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征订促销手段与误区
征订促销手段与误区
报刊发行的促销可分为征订促销、零售促销和赠阅促销。征订数量是固定读者群的代名词, 固定订户的数量当然颇受广告主重视,因此各家报社均将其视为发行大战之重中之重,往往不惜血本,重拳出击。2004年北京5种都市报在报纸征订促销中各出绝招:
《北京晚报》
礼品(可选择):1、唐人牌灵芝茶1盒;2、索芙特化妆品1盒;3、保暖内衣1身(小护士,天之锦等);4、汇源果汁1箱;5、花旗参胶囊1盒,绿态科技果蔬洗涤剂(泡腾片)1份;6、1张茶叶卡(免费领取50元茶叶)。
订价;全年180元
口号:今天的新闻时事尽收眼底
承诺:上门收订;投递到户;即订即投;免费上楼服务;免费安装报箱。可破月订阅。
另:由“原雨公司”代为报刊征订
《北京晨报》
礼品(可选择):1、赠送索芙特化妆品1套(价值100元);2、1年期《健康时报》及华邦饮料1箱;3、1年期《健康指南》及华邦饮料1箱(价值170元),4、羊奶粉礼盒1套(价值100元);5、1年期的《北京广播电视报》(周一综合版)及华邦饮料1箱;6、一年期的《家庭百事通》杂志及华邦饮料1箱(价值160元);7、上网卡1张(价值200元);8、皮尔卡丹笔2支(价值120元);9、娃哈哈矿泉水7桶及北京莲花山滑雪场门票3张(价值158元);10、香山御泉水10桶(价值140元);11、华邦饮料2箱(价值160元);12、爱诗文洗涤用品1套;13、洛娃洗涤用品1套;14、北京植物园热带植物展览温室门票1张(含成人儿童各1张,价值100元);15、昌平九龙游乐园门票2张(价值110元)。
承诺:免费上门征订,安装报箱,投递上楼。第二天第一时间送报到户,可破月起订,次日起投。
订价:全年180元
口号:订晨报,超值好礼到
另:物质大奖月月抽:1、青鸟商业健身中心价值50000元会员健身卡,2、联通CDMA手机,3、神舟国旅提供的出境游。精神享受:全年订户,抽奖免费观看精彩文艺演出。
《北京娱乐信报》
礼品(可选择):1、10公斤大米1袋+5升食用油1桶。2、全年《北京广播电视报》+“信报专供”桶装水4桶(城区)+“铁哥们”酒1瓶(郊区)。3、饮料2 箱。4、“蓝宝”牌啤酒2箱。5、“沃尔玛山姆会员卡”1张。6、“信报专供”桶装水12箱。
促订活动:1,买上海强生微藻中心出品的螺旋藻一盒(184元),可免费获赠一份全年《北京娱乐信报》。2,A,征订员代办加装“宽带e线-ADSL”业务的客户,均可享受半价(限一次性安装费用300元,优惠后为150元),并获赠2004年全年《北京娱乐信报》1份。B,凡订阅全年《北京娱乐信报》(180元),可免费安装“宽带e线-ADSL”(300元)。C,订阅全年信报(180元),再加700元,可得“信报――小灵通超值大礼包”:1)180元的全年信报,2)690元中讯天创T06+S,带号小灵通手机1部;3)150元预存话费;4)15元小灵通开通手续费。
订价:全年180元
口号:订一份信报,送一份温馨
另:信报早在2003年6月份就开始2004年信报的征订工作。对于老订户,6月份,可以120元订全年信报,7月份可以130元订全年信报。新订户在享受低价订报的同时,若以180元订2004年的全年信报,可以赠送从订报当日到2003年年底信报。
《京华时报》
礼品(可选择):1、汇源饮料2箱;2、金龙鱼食用油2桶;3、汇源饮料1箱+金龙鱼食用油1桶
订价:全年180元
口号:满意在京华,订阅送好礼
另:同时可办理20余种报刊的订阅服务。
《北京青年报》
礼品(可选择):1、YNET送您40天免费手机短信服务+“SOHU在线”超值礼包一个;2、京郊(南山或怀北)滑雪场“冬季滑雪套票”1张;3、华星国际影城2004年电影优惠卡1张;4、全年电视报(或《今日北京》)1份+《北京“趣生活”手册》1套;5、2004年全年精美报刊(六选一):《南方周末》《读者》《都市丽人》《家庭医生》《DISCOVER中文版》《少男少女》;6、价值100元的“卓越小红帽”图书音像制品;7、3箱“三元”500ml利乐枕牛奶或80天“三元绿鸟”瓶装酸奶一瓶;8、10桶“领先”小红帽专送水或10桶“延中”纯净水;9、“家庭卫生保健箱”一个;10、最高保额为人民币15万元的“平安交通意外伤害保险”一份。
另:在国庆期间,举办活动将请读者参加:机会一:金秋北京书市。机会二:万名读者逛京城。机会三 :月亮河?北京青年报什刹海国际旅游文化节。
订价:全年288元。在10月15日前,订
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