抚州赣东国际写字楼销售报告150515（终稿）.ppt

为进驻项目写字楼的国内外知名品牌企业举办隆重的进驻签约仪式，给项目及进驻名企宣传造势 3、名企进驻签约仪式，引发羊群效应 主题：****国际名企进驻XX国际广场 地点：君悦皇冠假日酒店（暂定） 邀请嘉宾：媒体、业内知名人士、合作公司及开发商相关领导 时间：根据知名商家及企业进驻情况而定 圈层整合资源 项目各阶段营销执行 楼体LED发光字 在工程达到15层时，在面对迎宾大道和西津路的楼体上做项目案名及售楼电话的LED发光字，此方向的高楼较少，展示面广远，利于传播。 楼体灯光字 项目各阶段营销执行 附件：媒体计划与总预算 项目各阶段营销执行 序号 渠道类别 优势 劣势 评估等级 选择原则 1 户外 传播时间长，可经常更新项目信息，有利提升项目品牌品牌 投入费用较高 ★★★★★ 在整个销售周期中运用 2 报纸广告 传播面广，信息传达即时性强 一次性传播性，费用较高 ★★★ 在重大活动及节点适当运用 3 车体广告 流动性强，宣传面广 客户锁定有限 ★★ 在重大活动及节点选择性运用 4 电台 重复传播，传播面广，信息及时性强 有效传播相对弱 ★★ 在整个销售周期运用 5 高档消费场所 有效锁定写字楼客户、豪宅客户，针对性强 难以洽谈 ★★★★ 在整个销售周期运用 6 电视媒体 覆盖面广，信息传播快 费用高，针对性相对弱 ★★ 在整个销售周期运用 7 各企业、商会内部刊物 针对性强 难以洽谈 ★★ 在重大活动及节点选择性运用 8 短信 信息即时性强，费用低 有效达到率低 ★★★★ 在整个销售周期中运用 9 现场包装 有效吸引路过客户，利于项目价值传播 覆盖范围有限 ★★★★★ 在整个销售周期中运用 10 网络 信息更新快，客户面广 针对性相对弱 ★★★ 在整个销售周期中运用 11 微信 有利客户维护，信息及时发布 覆盖面有限 ★★★ 在整个销售周期中运用 抚州各类媒体渠道效果评估及选择 媒体计划 主要媒体投放攻略 本项目以报纸作为主要媒体手段之一： 1、建议客户积累期，在重大活动节点，投放整版广告；2、在开盘前一个月，提高报广投放频率； 3、随着销售具体阶段情况，适时调整报广策略 主要媒体途径：报纸《抚州日报》 报纸 推广策略 媒体计划 报纸重大节点投放计划 重要节点 传递内容 报广推出强度 15年8月，定向推广 深摸客户，相关内容传递以及演绎 15年6月，区域论坛 未来城市核心商务区 中强度 15年8月，项目认筹 高强度 15年5月底，项目售楼部正式启用 中强度 15年8月，郎咸平活动 服务对于高品质，独享商务空间 中强度 宣扬产品价值，体现项目品质形象 15年9月，样板间开放 弱 15年9月，项目封顶 中强度 进展状况传达，项目信息传递 开发商、项目介绍，各方合作，强强联手 15年9月，开盘 中强度 15年7月，物业公司签约活动 高强度 客户体验，直观感受 主要媒体投放攻略 认筹信息发布 宣扬开发商实力，稳定客户信心 15年6月，项目蓄客 项目信息发布 中强度 中强度 媒体计划 * 广电媒体 推广策略 使用目的：项目入市信息告之 媒体建议：抚州交通频道、抚州交通音乐台 投放节点：交通高峰期（上下班以及晚间时段） 投放方式：在节目中间插播 信息投放量不宜过多，越简化的信息越能让人记住 设计原则： 音乐绝不是背景，是吸引听众注意的最重要工具 主要媒体投放攻略 媒体计划 高档消费场所 使用目的：以形象推广展示，重大信息为主 完成时间：2015年6月 推广策略 内容：项目SLOGEN 案名、电话 酒店建议： 1.君悦皇冠国际 2.临川大酒店 3.下瞎各县最好的酒店（宜黄国际酒店，东乡半山国际酒店，黎川国安假日酒店等） 主要媒体投放攻略 咖啡店建议： 1.迪欧咖啡 2.上岛咖啡 3.豪佳香牛排人文咖啡馆等 健身馆建议： 1.魅力无限健身俱乐部 2.活力健身俱乐部 3.建鼎华城健身俱乐部等 媒体计划 * 高炮路牌 使用目的：以形象推广展示，重大信息为主 完成时间：2015年6月 推广策略 内容：项目SLOGEN 案名、电话 选址建议： 1.赣东大道与大公路交汇处的华润万家 2.赣东大道融旺商业中心附近 3.马家山文文广场附近 4.新火车站出入通道以及附近 5.高速公路大牌（距抚州50公里范围内选择） 6.金巢大道与临川大道交汇口 主要媒体投放攻略 媒体计