸奶一瓶；8、10桶“领先”小红帽专送水或10桶“延中”纯净水；9、“家庭卫生保健箱”一个；10、最高保额为人民币15万元的“平安交通意外伤害保险”一份。 　　 另：在国庆期间，举办活动将请读者参加：机会一：金秋北京书市。机会二：万名读者逛京城。机会三 ：月亮河?北京青年报什刹海国际旅游文化节。 　　订价：全年288元。在10月15日前，订