手机销售技巧培训—产品推介技巧.ppt

言前 正确的手机推介技巧 特 优 例 证 清晰 案例1 诺基亚5800 2、国产手机 3、低端机器 总结 3、作业 结束 * * WINTER Template 在手机销售中，有 一个清晰、正确的 思路和表达方式是 至关重要的。 我们怎么用简单的几句话，就能把一件事情 说明白?那么按照特、优、例、证的思路 来表达比较清晰。 特点：事物本身具备的比较鲜明的特征。 优点：能给对方带来的好处。 例子：拿出具体的实例来说明。 证据：拿出已经成功的案例来证明你说的是正确的。 特点带来优点，用例子来证明优点， 用证据来说明例子的可靠性真实性， 环环相扣，用逻辑性的思维来表达 一件事，能让我们把事情说得更明白清楚。 这是一个清晰、正确的思维和表达方式。 那么我们来看一看这种思维、表达方式 在我们手机销售工作中有哪些帮助？ 1、诺基亚5800手机推介案例： 销售人员：诺基亚5800是诺基亚第一款全屏触控手机 智能手机。（特点） 销售人员：这款手机拥有3.2英寸的重力感应触摸屏， 看电影、听音乐都非常过瘾。而且还可以 下载各种应用手机软件，简直就是您的随 身小电脑。（优点） 销售人员：我把它的功能调出来您体验一下啦。（例子） 销售人员：诺基亚5800是现在诺基亚手机中卖的最火的 一款手机，、商务时尚人士买手机的都首选 诺基亚5800啊。（证据） 2、某国产手机推介案例： 销售人员：这是##必威体育精装版推出的一款音乐手机。（特点） 销售人员：这款手机不但音乐播放效果好，而且歌曲 存储量非常大，您买这款手机，就省下买 MP3\MP4的钱啦。（优点） 销售人员：我把它的功能调出来您听一下啦。（例子） 销售人员：这是我们门店卖得最好的一款音乐手机， 一天卖出去好几部啊。今天购买还有礼品 赠送啊，我拿过来您看一下啦。（证据） 3、低端推介案例： 销售人员：这是一款实用性手机，而且这款手机还带音乐 照相功能。（特点） 销售人员：这款手机不但价格实惠，功能也很实用。 买价格高的手机也就是打电话发短信， 还不如这款手机实在。（优点） 销售人员：我自己的亲戚朋友买手机我都推荐 这种的。（例子） 销售人员：现在人都很实际了，这种实用性的 手机最好卖啦。我们店里卖得最多 就是这种手机了。（证据） 这种技巧不但对我们手机销售工作有用， 在日常生活、工作中也是非常有用的， 可以让我们思维更清晰和表达更理性。 上节课预留作业： 本节课预留作业： 诺基亚N73手机 答：特点 优点 举例 证据 欢迎大家参加每周 一、三、五手机销售 在线培训.让手机销 售变的更轻松。 * * *